Paolo：国际化应包括商业和生产两方面(2)

　　杰尼亚的创始人在一个小村庄了有了这样的一个梦想——他要创造出世界上最好的面料。他的梦想成为了现实，因为他相信创新，相信品牌，相信国际市场。我刚刚说过，我们刚刚在80个国家的市场当中分销我们的产品，在1947年的时候，杰尼亚的面料就销往40多个国家的市场了。他的原料是直接从原产地市场获得。像特级羊毛是从澳大利亚，马海毛来自南非等等。他所有的原材料都是来自世界各国的原产地。我们知道有了高质量的纤维我们就可以生产出高质量的产品。从1963年，也就是说40多年之前，杰尼亚集团就设立了第一个超细羊毛奖，这是一个质量奖。他是把奖项办法给当地的生产原料纤维的人。

　　我的父亲几年前去世了，他们都非常关注垂直整合，也就是说从做面料到做成衣来进行垂直整合。他们从70年代的时候就开始相信，国际化不仅仅是要从商业上实现国际化，而且在生产上也要来进行国际化要帮助这个产品在世界各地的渗透，他们的梦想就是在全球生产和经销质地最精良的男装。我们主要的生产基地是在意大利和瑞士，后来我们也在西班牙有生产设施，在土耳其，在墨西哥也有生产设施。在中国的话，我们也有一个生产基地，但是他不生产杰尼亚品牌的产品。

　　我们重点看一下杰尼亚在中国所做的工作。刚才我讲到我们是最早直接进入中国的奢侈品牌之一，我们不是通过中介这样的方式进来的。当时我们在91年的时候在北京建了一个小店，后来在上海、广州、深圳都开了店！今天我们杰尼亚在中国的分销网络非常的广泛，我们已经开了50家店，进入了30个城市。我们计划到2010年雇佣500人。我们在中国有非常高的目标，我们非常尊重中国这样的国家。有一些其他的公司，他可能低估了中国市场这样的潜力，而在最开始的时候，我们就非常的重视中国市场，我们在中国建立好的形象，发布有效的广告来吸引中国最好的客户，我们在中国建了一些非常好的店，在图片上大家就看到了一个，这是在上海外滩的一家店。我们在店面设计的时候，考虑到意大利、欧洲的和中国的文化要素。从这里面我们就可以看出来我们对中国市场是多么的关注。总的店面数量是525家我们现在开始建立所谓的全球店。我们和著名的设计师合作设计我们的全球店。其一个是在米兰，另外一个是在纽约。这些店对我们公司现有的实力进行了非常好的展示。

　　我们不仅仅在意大利和纽约做，也不仅仅在中国做，我刚刚也说过，我们也开始非常关注巴西、印度这样的国家，比如说这张图片上的店就是孟买的店。

　　我们推出一系列的品牌，从最高端的服装，到Sartoria系列，这个系列在中国增长非常快，另外我们还做休闲系列，另外我们还做限量版，运动装，这种服装是运动形象的装，另外我们还有一个系列就是年轻人的系列，他是一个比较时尚的系列，这是我们最近在中国推出的，非常的成功。他的名字叫Z ZEGNA系列。另外我说过，我们也生产其他的一些产品，像眼镜、内衣这样的产品，我们的目的是吸引更多的客户，他们可以到我们的店中买类似于配饰的产品，将来我们可以吸引他们购买我们将来主流的产品。

　　我们非常关注我们人才的培养，我们有Zegna学校，我们认为这些人将关系到公司的未来。刚刚我说到我们将要在中国雇佣500名员工，在我们的杰尼亚店中工作。我们非常关注培训，这些人将会成为我们杰尼亚品牌的代表。我们希望他们能够学习并且把有用的东西带给我们的客户。实际上我们越关注我们的员工，我们就越能够为我们的客户提供好的服务。杰尼亚学院是在公司内部建立起来的，我们在07年就培训了2000多人，这是我们做的非常大的努力和非常大的投资。