案例名称：传承东方智慧 豆浆健康中国(2)

　　我们有这样的产品、这样的渠道，目前的目标市场是我们中国的“家庭主妇”。在五个城市做过市调，中国家庭主妇对于豆浆使用的障碍，这样一个小家电的使用障碍，最重要的是在于麻烦。准备材料麻烦，制作、清洗麻烦，榨汁机和料理机带给他们的印象就是使用起来很麻烦。但他们使用的动因，是还是希望自己做，因为自己做的比外面买的健康，一切都是自己手上掌握的。买牛奶，他们感觉牛奶有各种各样的问题，有添加剂等问题，如果用豆浆机做出来的饮品，完全健康，成分是可以自己控制的。所以他们希望是轻松做豆浆，轻松得到健康，是这群中国家庭主妇最渴望得到的。在这样的情况下，我们发展出来的传播概念，就是“健康好豆浆，九阳轻松做”。我们一键按下去10多分钟就可以做出好豆酱，易洗技术，还给你配好豆，让你轻轻松松的，想喝豆浆吗？找九阳。

　　(广告片)

　　广告片中一个小女孩都可以做。我们还有一系列的广告宣传，这是地铁的广告，还利用大量杂志软问，在我们目标人群，刚才说的25岁到45岁的人群，我们有不同的健康类杂志，在杂志上做教育，告诉消费者为什么要喝豆浆，喝豆浆对大家有什么好处。五谷豆浆为什么会带给你更多的时尚和健康的体验？在现下，我们精耕细作，做了大量的物料。还有包装，我们目前所有的包装都是豆浆机配阳光豆坊，完整的方案，消费者购买回去，就解决了喝豆浆的问题。还有“好机小豆配，健康就翻倍”。

　　这是我们未来的豆浆生活版的样子，在这样的馆里面，消费者可以送占体验，可以学习到很多、了解到很多东方养生智慧，为家人、为自己获得更多的健康。整个的传播，传递给消费者还是我们刚才说的核心传播概念，就是健康好豆浆，九阳轻松做。

　　整个传播，在六个月之后做了一个后测，整个品牌知名度提升了20%，品牌形象由原来九阳生产厂商，相对比较保守，相对消费者印象不是很清楚，只是知道是一个小家电企业，为它注入健康、活力、专业、信赖的个性。在产品认知方面，非常清楚的认知到一键就可以做豆浆，豆浆非常诱人，小孩都可以做，有这样的非常清楚的认知。

　　正是因为我们前面说的，从价格、产品、渠道、传播，九阳以豆浆机为龙头，在小家电竞争的红海当中，开创了蓝海。小家电的第一品牌美的，我们叫规模的成功，在中国有几万个终端，产品线非常强，任何一个小家电都涉足，大部分的小家电，都占有遥遥领先第一的市场份额。还有苏泊尔、飞利浦都是小家电。我们就是用豆浆机作为我们的火车头，进行我们在小家电整个行业的竞争。在竞争的数据、业绩，06年到07年是翻番，预计今年一样也是这样的成果。刚才说了，九阳用豆浆机擦亮品牌，拉动其他小家电的战略，现在豆浆机或者了80%甚至90%以上的市场。电磁炉市场占有率超过10%，是行业第二名。榨汁机是30%的市场份额，行业的第一名，超过飞利浦。用豆浆机擦亮九阳品牌，带动九阳在白热化的小家电红海中拼搏，我们杀出了一片天空。

　　最后，我们的愿景还是08年是中国年，希望我们能够传承东方智慧，豆浆健康中国。

　　谢谢。

　　主持人：谢谢韩贇女士，接下来进入评委问答。