圆桌论坛：本土VC与国际VC从竞争到竞合实录(4)

　　提问：

　　我是同城互助机构的，我想提给孙总，我一直在寻找一个真正有帮助的，可以说业内的好的VC，我觉得VC也是道德水准非常地重要。我这个问题可能非常地奇特，希望孙总能给我一个回答。

　　这个问题着重两个方面，一个是信息获取和行动支持，我希望孙总现在您手里手持一部手机，假设是3G的手机，您给我两个问题，一个是你想通过这个手机获取什么信息，然后连接到我的平台上我来告诉你怎么获取，第二个就是你通过这部手机跟我的平台做连接，你想做什么，或者是买东西，或者是你有紧急事件，希望您这样，我用一分钟的时间给你答案。

　　孙文海：

　　我可以把问题提给你，你也可以给我回答，但是我觉得没有必要占用大家的时间，把这个时间更多地留给其他有问题的听众，我现在把问题问给你，你告诉我最近的加油站在哪里，然后再下一个问题告诉我，给你一个电话号码，你能帮我查出来这个朋友在哪儿吗？不用打电话给他、也不用骚扰他的情况下，就能查到他在那儿，谢谢。

　　提问：

　　大家好，因为我本人有一个小的公司是从事软件行业的，以前也在一个集团公司做过上市的工作，所以对风投这一块非常地关注，我想请问屈卫东先生和朱啸虎先生两个问题。因为你们投一些比较早期的行业，怎么规避这样的风险，主要是通过什么来控制。

　　第二个问题是有关过科技当中的软件企业的，大家知道在我们国家，版权、著作权保护这一块做得并不好，所以这个行业存在的风险比一般的企业更大。我也有朋友从微软做的高层回国来创业，他谈到一个问题，现在的软件要长远地发展，他是需要比较长期、比较扎实的投入和基垫的，但是我们现在有一些领导和市场都显得有一些急功近利，所以说对这个行业大家并不是真正那么看好，就是说你们对这个问题怎么看待？以及你们对这类的企业在投资方面，是不是会更加地关注，谢谢。

　　屈卫东：

　　早期项目一般会比较难判断一点儿，我们会综合几个方面。首先他做的产品、服务是做什么的？然后他的商业模型是什么样的？它的技术含量怎么样、它的市场前景怎么样？这个团队的核心任务他的优势是什么样的，他有没有领导的魅力，有这种远见能够把这个项目从无到有那么给它发展起来，这是一个综合性的判断。

　　朱啸虎：

　　我在加入风险投资之前，也自己创办了一个软件企业，应该说是国内目前自己具有软件产品的一个最国际化的软件企业之一，今年销售额差不多有3500万美金，我觉得软件这个行业，确实像你讲的一样，中国的土壤非常贫瘠，包括我们另外一个合伙人丁健，亚信目前每年的收入也是在4亿左右，而且平均增长是非常缓慢的。所以中国你看我做的是保险行业，也是很大的行业，像电信、金融行业很难产生一个真正能市值超过10亿美金的企业，唯一的可能就是国际化或者多元化，但是一般来说多元化是比较难的，因为不同的行业需要的技能和知识是不一样的，所以我们可以看到，如果你是针对企业提供他的IT软件的话，可能唯一的选择就是国际化，才能成为一个非常大的软件企业，我自己的经验就能说明很多的问题，中国的市场是基本上可以忽略的，所以你关键可以看两个点，一个是你面向的市场是否足够大，你面向的是哪个行业、哪个应用，如果你是面向企业应用，你的团队是否有国际化的能力，现在有很多的企业想走国际化，包括联想、海尔、TCL都非常累，你如果自己团队没有国际化的背景的话，这是非常辛苦的事情，我自己亲身体验过这个问题，我们企业管理层都是麦肯锡出来的，所以国际化背景非常强，能够在海外上获得客户这个非常重要。如果说作为软件企业来看，这是非常重要的点。

　　提问：

　　我想问一下刚才大家都有谈到对团队的评估，我想问一下在座的几位领导，您怎么去评价一个团队是优秀的，比如说创业者他的教育背景、从业经验还是专业知识、个性魅力，还有管理能力等等，怎么去评判一个创业者他是优秀的和一个创业团队是值得投资的，谢谢。

　　朱啸虎：

　　我觉得这个很简单，也没有什么特别的，关键是看你想做的事情和你自己的背景是否合适，其中PPLive的姚总就是一个例子，他做的事情跟他的背景很类似。另外一个是这个创始人是不是有野心把这个企业做成一个上市公司，现在机会很多，我们看到很多的案例，可能他做得还非常不错，但是百度给他几百万美金他就卖掉了，这样对于风险投资来讲就是一个灾难了，所以我讲主要是这两点。

　　周家鸣：

　　这个问题是最没有答案的一个问题，人是最难评估的，你说他今天有野心，明天没有怎么办？你说他背景很好受过教育，受过教育的人就很有道德吗？不一定的，所以这个问题就是要靠你的感觉、你的评估去看，它没有办法用财务报表、用尽职调查去解决，谢谢。

　　郑毅：

　　我也说一点，我觉得创业者的基因里面就是流着创业的血，这是我的个人观点，有的人他天生就是不愿意给人打工，或者他打工也是为了未来自己要创业，我们投早期的案子投了很多，我们尽量都是希望能够找到这种类型的创业者，他们有一种执着的理想，而且有一种霸气，就是这么简单。

　　提问：

　　各位所在的机构在北京代表处有多少成员？

　　郑毅：

　　这个可以查一下网站，上面都会有。

　　提问：

　　我想问一个共性的问题，一个企业他想融资，就是说特别是在早期，你是怎么判断它的价值？我举一个例子，我一个朋友有一个专利，叫无痛苦病人转运车，这个专利是国内也没有、国外也没有，像这样的企业你怎么判断它的价值，比如说他拿出30%的股份，你内给他投入多少？谢谢。

　　唐周屹：

　　你刚才说是比较早期的项目，我们这边也是做早期投资的，可能越是偏向早期的项目的话，可能在团队和投资人之间，对于企业的估值方面有可能出现分歧的概率越大。从早期的角度来讲，我没有办法可以给一个价格，因为这个东西是理性的东西，基本上是感性的东西为主。我想企业家怎么看待这个问题，两个人如果真的要结婚的话是不会在乎聘礼的多少，从我们实际的案子来看，最后是达不成一致的非常少，更多的是你怎么样找一个伙伴，从我们的角度找到一个企业家做伙伴，企业家找到投资人做伙伴，一起去往前面走、发展，因为那个时候根本还没有太多可以分享的利益，往往那个时候首先还是大家能不能谈得来，大家是不是觉得互相都好、比较合适，如果真的是太好的话，这个真的不应该是太大的问题。

　　刘坤灵：

　　大家一定还是有很多的问题想问，这种平台也谢谢纵横合力给大家搭建下来，这种沟通都是有必要的，将来你还是很有机会从台上几位嘉宾，因为他们都是很有经验投资的高手。因为时间的关系我们今天就到这边，谢谢各位。