图文：中欧国际工商学院助理院长刘湧洁演讲

　　2008年5月30日，由五洲在线和《第一财经日报》联合主办的“2008商学院EDP与企业关系高峰论坛”在北京世纪金源大酒店召开。此次论坛的主题为：“管理培训与组织竞争力。”新浪财经独家图文直播此次论坛。以下是中欧国际工商学院助理院长兼EDP中心主任刘湧洁的演讲实录，他的演讲主题是“管理培训与组织竞争力-商学院的贡献”。

　　中欧国际工商学院由中国政府和欧盟在1994年共同创办，目标是成为“最国际的中国商学院、最中国的国际商学院”。中欧EDP每年培训学员的总数从1994年的300名，增加到了2007年的约1万名；2008年5月公布的英国《金融时报》全球EDP排行榜中，中欧EDP跻身世界第20位。中欧EDP致力于提升企业客户的满意度，引领了中国商学院的前进方向，在成功推动中国管理培训市场的发展上起到了不可磨灭的作用。

　　刘湧洁：各位朋友大家好！

　　我这里先有一个说明，第一，我不做任何的课程推广，虽然本人非常擅长课程推广；第二，我讲的观点是代表个人的观点。我非常同意清华经管的钱颖一院长所说的，商学院本身是没有观点的，只有商学院的教授才有自己的观点。

　　从国际的发展态势来讲，有几个大的特点，第一个是商学院的课程正在从公开课程这种标准化的课程与服务到定制化的课程与服务转变，第二个是从综合管理课程向领导力发展课程转变，第三个是越来越突出软性的技巧技能。

　　从国际的态势到国内的市场来看，中国本土市场有一些自身的特点。这些自身的特点，决定了我们商学院作为供方，虽然我们都在讲我们要做企业的战略合作伙伴，但是现在还远远没有达到。因为战略合作伙伴要求企业和学校一同工作，但是现在我们有一个本质的不同，大家是买卖的关系；而做到战略合作伙伴是深层次的共同发展，共同拥有课程和项目，共同设计，这是一种高层次、深层次的伙伴关系。我个人认为，从中国的现状来讲，远远没有达到。

　　这样一种背景，给我们在座的商学院的同仁，特别是EDP部门的负责人提出了一个比较现实的挑战。我不知道其他的学校怎么样，我们中欧作为一个独立的商学院，中欧EDP的主要任务就是创收，我们有经营压力。可能你们觉得奇怪，商学院讲什么经营？是的，中欧是经营出来的。如果我们不知道怎么经营好自己的商学院，可能就没有足够的理由让客户信服，你能够告诉我们怎么经营好自己的企业。那么，怎么样在这种经营压力下为企业提供优质的课程和服务？

　　刚才媒体的同仁提到了非常好的一点，我也高度赞同。商学院EDP实际上是反映了宏观经济的发展，是企业发展的一面镜子。如果宏观经济不好了，在座诸位企业的同仁知道，你们的企业里面要砍预算最先砍的一定是培训预算，而EDP课程全部是由企业出资，不像现在越来越多的EMBA都是个人出资。

　　另外，商学院EDP跟经济发展周期有关系，是高度的正相关。MBA是一个逆周期的项目，因为经济发展大家不愿意放弃工作；EMBA跟经济似乎不相关，因为它是边工作边学习；正相关的项目是EDP，这是非常现实的挑战。

　　不断变化的客户需求，在催生商学院EDP项目的衍生品。什么叫衍生品？这是金融的一个词汇，我认为商学院也要催生一些衍生品的出现。比如说一些高度定制化的项目，需要在课程设计当中融入一些辅导、融入一些实践学习等等，这都是商学院的衍生品。因为传统意义上认为，商学院不应该做这个项目，但是现在随着形势的转变要求商学院必须做。