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案例名称:传承东方智慧 豆浆健康中国http://www.sina.com.cn 2008年07月11日 12:17 新浪财经
![]() 新浪财经讯 2008年7月5日,由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”召开。图为上海广告有限公司业务群总监韩贇。
《传承东方智慧,豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案》 送选公司:九阳股份有限公司、上海广告有限公司 演讲人:上海广告有限公司业务群总监 韩 贇女士 韩贇:今天我们要和大家分享的也是一个在我们身边,大家非常熟悉的豆浆故事,而不同的,豆浆更是代表中国养生文化的传承。我想引用今天主办方陈总编说,每年我们的杰出营销奖都是该年整个时代的节点,今年时代的节点是什么?08年是中国年,是奥运年,是我们中国文化复兴之年,端午节等中国文化复兴之年。今天我带来的就是《传承东方智慧,豆浆健康中国》 豆浆是传统饮品,有2000多年的历史。现代医学也谈到豆浆有大量植物蛋白,现代人需要的是不含胆固醇,富含植物蛋白的饮品,豆浆就是这样的饮品。今天每个人获得豆浆反而不像获得牛奶那么方便,牛奶有利乐包利乐枕,想喝就喝,豆浆呢?想喝只有到路边去买,但是质量得不到保证,在超市也可以买到袋装,但是口味很淡,所以对中国人来说想喝好豆浆很不容易。14年前就有九阳看到了这样的机会,豆浆这样2000年传承下来的饮品,我要做这样的事,在14年前,完全由中国人自主产权、自主研发的一个全自动的豆浆机,可以粉碎豆子,大火煮开,文火煮透,大家可以喝到新鲜的豆浆,这就是14年前产生的产品。14年后,九阳成为一个优质豆浆完整解决方案,什么叫完整解决方案?你想喝豆浆吗?想喝一杯好豆浆吗?我们有全自动的豆浆机,还有九样阳光豆坊,从东北品源颗颗精选的优质大豆,如果想喝好豆浆,认准九阳,九阳可以给你好豆浆。我们分不同的阶段,现阶段我们是买豆浆机,送阳光豆坊,之后阳光豆坊会单独销售,阳光豆坊会和豆浆机形成产业链,提供完整的解决方案,这就是九阳的目标。 在这样的目标下,九阳从一开始的第一台豆浆机到今天,已经成为有概念机、高端机和中低端产品的整个产品体系,从我们最高端的售价5000元的,我们称之为豆浆磨坊,代表豆浆的最高科技。豆浆,不是大家认为很廉价、很简单就可以获得的,可以有高科技的成分,我们这台机器还原石磨的自己,还有全自动清晰功能,24小时预约功能,所有的梦幻功能都在这台产品当中,我们在这台旗舰产品更多是体现这个定位。我们更重要的是讲智慧的科技和材质质感,和内在加热、熬煮的结合。并不是说中低端产品只能做低端的产品,在300-800元的产品,定位是时尚、缤纷、造型取胜,我们叫五谷时尚系列,非常时尚、趣味的造型、精湛的技术的结合,这是我们今天这样一个完整的产品线。我们作为豆浆机的产品特点,其实最主要的全自动智能控制,按一下键,10多分钟做出热豆浆,非常容易清细,使用过榨汁机的人,网洗起来非常困难,06年我们突破这样的技术,易清晰技术,让你的机头提出来,用水一冲就干净。还有五谷精磨器,不仅要为消费者提供豆浆,还要为消费者提供不同口味、不同配方的豆浆,针对不同人群的豆浆,我们把豆浆和我们中国人吃的五谷杂粮进行匹配、结合,然后一起放在我们的豆浆机进行充分的粉碎、研磨,做出各种各样不同口味的豆浆,同时还有我们其他产品的特点。捆绑在一起的阳光豆坊,更是有精选系列和有机系列,所有的阳光豆坊产品,都来自于东北的三江平原每一颗都是精挑细选,两次机选一次人工选择出来的,而且搭配好各种各样的五谷比例,做出独立的小包装,让消费者使用更轻松、更方便。在我们的整个渠道拓展方面,我们有三大系列,3C和KA是传统的,还有自建5S店。3C和KA是占大部分的渠道,今后我们会在社区边上建大量豆浆生活馆的5S店,会销售我们所有的产品,包括阳光豆坊,我们举办一系列的豆浆讲座,把豆浆的营养和中国的传统东方养生文化传递给每个消费者。
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