2008年11月13—14日，由中国工业工程学会、中国标准化协会主办的“第五届中国制造业管理国际论坛”在天津召开。图为爱波瑞管理咨询公司技术总监谢克俭演讲。

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　　其实丰田已经在行动，但是不是在大力宣传，而是在默默面对这样危机的到来应该做的事情，暑去寒来、四季轮回，这是时节之道，这是历史发展必然的规律，过了夏天之后冬天一定会到来，这是毫无疑问的，这是很正常的，我们并不需要因为冬天的到来而惊慌失措，我们只要做好了应对严冬的准备其实就可以，其实我们就不会有问题了，我们就不会有危险了，这是非常正常的一个事情。

　　面对严冬的到来，我们究竟应该去做什么呢？我们应该采取什么行动呢？很多人去问很多资深的专家，去跟一些世界上水平很高的企业学习。其实，我们跟自己学习就可以了，这是很简单的道理。现在秋末、冬初，天津这个地方的冬天就快来了，我如果告诉大家今年的冬天会很寒冷，大概会超过零下四十度，那么在座的诸位朋友，你们会做什么呢？面对这样一个严冬，其实我们谁都不用去问，我们跟谁都不用去探讨学习，大家很自然而然的会想到，面对度过这样一场严冬，其实我们必须要做三件事，我们必须要采取行动，做好这三件事我们一定能够得到胜利。现在的关键问题并不是在严冬里谁活的更好，是冬天过了春天来了谁还活着，只要你比别人多半口气你就是胜利者，是看春天到来的时候谁还有旺季，谁还活着，这是最关键的问题，是要等待大力的复苏，是要等待春天的到来，如果春天到来了你也没气了，你也就什么都没有了。

　　在汶川大地震的时候，曾经和一些专家一起探讨这样一个问题，什么是生命力？说这个人20多岁，身体很健康、很强壮，这就是生命力强，说有一个老太太60多岁，看着就是若不惊风的样子，结果就地震了，人就砸里了，20岁的小伙子砸里面40多个小时就没气了，那个老太太砸里面200个小时但是她还活着，这就说明你现在的身体现状并不意味着你一定有生命力，而你现在的身体很柔弱也并不意味着你的身体很柔弱，老子在道德经里说的非常好，他说人只生也柔弱、其死也坚强。我们并不需要取得历史和社会的抗争，我们要顺应这个规律，想尽一切的办法让寒冷的冬天过去，这才是每位企业家和朋友掌握的视角，利用三个办法可以胜利。

　　第一个办法，今年我们的冬天大概有零下四十度，大家想到第一个问题应该是什么呢？那就是得准备一笔钱，给自己买点儿过冬的衣服，买皮大衣，给房子当中装上采暖设备，让你的房子比较暖和，准备一笔钱去购买去添置越冬的装备，越冬所需要的物品。

　　第二个办法动物也有很好的抵御寒冷的办法，很多的东西到冬天的时候他们会休眠起来，用休眠的办法把自身能量的消耗降到最低，等待春天的复苏。这是第二个。

　　第三个就是去锻炼身体，让自己的身体足够的强壮，能够抵御寒冷，不至于被冻死。

　　我和很多企业家探讨过这方面的问题，绝大多数的朋友、老总们当我一谈这个问题，他们脑子当中立刻想到，我们没什么路可以走，只能是锻炼身体，练好内功，然后有序发展。其实不然，其实这是片面的，其实三件事情我们都应该做，同时使用这三个办法来对应我们所面对的困难和挑战，就可以成功的渡过这次危机。

　　首先第一点，其实精益生产它的核心是速度，它是一种管理，管理和经营其实概念是不同的，经营是一种以结果为导向的东西，而管理是以过程为导向的东西，经营考核效率的时候是考核总资产利润率，而管理我们考核是现金流速度有多快，通过精益我们的目的是要缩短你的制造周期，加快你的现金流速，现金流的血液，通过减少库存、加快流速，把你所有的资产中能变成现金的东西，想办法把现金释放出来，为你的越冬做好准备。这是我们第一个要做的事情，把你能够释放出来的现金，因为危机的时候和经济高速发展的时期不同，经济高速发展时期你的产品比危机的时候容易被客户接受，而危机的时候就不然，所以要尽可能的压缩库存、提高流速、释放现金，为我们的越冬做好准备，准备好钱花在维持我们生命的地方，这是非常重要的。