2008年11月13—14日，由中国工业工程学会、中国标准化协会主办的“第五届中国制造业管理国际论坛”在天津召开。图为爱波瑞管理咨询公司技术总监谢克俭演讲。

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　　哪些内需将被拉动呢？大家要认真去观察舆论，去看看中央电视台的新闻，去看看中央台是怎么评价的，十大领域将使中国快速拉动内需的要诀，这就是机会，这些机会将被快速的拉动，这个快速拉动将为每个企业创造很好的机会，肯定要通过拉动内需来解决我们国际金融危机对国内的影响。只要我们能够认真的使用精益的管理，只要我们能够认真地去降低我们的成本，提高我们的效率，我们在这样一个竞争当中一定会获胜的。

　　十大领域，大概有四十多项内容，是我们中央确立下一步面对世界经济危机而拉动的项目，开拓国际市场也是我们必须要做的，这要稳扎稳打、要步步为营，有危险。因为这是国际金融动荡的时期，这是有风险的，所以要稳扎稳打，面对内需的拉动，我们必须要有强有力的拉动方法和措施，把我们自己企业的价值给提上去，解决经济危机的问题，渡过寒冬其实非常的简单，我们从生活上，我们每个人可以有体会，其实非常的简单，并不需要找什么专家，找什么高手来帮我们，其实道理是很简单的，我们只要能够对我们所面对的问题做一个认真的分析，做一个认真的思考，我们每一位在座的朋友，每一位企业家都可以找到我们后面应该怎样渡过这场危机，怎么能够抓住机遇发展的途径，都可以想到。

　　(PPT)我们首先要有足够的现金来解决问题，精益是管理，管理其实在强调现金流的速度，作为我们企业首先通过压缩库存和释放现金，在能够满足客户需要的前提下要少动，而不是少动，我只要可以满足客户的需求，就要少动作，压缩一切可以压缩的开支来缩小成本，所以这些问题全部都建立在以改善这样的活动的前提下。在这里涉及很多精益的现金流管理的概念，大家要认真地去思考、去学习，在这里我们谈了，利润其实不只是现金，利润很高的产品未必会改善你的现金流，它和现金流的概念是不同的，利润在产品卖出之后，你的利润就发生，但是并不发生现金流，现金流是在会的过程当中才会产生，所以利润和现金之间实际上差了时间，时间是成本，会影响你的机会利润，所以要加快流速，时间只是成本。

　　在这里我们谈了一句话，这句话是一个管理会计的专家在他的一本书当中写的，他说“利润率越高的产业它的企业在进行扩张的时候往往扩张的风险越大。”这是很简单的道理，雷曼兄弟的公司投资率很高，为什么破产风险大？因为投资之后他认为我的利润率很高，我很快就可以赚到钱，但是由于过渡的投资，搞断了自己的现金流，还没有收到现金的时候，就已经维持不住了。所以考虑到现金在这点是非常重要的。

　　第二个就是我们刚才说的冬眠，要收缩你的行动，尽可能收缩你的行动，要以逸待劳，因为在冬天的时候，在危机到来的时候，我们获取利润的难度要比正常的发展时期获取利润难度大，当你的行动收获不足以支付成本的时候，这个行动的效益是负的，要尽可能的少行动，刚才我也谈过了，生命力并不体现在谁现在更强壮，并不体现在这方面，有的人、有的企业在危机到来的时候可能会抓住一两次机会，风风火火的很兴旺，可是这不是重要的，重要的不是现在你能赚多少钱，而是你能走多远，长期获取利润对我们来说是非常关键的。

　　所以要去适应这种环境，冬天冷了要去适应它，适当的产能是你保存实力的最重要的方法，所以要认真对市场，对客户作出分析，要从战略上作出应该如何进行收缩的方法，刚才齐老师提的自动化，精益生产的自动化的核心，自动化要学会停止，制止而后定，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。大野耐一也说过，说一条不会停止的生命线是不会赚到钱的，所以要知道在什么地方停，不会停止的人就不会更好的前进。