新传播形式下的新媒体与广告公司共赢实录(5)

　　李大鹏：关于这个问题在这两年经历了很多的坎坷，作为一个新媒体，客户如何去衡量你，好在我们在网吧里面有最大的客户就是网络游戏，在中国网络游戏里面40%是在网吧玩的，所以网络游戏公司作为一个互联网公司在评价客户的能力上非常强，他们现在可以做到CPS有媒体所带来的用户在过去一个小时多少钱，能够达到这种评价，所以这个行业在第一年形成了最大的经济支撑。

　　其次就是网吧里面直接消费的IT产品、食品和饮料类，我们也在主动开发这类的软件，能够反映出过去一个星期这种水或者这种方便面消费了多少，我们也能够逐渐的提供这种数据来验证广告有什么作用。

　　再往下就很难了，但是我们现在也在极力用前两种方法验证它，比如连续投入一定时间一个广告的区域消费量有没有变化，当然广告的收入不仅仅是现在的，还有更长远的影响。

　　袁莹：我跟在座很多传统广告人一样一直有一个很强烈的困惑，对于传统广告如何转型到新媒体广告机会也好，风险也好，我今天看很多人都在安慰我，你们有创意能力，保留地方的创意能力，在座的嘉宾有做新媒体的饶总，还有资本方杨总，恐龙级林老师，天宇娱乐超女选举充分体现了新媒体互动的思想，这个思想是一脉相承的，所以我很想问一个问题，传统广告公司的创意力，对于新媒体而言价值有多大？或者相对于我们依赖于互联网的技术和方法来讲，创意有多大的分量？

　　林俊明：我还是觉得传统广告公司不是在怎么惨的位置，我们有一点是新媒体没有的，我们很懂得分析客户品牌的价值，很懂得做策略，新媒体公司都是一帮年轻人，他们很喜欢传统广告公司这块，所以我们应该好好利用这点，传统广告公司应该是客户品牌管家，我们绝对可以做到，新媒体公司在目前的经验来讲还没有做到，跟新媒体公司多一点合作，我们是“品牌管家”。

　　杨飞：我觉得新媒体就是比传统媒体跟容易做品牌，更容易把广告的内容不以广告的方式展现出来，所以说创意即广告这个说法值得仔细品位的。

　　饶猛志：我觉得广告公司跟媒体的合作是非常重要的，我看到了很多广告商做网络广告因为缺乏对网络媒体的理解，没有理解它的潜力，所以做出来的网络广告跟纸媒的广告没有什么区别，这个有点象请人家到家里面来吃饭，但是没有让他进屋子，敲门了还在门外。所以广告公司对目标受众非常理解，媒体对他的用户群也非常理解，两家坐下来探讨怎么能够跟目标的客户进行交流，进行对话，这样是广告公司最大的贡献，这个非常需要创意。

　　李大鹏：我们对于创意是渴求的程度，在上海年会上土豆网王先生追问几位老前辈哪里招到一个策划，找到一个创意，在座心理都很明白找不到，做传统广告的人心态太高了，对我们来讲是高不可攀，我们自己只能是自梦自圆，到这个时候我们是否可以做一个测试，广告可以同时提供四个创意，我帮你做问卷看一下大家喜欢哪个，比一下子直接投出去效果好很多。

　　我们广告很明显，网络游戏点击率可以达到10% 以上，可是一个普通的产品最多4%，因为他们不感兴趣。

　　王鹏：我觉得创意力对于传统媒体也好，广告公司也好都是灵魂，前几年经常讨论这个问题，我那个时候在做总编的时候，也发愁广告公司斗争属狼的，今天这个节目好你们来了，明年那个节目好你们就离开了，你们为什么搞的那么难受呢？我们为什么不代替广告商自己来做，包括超级女声为什么不是出现在一个传统的广告公司里面，而是电视台来做的，是不是创意力在单个的广告创意上，还是像今天林老师展示的针对事件性营销商，这是一个着重点的问题，创意肯定是核心。