2008年11月13—14日，由中国工业工程学会、中国标准化协会主办的“第五届中国制造业管理国际论坛”在天津召开。图为爱波瑞管理咨询公司技术总监谢克俭演讲。

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　　我不是研究金融的，我是搞管理的，对金融了解不多，但是我太太在银行，她对金融了解比较多，她过去和银行聊天，说美国银行过去的时候，他们笑话我们中国银行，美国人说我们中国银行水平很差，说中国银行在做什么？就是存钱，存完钱之后再借钱，然后就吃利息差价，中国银行就这样活着，说他们美国银行怎么活着？它投资、它获取股份、它赚钱，赚了很多很多，结果雷曼兄弟破产了，结果金融危机出来的，现在美国的银行家说我们真的羡慕中国的银行，还是现金好啊！

　　第一个问题你手上必须持有足够数量的现金，用来对应可能会发生的问题，关键已经谈过了，冬天过去谁还有半口气谁就是赢家。这肯定是要做的事情，通过提高效率，通过消除浪费，然后把现金释放出来握在你手里，以应对可能会发生的变化，这个经济危机时间不会很短，应该会维持比较长的时间，所以我们大家必须要有比较长期的思想准备来解决这样一个问题。第一要准备好钱，要准备好越冬的装备，让自己的企业能够在突发事件发生的时候让自己可以活下去，让自己可以有半口气。

　　第二个问题我们说要冬眠，说起这个话题，很多的朋友可能在笑，这些日子和很多老总沟通的时候，他们也说我们怎么可能冬眠起来什么都不做，我们就藏起来就不动了，当然不是这个意思。当你在不停的活动的时候，如果你所获取的能量不足以补充你所消耗的能量的时候，实际上你的能量是在亏损的，你动作起来实际上是不合算的，为什么动物到了冬天它们的食物减少，然后它们就会减少自己的活动范围，很多人说我得强身健体，我得冬泳，我就可以渡过冬天了，冬泳是需要消耗热量的，但是你没有足够的热量补充很快就会死的。因为冬天的时候能获取的能量是很少的，所以这样做是有问题的。我们只有在我们所获取的能量比消耗能量大的时候，我们的动才核算的，否则我们的动是不核算的，我们好容易在秋天储备很多的能量，但是我们在不停的亏损，这个能量无法维持在春天到来的时候，你一定会在别人之前死了。

　　所以适当的去收缩一下你的市场，把赔钱的产品让给竞争对手去做，他很快就死了。大家是需要休眠的，是需要收缩你的能力的，是需要去看、去分析，看看哪些活动我们应该做，我们通过这样一个活动可以让我们获取足够的能量，补充我们的能量，让我们的生命继续延续下去，而对于那些消耗能量大，而获取能量少的活动我们应该尽可能的少动以养精蓄锐、保存实力，其实这是非常重要的，尤其在经济危机的时候，我们并不需要去满足所有客户的需求，我们现在第一任务是让自己怎么活下去，这是我们最重要应该考虑的问题。

　　所以动物的休眠我们可以借来使用的，只要我们用的得当，我们一定能够从中得到好处。这是我们应该采取的第二个对策。

　　第三个对策就是强身健体，我刚才说了挑战同时也是机遇，就要抓住挑战。在中国我们的经济危机，世界经济危机对中国的影响，到现在为止还没有到像大家想象的程度，我们的中国经济的发展只是在放缓而已，加速度是在放慢而已，并不是绝对的速度在放慢，是增长的速度在放慢，不像大家想象中的天就要塌了，没有路了，不是这样的，只是发展的速度在放慢、在放缓。道理其实很简单，次贷危机发生的原因主要因为很多的产业获利能力很强，结果很多的资金都会集中在获利能力很强的产业上，当投入的资金还没有变成现金反馈到手上的时候，你就撑不住了，你的资金链就断裂了，就是这样一个简单的道理，我们中国的经济到目前为止仍然在向前发展，并没有像大家想象的严重，而且国际金融危机对中国经济发展带来的影响，中国一定会通过拉动内需来解决这样的问题，这毫无疑问，肯定要通过拉动内需来解决这个问题。