主题论坛：商业模式还是企业家精神实录(2)

　　当我在这个君顶酒庄的时候，我那时候已经进入中国葡萄酒的行业有七、八年的时间，为了葡萄酒我走遍全世界去研究欧洲葡萄酒和美国的葡萄酒，包括欧洲葡萄酒的营销模式，君顶酒庄对这个营销有一个新的思考，我认为，一个营销模式的产品作为一个生产企业对营销模式必须建设在企业的发展模式之上。一个企业的发展模式，必须有一个好的营销模式来推动它才可以使企业的发展模式得到成功，当时我做酒庄的时候，我就思考，传统产业一定要跟上时代发展的步伐，一定要适应现代人生活的需求，最终能因为创新有一种生活方式，所以我应该说创新的把酒庄、酒店、高尔夫等等放在一起，应该将君顶酒庄是亚洲唯一的带有高尔夫的酒庄，而我们的高尔夫也是亚洲唯一有酒庄的高尔夫场。所以在这种模式下，企业发展的模式下我如何去创新一种营销模式，能与现代我们企业发展的模式相匹配。我们现在主要有三种模式。

　　其中有两种模式应该是借鉴了世界发达国家的葡萄酒的经销模式，第一个是酒庄的营销上，更多的消费者认同我们的酒庄，认同我们产品的本质，认同我们酒庄的葡萄酒的文化和它的价值观，可能在座的各位有很多人会成为我们酒庄直销的客户，这种客户应该是说我们总支撑的客户，是长久的客户，因为在欧洲有很多的酒是没有销售员的。一个酒庄每年生产几百吨的酒是多少年的客户分享他这些的产品。那酒庄的老板几乎是专为他们生产，他长期的客户专门销售。这个是一种模式。

　　第二种模式，就是期酒，因为在国外，特别是顶级酒庄，他最大的营销模式，最长久的营销模式也包括卖酒花。你比如说，2008年，今年我们的10月份会收购葡萄，收购葡萄后我们在2009年的春天，请各位来品尝我们的酒花，那个时候还不是我们最终的产品，但是这一点要求就比较高，因为你品尝酒的人要懂，它通过粗加工的产品预见到未来酒的品质。这个是第二种模式。

　　第三种模式，应该是是我创新的模式。我们下一步准备在北京，现在已经还是实施，在北京、上海建君顶会员俱乐部，我们会在全国地级市建专卖店，会员俱乐部这种的模式就希望通过这种模式，不但能够使我们品牌的一个推广的场地，更能够近距离为我们的会员服务。在座的好多在北京不可能每次到酒庄他有产品的需求，有这方面需要，我们对他的服务，我们通过北京会员俱乐部近距离服务。

　　通过这三种模式，使我们君顶酒庄未来彻底改变的中国葡萄酒产业的传统营销模式。另一个问题是，因为我毕竟做银行出身的，当时我就想，思考中国银行业的发展问题，现在我们比较热门银行，比较热门的话题是理财，而现在中国的银行，它的理财往往是钱与钱的交易。当时我就想，能不能创造一种新的概念，你的理财从钱与钱的交易中，实现一种有价值的实物交换，与你的投资进行一种交流。最后创造你个人的价值。使你的财富得到升值和保值。我们在今年与工商银行总行和中信银行总行合作推动了包括国家开发，我们三方面培育出君顶酒庄隐藏消费投资理财项目，这个项目的方案我在这里就不讲太多了，因为我在座的各位的房间里面都有我们的这个介绍。感兴趣的朋友可以看一下我们将在北京有一个新闻发布会，各位朋友如果感兴趣又可以参加，因为时间的关系，我先讲这些，谢谢各位。

　　牛文文：酒业，七尤其是葡萄酒有是一个产品，能把它做好我觉得你刚才好讲点有一点没说，跟中粮的结合，我你说这两个中粮跟这么大的合作你还能够说他是一个企业家，他何以又左右自己的明亮，你跟中粮合作一般来讲，我觉得你看还有这个应是一种商业模式，我们待会儿再做评价。我问问，均瑶集团原先是做牛奶的，后来做包机业务，后来做很多的业主生产厂家，我看民航也做，您讲讲民航业是怎么回事。