案例名称：传承东方智慧 豆浆健康中国

　　《传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案》

　　送选公司：九阳股份有限公司、上海广告有限公司

　　演讲人：上海广告有限公司业务群总监 韩 贇女士

　　韩贇：今天我们要和大家分享的也是一个在我们身边，大家非常熟悉的豆浆故事，而不同的，豆浆更是代表中国养生文化的传承。我想引用今天主办方陈总编说，每年我们的杰出营销奖都是该年整个时代的节点，今年时代的节点是什么？08年是中国年，是奥运年，是我们中国文化复兴之年，端午节等中国文化复兴之年。今天我带来的就是《传承东方智慧，豆浆健康中国》

　　豆浆是传统饮品，有2000多年的历史。现代医学也谈到豆浆有大量植物蛋白，现代人需要的是不含胆固醇，富含植物蛋白的饮品，豆浆就是这样的饮品。今天每个人获得豆浆反而不像获得牛奶那么方便，牛奶有利乐包利乐枕，想喝就喝，豆浆呢？想喝只有到路边去买，但是质量得不到保证，在超市也可以买到袋装，但是口味很淡，所以对中国人来说想喝好豆浆很不容易。14年前就有九阳看到了这样的机会，豆浆这样2000年传承下来的饮品，我要做这样的事，在14年前，完全由中国人自主产权、自主研发的一个全自动的豆浆机，可以粉碎豆子，大火煮开，文火煮透，大家可以喝到新鲜的豆浆，这就是14年前产生的产品。14年后，九阳成为一个优质豆浆完整解决方案，什么叫完整解决方案？你想喝豆浆吗？想喝一杯好豆浆吗？我们有全自动的豆浆机，还有九样阳光豆坊，从东北品源颗颗精选的优质大豆，如果想喝好豆浆，认准九阳，九阳可以给你好豆浆。我们分不同的阶段，现阶段我们是买豆浆机，送阳光豆坊，之后阳光豆坊会单独销售，阳光豆坊会和豆浆机形成产业链，提供完整的解决方案，这就是九阳的目标。

　　在这样的目标下，九阳从一开始的第一台豆浆机到今天，已经成为有概念机、高端机和中低端产品的整个产品体系，从我们最高端的售价5000元的，我们称之为豆浆磨坊，代表豆浆的最高科技。豆浆，不是大家认为很廉价、很简单就可以获得的，可以有高科技的成分，我们这台机器还原石磨的自己，还有全自动清晰功能，24小时预约功能，所有的梦幻功能都在这台产品当中，我们在这台旗舰产品更多是体现这个定位。我们更重要的是讲智慧的科技和材质质感，和内在加热、熬煮的结合。并不是说中低端产品只能做低端的产品，在300-800元的产品，定位是时尚、缤纷、造型取胜，我们叫五谷时尚系列，非常时尚、趣味的造型、精湛的技术的结合，这是我们今天这样一个完整的产品线。我们作为豆浆机的产品特点，其实最主要的全自动智能控制，按一下键，10多分钟做出热豆浆，非常容易清细，使用过榨汁机的人，网洗起来非常困难，06年我们突破这样的技术，易清晰技术，让你的机头提出来，用水一冲就干净。还有五谷精磨器，不仅要为消费者提供豆浆，还要为消费者提供不同口味、不同配方的豆浆，针对不同人群的豆浆，我们把豆浆和我们中国人吃的五谷杂粮进行匹配、结合，然后一起放在我们的豆浆机进行充分的粉碎、研磨，做出各种各样不同口味的豆浆，同时还有我们其他产品的特点。捆绑在一起的阳光豆坊，更是有精选系列和有机系列，所有的阳光豆坊产品，都来自于东北的三江平原每一颗都是精挑细选，两次机选一次人工选择出来的，而且搭配好各种各样的五谷比例，做出独立的小包装，让消费者使用更轻松、更方便。在我们的整个渠道拓展方面，我们有三大系列，3C和KA是传统的，还有自建5S店。3C和KA是占大部分的渠道，今后我们会在社区边上建大量豆浆生活馆的5S店，会销售我们所有的产品，包括阳光豆坊，我们举办一系列的豆浆讲座，把豆浆的营养和中国的传统东方养生文化传递给每个消费者。