电子商务高峰论坛对话环节实录(3)

　　单仁：谢谢戴总，戴总给我们的建议就是要用心，尤其在自己的网站上展示的时候千万不要把董事长、总经理的照片放在主要的位置，除非想去找对象，否则你的客户不会太喜欢，最喜欢是你的公司的文化，包括生产线的严谨程度，这是客户想要的。

　　陈荣波：其实我想引用IBM，我们公司的一句话，就是说与众不同。大家其实看到，做网站其实挺多网站在网上的，而且同一类型的产品可能有千千万万个网站，怎么能吸引我们的顾客上你的网站去看，到最后购买你的东西，我觉得这需要一个特别的东西，结合你卖的产品，要做到与众不同。包括说你的网名，是不是让别人一听就能记住，网站里的内容是不是别人一看就能知道里面的产品，产品是不是很直观，可以和看到实物一样直接。另外，产品的功能性是不是非常清晰，他一看到，觉得跟看到实物没区别了，勾起他的购买的欲望。如果我给一个建议，就是说，大家在做电子商务的时候，希望能做到与众不同，我相信你们一定会成功。谢谢！

　　单仁：陈经理给大家的建议是要做到与众不同。我们在自己总结的时候，在网络上要成功的营销，必须找到自己独特的卖点，看你的竞争对手与你有什么不同，在展示你的图片的时候，尽量给一些好的、清晰的图片，让顾客体验到你的产品的品质。

　　代维昭：刚才送到大家三个词，整合，精准、互动。我再提一些其他的建议，因为现在我们做中小企业以及大型企业的咨询来看，确实在中国经济快速发展，互联网这种深刻的影响我们的生活、学习以及企业的发展模式的情况下，大家往往有一种浮躁的心态，是一种生意的心态，相对说短视一些，我这样做能不能给我带来好处，能不能发财。从我们管理咨询来讲，做企业有更加深入的思考，我未来的发展目标是什么样的，究竟有哪些优势，能给我的客户提供哪些价值，在这样深入思考的基础上，才能更好地创新。所以更好地思考，与我们的营销、我们的战略进行结合，这样才能真正解决我们在发展过程中要提升的管理问题。

　　单仁：谢谢代先生，他在国际咨询的角度给大家提的建议，我们进入这个领域的时候先不要浮躁，要有耐心，尤其在分析自己的优势，然后找到自己独特的东西，或者找到自己比较长项，在网络上展示出来。非常感谢代先生，继续请徐总。

　　徐小健：我有一个看法，目前电子商务虽然如火如荼地在开展，我个人还是希望大家叫三句话：一慢，二过，三通过。现在我给大家讲几个问题，互联网整个生态环境还不是非常健全，刚才前面几位职业经理人介绍了，说用心、精准，都是讲得非常到位。但是有一个问题，我问大家，假设说你的网站做得也很用心，假设说你的目标也很精准，有一个问题，你一个平板电视，互联网立马能出一个一模一样的平板电视，价格比你便宜，型号跟你一样，时间跟你一样，你是卖内存条的，我是卖内存条，这就是我们面临的生存环境，并不是说我有了网站，我有了信息系统，我就能解决问题。我再问一个问题，中小企业最急于解决的什么问题？其实不是管理，也不是电子商务。是钱，因为贷款拿不到，也没有地，也没有人才，怎么办？前几次论坛，我跟李会长座谈，也跟银行朋友交流了，对不起，你没有不动产，没有抵押贷款，说到天亮我也不会给你钱。我认为首先中小企业应该把自己的真实数据放到网上去，逐步由第三方的单位对你的诚信加以认证，有的认证，银行才有可能给你贷款，现在阿里巴巴和建设银行已经在做这个业务，也就是你阿里巴巴在这儿开户15年，银行再给你破例贷点款，有没有可能性？相对有点可能性。国家要出一个对错贸易，就是等价不等边的货物代换，做抵押，由中介公司给你支付货款，你可以拿去生产发展。然后货物可以在网上流通，这一切的前提都取决于你在网上是一个诚信的企业。所以我个人认为，无论是你的门户，你的门和你的户都要全面均衡的发展，不是说建一个网站就完了，这个都不可以，所以构建一个平台，找到自己的定位，然后把自己的真实的交易不断往网上放。