主题论坛：商业模式还是企业家精神实录

　　新浪财经讯 2008年6月28日，由《中国企业家》杂志社主办的“第八届中国企业‘未来之星’年会”在烟台隆重召开。本届年会主题为主《重新想象本土价值》。新浪财经独家网络支持本次盛会。以下为“主题论坛：商业模式，还是企业家精神”的实录。

　　牛文文：大家知道，这一年以来很多的很多的企业都在找一种新的模式，无论创业的人还是投资的人，现在见面都不说你吃了吗？都是说，你认为我是“星”吗？都是非常超前的一个时代的，但是大家知道最近有一些的商业模式过度创新导致的一些问题，比如在服装纺织行业，最有代表的企业PPG和IKIT的英文字母组成的旗帜也纺织制造，只做整合，但是最近他们都碰到一些麻烦，这就提醒我们，和我们整个的“未来之星”，我们今天参加的嘉宾，到底是商业模式重要还是创业家的精神更重要，到底人的投资是第一位还是成长是第一要素、还是模式是第一要素，当然这个问题待会儿 大家热烈讨论。我要给大家介绍台上的嘉宾，多少都认识，我还要再介绍一遍，坐在旁边的这位我是往届未来“未来之星”红孩子的CEO董事长徐先生。

　　这边的是这次的地主，其实大家喝了两天酒，真正喝的是他的酒，他是我们酒庄的和酒业公司的总裁，他昨天听到我是很多银行家的领导，待会儿谈他创造新的商业的模式和观点，那边是我们的均瑶集团的副总商长王均豪先生，他下面有三、四家航空公司，那边是我们最著名的投资银行家王先生，他是一个企业的CEO，再过去的是神州新显现出来的未来之星韦东先生。

　　这是我们实业界的韦东。那边是我们的我们前几届未来之星，我们肖首清先生，我们深圳的企业家。

　　对，这是我们最牛的京东商城的刘向东先生，地图C的新模范。我们今天的嘉宾有八位，我的主持很累。我们首先让那些有商业模式创新的人先讲讲他的商业的模式创新，新在什么地方，我们请我的东道主讲讲做酒是怎回事，他的作坊两次做的都不一样的，从长城到现在葡萄酒的发展你讲讲。

　　刘：首先欢迎各位也谢谢各位，在我正式发言以前，我想请今晚各位务必光临我们在今晚举行的一个露天酒会，那里不但有美酒还有美食，我们专门烤制了若干只全羊等待各位今晚去分享。

　　我首先介绍一下我自己，我70年到建设银行工作，工作了15年，91年年底我不满现状，我就下来了。下来以后，从98年开始，和中粮合作，我们做了第一个项目是烟台长城葡萄酒。这个项目现在有非常好，应该是在中国葡萄酒行业，应该是单体企业里面，排在第四，这个过程我们大约用了五年的时间，从烟台长城到君顶山庄是我们经历的两个过程。因为烟台的长城属于一个大众化的产品，和普通的产品没有区别，是一个快速的消费品，长城葡萄酒，在做长城葡萄酒的时候我们更加注重的是经销商和品牌。这两点我是最关注的，我们用三年的时间，发展到1500多家的分销商，现在过着幸福的生活，其中有几位已经从几百万的资产到亿万的资产，有的从一个普通的打工到做到至董事长的位置，这里面很多的和经销商之间的故事，当然这个是一种商业模式。但是我们的商业模式就是每个地市只选一家总经销商。每个县市区在总营销上发展一家分销商，在一种商业模式中，我们有极为严格的游戏规则，你比如说规定营销上的最低价格限制等等。在这个过程当中，我们一开始做的时候，中国的酒的销售基本没有一个好的模式，谁给钱卖给谁。所以品牌的价值没有得到充分的体现。产品往往是一年左右产生一个产品，一年左右又死掉一个产品，为什么数量越卖越多，价格是越卖越低。到最后，生产厂家没有钱赚，而经销商有许多利润。最后全部做成搬运工。但是，我们创造这种的模式，我当时我的出发点就是希望我的经销商成为我的战略合作伙伴，我们共同维护长城这个品牌。共同去维护一个区域市场。同时来共同分享这个品牌和产品所带来的商业价值，使我们得到了活力。经销商和我之间几乎都是兄弟的关系，但是我们有很严格的制度管理，使这种的兄弟的关系没有丢弃，而到了酒庄，君顶酒庄这个品牌是继长城之后的一个高端的品牌。