中国杰出营销奖耐用消费品类颁奖实录(4)

　　白长虹：2007-2008年度中国杰出营销奖耐用消费品类，二等奖获奖案例C引力触发营销完美风暴。

　　另一个获奖案例是相对优势的绝对领先，2007年慈星全电脑横机的冠军营销案例。

　　还有一个是启动新魔力，为梦想加足马力，光阳摩托整合营销传播全案。

　　孙国辉：慈星这个案例，应该说我个人是比较偏爱。有两点，第一点因为营销我感觉分为两大部分，一个要做分析要做定位，第二为此而行动，这个里面必须要有逻辑性，我感觉这个企业做这样一种产品的时候，逻辑性是非常强的。尤其比较突出的一点，就是它把产品有做减法，把服务做加法，这样一种做法，正好来服务于它这样一个定位，所以这个案例我是非常推崇的。最后我想说的一点，就是特别希望能够把这个品牌进一步的做好，做出知名品牌，尤其是跟国际上的知名品牌能够相抗衡，能够加强产品升级换代，谢谢！

　　白长虹：C引力触发营销完美风暴关于奔驰车的案例，还有阳光摩托这个案例，这两个案例有共同特点，就是一个是定位准确，然后策略比较完整，另外就是两个案例的陈述人在陈述上面非常得成功，让评委印象深刻，捕捉要点捕捉的也比较容易。

　　奔驰车在我们的心目当中或者大家认同的品牌定位，它是一个豪华尊贵的品性，也给人成熟老旧的品牌品性。这个案例给我们展示了对这样一个著名品牌能够对于中国市场有独到的洞察，基于此，而且对这样一个品牌推出C级车的时候，冠以完全不同的调性，这种时尚、优雅，而且以自己完整的这样一套策略很好的实现了预定的目标，这个案例是非常值得学习和借鉴。

　　光阳摩托这样一个案例，也让我们非常的惊喜。这个案例所表达的一些策略应该说是很有冲力，按照陈述人的说法，这种营销的过程更强调的不是一般寻求一种市场的感动，而是在获得冲动，只要你冲动的认，冲动的买，我就达到了目的。从整个的策略安排上来讲，也应该说是有一定得自己的市场客群的细分和相应的很强的传播力来支持自己的策略，当然评委们也认为这种客群的细分之后，策略如何跟你所选定的不同市场，应该建立起一致的这样一种关系，可能在实践或者案例陈述当中还不够清晰，希望在未来我们是有冲力的，同时也是讲逻辑的。恭喜这两家公司！

　　(颁奖)

　　获奖感言：很高兴今天关键点集团的两个案例获奖，我是关键点集团浙商服务中心，我觉得刚才这边讲到荷尔蒙，我觉得营销是需要荷尔蒙，但是更多的也需要一些成绩。今天很感慨，刚刚白教授说恭喜你获奖专业户，这样就让我追忆起第一次拿的营销奖是四年前，我记得广告奖一个男人一年逛两次海澜之家是睿智的。这几年开杰出营销奖比较欣慰的是很多品牌和很多的企业是合作三四年，如果没有三四年合作，没有三四年积淀是很难说清楚的。我愿意2012年再来杰出营销奖。

　　获奖感言：首先谢谢经济观察报，谢谢香港管理专业协会。先验证一下，很多朋友问我是不是80后的，我说一下我是76年的。我今天后面讲的有一个超人剃须刀，其实想借他剃须刀剃光了，那个时候大家不会认为我是32岁，而是23岁，我生活当中也是这样一个人，敢做敢为敢承担的，我们公司也是这样的性格，今天还是要感谢一下光阳摩托公司对我们公司的大力认可和支持，同时感谢到场来给我加油助威的杨老师，再有就是感谢我的太太，她怀着孕，特别近一年来，我是经常不回家的，谢谢她的支持和理解。