周伟焜：信息化一定要以业务为本(4)

　　第二个，在业务模式方面，想运用一个协同式的业务模式，不是一个所谓的自给自足的模式，是一个运用自己的优势、运用外面的合作伙伴提供的优势互补之下，在一个很协调的情况下建立你未来的成功之路。当你有办法把这两个做成之后，你能够想清楚你能做什么，你不能做什么。你做得好的是什么，你做得不好的是什么。然后是你要做的是什么，要找谁帮助你。

　　这里举一个例子，是一家印度的公司，这个公司在几年前的时候不是很大，是一个电信营运商。传统的电信营运商的做法就是自己建网络，自己建IT，自己建销售，然后自己发展下去。但是这家公司看到印度未来的发展，认定它未来的发展将很快。而它选择的这条路，选择了怎么样运用伙伴支持它，让它可以迅速成长。而它的成本是要比竞争对手来得低。它的工作重点放在对它来讲最高附加价值、而它们能够做得最好的事情，营销销售跟分销品牌的建立。把它的网络给了西门子，把IT系统交给了我们。它把后勤的一些人事、财务这些工作也交给了另外一些公司帮它做。

　　为什么今天拿这种模式来讲？是因为在市场上以前没有人用这种做法。它选用的这种模式，它可以从800万的使用者，上升到2000多万完全没有问题，成本一直往下降。这些伙伴给它提供的方法是按期分费，所以投资受到很大的提升，因此它们现在是印度一个最大的电信营运商。这家公司的老板是印度挺有钱的人。所以，举个例子来讲说，各位也同样的想一下，当你要发展到一个很成功、很大的公司，要想清楚，你要做得好的话，最关键的事情是什么。在现在的社会里面，可以由很多人帮助你取得成功。

　　我的时间差不多了，我今天就是给大家一些想法。我们认为，所有的企业都要创新它们的业务模式。而全球化给中小企业带来的将会是一次机遇，我在中国工作了13年，我相信今天的中小企业就是明天成功的大企业。我们认为，这个信息化跟业务的融合，跟建立核心竞争能力，采用新的协同模式，这两架马车将会带动这些希望做得更大、希望做得更成功的中小企业往前面走。

　　谢谢大家。