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27日驻外大使-海外华商领袖咨询报告会(11)

http://www.sina.com.cn  2008年09月28日 19:13  新浪财经

  我们去哪儿去要注意什么?首先,通过现有的渠道,包括网络渠道,做好调查研究。对于他的法律法规,对于他的商机和各种制度我们要心里有数,尽可能的遵守这些。如果觉得看中了哪个商机也不要冒然去做,要通过使馆商务处,或者说贸易金额合作网络和他们的咨询机构去了解了解这个公司的资信程度,了解好再进去。

  要充分的研究俄罗斯的投资、采矿、森林、农业、商业经营的法律法规,如果说你想去投资采矿业,投资的是农业,现在我们跟他们的农业合作也是挺多的。气侯变暖对我们这些国家是倒霉,发大水等等,对俄罗斯是一个好的机遇,他的很多土地因为以前是冻土的,没法使用,现在气侯变暖了以后,他增加了很多很多的耕地。在农业方面他属于相对比较落后的部门,我们跟他们还是有很多的合作。但是法律法规一定要了解,也就是说我们一定要合法经营,哪怕最初去的时候,完全合法赚的钱少一些,但是我们要追求长久,宁可少赚一点儿,但是生意做大了就好了。当然在国外碰到问题,我们使馆在国外的重要职能之一,就是保护我们中国公民的生命财产安全,碰到不合理的,使命会进行理事保护。如果自己本身违法或者非法拘留,你违反了他的规定或者制度,不管因为什么原因,使馆出去交涉的时候,或者大使出面,你站的理不是这么理直气壮,你的保护成功就会差很多,最多我想办法把你从监狱里捞出来,但是财产损失没有了。如果你合理合法的话,我们可以捶桌子跟他吵,如果连桌子都捶不起来,那就没有办法。

  我们要着眼于长远,不要追求短期效益。中国的汽车业对俄罗斯的出口,这几年采用了井喷式的增长,06年出口3.8万辆,跟05年相比增长300%,其中小轿车就有近2万辆,07年7月份保持了强劲的增长态势。可是最近我听说,势头有一些下去了,这方面就是因为俄罗斯有保护自己的措施,但是从我们的角度来说,我们第一是质量和售后服务跟西方国家有很大的差距,这是打不了长期战争的。还有一点,俄罗斯在汽车方面,需要通过认证是比较难的。因为俄罗斯执行的是1958年日内瓦参加国的标准,而我们没有,我说的是安全和环保的功能,我们没有参加,所以在这方面明显低于俄罗斯的要求。如果你发展快了,他想弄你,就这一项,就可以赶你出去。我们进去是因为便宜,俄罗斯当时也想买便宜的东西,好像一下子发展很快,最近就不行了,你追求短期效应不讲质量是不行。有的时候是我们自己把自己的生意给损害了,比如说三鹿奶粉事件,有很多品牌已经打到国外非常好的信誉了,但是因为这次奶粉的事件,当然蒙牛、伊利也有出现问题,但即使没有问题,也会受到影响。所以说我们要有长远的眼光,不能追求短期效益,到最后自己害了自己。

  中国人同一个行当在国外争夺市场的时候,我们经常是窝里斗,搞不健康恶性竞争,互相压价,最后渔翁得利。我在国外也碰到,自己人互相打,本来是一个很好的项目,华为和中兴争夺这个项目,相互打架压价,最后被西门子拉走了。我对他们俩是一碗水端平,我都给你们用外文介绍,但是你们不要再同一个地区竞标,就要出一个标两家都去斗,最后被西门子挤走了。我们为什么没有一个行业先后,大家团结起来一条心,形成一个合力去对付第三国,为什么自己总是要跟自己斗,你们都是企业家,这个问题是不是政府都没法解决,得你们自己相互之间解决。听他们讲,中国人不管是商人还是其他人,中国人的表现和犹太人的表现是截然相反的。以色列人、犹太人,如果说我已经在这个地区扎下根,国内来了一个新的,从以色列来了一个新的犹太人,所有的有太社区的人都要帮助他,找房子、找工作等等。而我们中国人,我已经在这儿扎根了,你再来,我想办法给你踢出去,想办法把你斗倒。为什么会这样?如果这是我们民族心里头的落点?我们是不是应该克服一下,否则会被人家看不起。不管是你们做不成生意还是怎么样。而且有损我们中国人的形象,这也是一个经商的文明程度的问题,要从全球来考虑。

【 新浪财经吧 】

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