那么我想最后说一点，就是我们企业走出去，竞争风险还是很大的，我们必须要搞好规划，做好可行性研究，注重风险防范，也要抓住时机，找准重点项目，方向，有所作为。我刚才提到的，包括你一些有实力的企业抓住时机，到境外开展一些能源合作项目，并购项目，这个系我们最好的时机了。我们总是在想，这个价格在涨，我们要投资，低潮的时候你为什么不想这个项目呢？当然你要有实力，有人才，有技术，有资金才能去搞。

　　由于时间关系，我今天就介绍这么多情况。我说的谨代表我个人的观点，再次声明，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢包处长的介绍，刚才包处长也提到了中国目前对外投资情况当中，中国企业走出去的过程中利用一些离岸群岛作为中转站，这也是一种很有效的方式，值得大家借鉴。

　　各位朋友，发根于华尔街的这场金融危机，带来的影响已经波及全球。中国的外贸企业也已经遇到了订单减少，利润降低，合同纠纷等困难情况，感到了这场金融风暴的丝丝寒意。在当前的困境下，中国外贸企业应该用哪些策略来应对，让我们用热烈的掌声有请莫萨克冯赛卡律师行亚太区合伙人、奥利集团执行董事、中国财产规划与管理研究会会长张晓冬先生作“当前中国外贸企业的困境与对策”的主题演讲。

　　张晓冬：各位来宾下午好，我今天要跟大家交流的是七个话题。是我根据这么多年我们对对外投资和贸易的企业服务经验总结出来的问题，这些问题拿出来跟大家研讨，可能会对大家有启发作用。

　　这次金融风暴影响了很多中国企业，据香港的统计，在广东省到12月底会有一万家港企倒闭。所以这样一个严峻的现实，可能会给我们一些企业，特别一些中小企业提出一些警示，这是一个什么问题呢？我觉得我们这些企业倒闭会有几个问题，一个当然是外部的问题呢，就是大家看到的金融风暴，另外也是企业内部的问题，我们很多企业不太注重风险的控制，过渡依赖一个市场，比如日本市场，很多江浙企业就是这么做的，从来不考虑新兴市场。这个问题就影响到企业长远利益，在风险来临的时候进行调整就比较晚了。现在有人建议说，把外贸企业剩余生产力转到国内市场，我认为是比较难的。

　　我举一个例子，我们看看外贸企业的定单，如果接的是欧美的纺织品订单，欧美人身材比中国人大，如果把过剩定单生产出来拿到中国销售，首先中国人的身材就难以满足这个需求，就销不出去了，另外外贸到内贸，整个是一个过程，包括销售渠道等等，所以我不太赞成这样的提法，每个企业都有市场的原因。

　　另外，就是我们这些企业在建立之后，没有一个确切的规划，就是在知识产权企业规划上面缺乏指导，所以很多企业做OEM或做代工，现在如果境外的销售市场发生变化，可能会直接影响到我们生产企业，这就是目前自营进出口企业发生的问题。

　　我们的外贸企业缺乏国际经营的理念，我到浙江客户那里考察，了解到很大一部分企业是家庭作坊和乡镇企业，没有大的营销理念，我告诉他们要利用一些国家和地区的特殊政策和资源做一些转口贸易，他们不理解因为请律师安排要支付费用，他觉得花起来不值得，所以这种观念需要改变。

　　长期以来中国企业都是遵循一种经营方式就是低价，这个低价不但是在国内，在国外也盛行很久了，我们到国外看中国产品，这家店肯定比那家店价格低。我们考虑到民营企业要开拓市场的需要，所以到拉美考察了一下，跟各地商会，还有一些非政府组织，一些企业见面了，其实我们了解到的一些问题，并不是我们现在国内所反应的，我们国内跟拉美市场信息是脱节的。可能拉美正需要中国产品，而中国人错误理解拉美这个市场不能进去。