案例名称：传承东方智慧 豆浆健康中国(3)

　　韩贇：有请九阳市场部的陈先生和我们一起回答。

　　余明阳：生活馆的建立意味着九阳准备把这个品牌和豆浆之间建立深厚的关系，如果不是建立深厚关系，一般不会用豆浆生活馆九阳打造，那么为什么你的豆坊不用九阳？

　　韩贇：这是一个母子品牌的关系，阳光豆坊有九阳。

　　余明阳：为什么不推广九阳豆坊？

　　韩贇：我们觉得，九阳还是有一个有历史的企业，有14年历史小家电的企业，小家电消费者都认知九阳。但是阳光豆坊是一个零售的快速消费品，和小家电是不同的行业领域，因此我们没有把九阳品牌完全的复制到食品类的产品中。但是，我们为了和九阳之间建立一定的联系，我们叫阳光豆坊。阳光豆坊以后也会成为一个提供豆料的选择。

　　余明阳：单店的盈利率怎样？

　　韩贇：根据社区的大小不一样，有不同的，有A店和B店两种不同的。

　　陈先生：现在我们发展阶段，现在是豆浆机加阳光豆坊的结合。第二阶段，是豆浆机和阳光豆坊分别独立的事业单元，但是在统称的九阳品牌下，形成一个完整的豆浆解决方案。刚才提到5S店的建设，市场店面现在大概有400家，盈利应该还很不错。我们在94年就开始建专卖店，是对以往专卖店的升级。我们专卖店的形式，94年一直持续，有200多家的积累，后来我们觉得和消费者沟通的平台，还有一个豆浆生活网，生活网加生活馆，是网上下线下的结合，还有俱乐部的活动，密切消费者的关系。

　　余明阳：5S店是早上生意好？还是一天都有。

　　陈先生：一天生意都很好，我在里面豆浆是体验的，我可以提供原料，你可以体验我的产品。有点像iPod的体验店。

　　蒋炯文：每个中国人都知道健康，到超市买一些包包的，做好的更不用花脑筋。这个市场竞争上，和在市场上卖豆酱的，我相信他们也会走向有机等各种各样的。市场在这块，到底前途怎样？还是像那些做面包的机器，就是很小的市场，大家还是到面包店买面包？

　　陈先生：您说得非常棒，在日本，豆浆的价格比牛奶还高，在中国老百姓认知价格还没有达到，这是我们自制豆浆的巨大生意空间。我们目前提供豆浆的方式，是低成本的优质方式，而且是一个比较完整的解决方案，是在国内便利豆浆提供者提不到的，就是从成本到便利，到营养的成分，DIY都非常的领先。谈到未来，它可以说是一种取代的关系，没有关系。因为目前我们的发展阶段是一个高成长的阶段，我们的生意持续增长都非常好。对未来的竞争，我们有自己的规划。谢谢。

　　韩贇：我补充一下蒋老师的问题。您是说市场容量有多大，生意可以做到像面包机这样的小机器还是做到像小家电那么大。

　　14年前，发明第一台豆浆机的时候就存在，这么多年，九阳每一步都是摸着石头往前走，市场也是超过着我们的想象走，随着消费者原来吃保健品，现在更多回归到对天然食物的习惯，这样的潮流下我们更有信心。九阳的豆浆机发明人王总说过，这个疑问很多人都会存在，豆浆机可以卖多大？