案例名称：C引力触发营销完美风暴(2)

　　汽车不能像我们的豆浆机，可以做很多本地的研发。全球的研发平台上有很多东西，适合中国消费者需求的，重合组织一套适合中国消费者的产品。我们让中国消费者第一时间感受到C级轿车的自驾车型的属性，向中国用户提供C200K以及C280两种不同引擎选择。同时推出时尚性和优雅型两款前脸设计，再进口车和国产车之间保持一致的产品标准和定位策略，弱化差异性。为我们国产的轿车发展奠定良好的基础。

　　定价，这个是很难办的事，首先，奔驰要便宜一点，像今天在座的很多同仁，大家都可以去购买、都可以获得。但是不能太便宜，因为制造成本就是在那里就是贵。所以我们形成一个价格区间，在38.8万到49.8万，比奥迪A4和三系，贵10%到20%。我们再一个程度上，让消费者多花五到十万购买C级轿车，而不是宝马、奥迪。为什么多花这五到十万呢？这是我们营销要解决的问题。

　　在国外，我们发现欧洲是另外一个世界，有钱人不是年轻，是老人。C级轿车，在欧洲卖给45岁以上的婴儿潮一代，因为他们退休了。在欧洲品牌，大家很熟悉，随着C级轿车上市的时候，就以45岁到55岁的典型顾客群体，让他们讲出开C级轿车的驾驶感受就可以了。这是很理性的传播方式。但是在中国来看，所有数据证明，高收入的富裕阶层，越来越集中在46岁以下，甚至20多岁的群体，这是和欧洲市场完全不同的状况。这种情况下，我们当时和奔驰一起大胆摒弃在欧洲的市场策略，而非常专注于中国市场发展两组目标受众，一个是时尚倡导者，一个是品牌忠诚信仰者，我们有时尚、优雅型，分别取悦、满足他们的需求。他们都是年轻、新锐的，正在中国上升的人群。对他们里说，汽车不仅是交通工具，知道奔驰，但并不亲近。他们很希望不同，和别人不一样，他们对时尚敏感，而且只要喜欢，奢侈品，越贵反而越冲动。C级轿车不仅是一部卓越的试车，更是时尚的新标签。

　　从目标来讲，快速的认知，快速形成销售。并带动C级轿车向年轻群体的靠拢。从策略来讲，产品、中国元素、感性立意、结合、个人感受都是我们相当看重的营销策略和要点。具体来说，这位是阿隆索，他代言C级轿车，说那种感觉太好了，一踩油门就怎样了。但是阿隆索在中国，他只是车手，所以我们在中国市场代言人是黄晓明，可以代表阳光、健康，很潮的感觉。这是奔驰在中国第一次采用本土的代言形象，这也表现出对中国的投入和关注。

　　上市之前就进行公关预热，并进行一个盛大的上市仪式，有明星，有非常强势的媒体公关活动。广告语“C引力 风潮随你”，这个不说了，运用很多媒体做了广告。

　　11、12月间，中国15个城市，奔驰中国组织大量试车活动，试车活动是很重要的顾客体验活动，已经有超过3000顾客的参与，经销商层面做了很多部署，准备上市。结果怎样呢？10月底预收，到11月，一个月就卖了1000部，第二、第三个月就完成了2000部的目标，之后这个车就买不到了。而且买这个车要付出三个月的等待期，但是有很多的人关注这部车。营销，带来顾客爆发的热情是非常大的。

　　2008年3月，北京奔驰出产的国产版C级轿车上市，李冰冰代言，国产的2000部C级轿车两个月内又卖光了。

　　C级轿车的上市，为国产上市铺平了道路，可以很好的走向长远的深耕。