王金山：商业模式首先是技术的创新

　　2008年3月22日，由《商界评论》和重庆腾翔实业有限公司共同发起的“2008中国(重庆)最佳商业模式峰会暨上邦杯中国商界名人高尔夫球邀请赛”在重庆上邦国际社区举办。新浪财经图文直播本次会议。以下为重庆金山科技(集团)有限公司总裁王金山演讲。

　　王金山：各位嘉宾，上午好！我是重庆的本土企业家了，刚才我们赵晓教授特别问我，说我们的产品为什么这种商业模式受到国际，尤其是风险基金的追捧？其实这个回答只有两个，第一是我的技术创新的模式，第二是我的商业营销的模式。我想作为重庆企业，我经常说了有一句话，要讲三只眼，一般的人只有两只眼，我认为一只眼应该看到重庆，重庆是我们生存的根本，另一只眼应该要看到我们的首都——北京，北京是政治的窗口。第三只眼就是要看到世界，所以我们把这三只眼，其实不是现在，从90年代初期的时候就在北京成立了办事处，最近正在组建全球的一些营销中心，我们的产品就是研发的全球胶囊目前只有两家，整个研发项目的一共有17个发达国家，但是最后真正研究出来的国家只有以色列和中国重庆金山公司，去年我们已经开始走向国际化。这个国际化去年已经销售到了58个国家，全球有上千家的医院使用了我们的产品。从技术创新的角度来讲，我认为首先是保持国家技术永远的领先性。另外，从商业模式讲，我的设备是永久性的，我的胶囊是一次性的使用，我们的患者在全球都非常的多。这种模式下去以后，就能保证我整个产品的一种全新的模式。商业模式我想应该没有最佳的，我认为只有最好的商业模式。其实，刚刚专家讲了，商业模式是不能复制的，如果要复制，只能在复制的基础上创新，才能取得胜利。

　　从我们的商业模式来看，我认为首先是技术的创新，然后就是商业营销的模式。这两点可能是推动我们整个产业发展的一个最根本的动力。其次，我就觉得作为重庆的企业，其实我们既处西部，我们更多得更应该多去借力。我们在做国际化的工作中，一个是胡锦涛总书记到俄罗斯，一个是去年汪洋书记到印度专门为我们的产品打了广告，昨天在科技部，科技部的副部长接见我，讨论下一步发展时问我，说你的商业模式，你认为最大的压力是什么？我说我的研发要保持永远的领先的地位，这是最难的。于是我们的部长就非常着急了，昨天商量了，就说怎么办？我们是不是科技部还应该为你组建一个团队来继续支持你的研发？于是，科技部就召集了中科院的四个研究所，和我们一起讨论怎么来保持核心的竞争力。其实，你的技术做到一定程度以后，往往不是企业自己的事情的，最后可能就成了国家关注的一个最重点的问题了。所以，昨天科技部的部长给我讲，你这个项目部仅仅是说企业怎么赚钱，你的商业模式怎么做？你的这种模式我们政府要来关注，这种模式其实也体现了政府代表国家的这样一个技术水平，所以我就认为重庆的企业怎么走出去？首先要有国际化的眼光，然后还要借力。刚才几位专家说了，我们的眼光已经盯着了华尔街，我们已经在做一些流程，在这个过程当中已经有了美国上百家的风险投资公司在找我们，目前我们正和这些人洽谈，为什么找到我呢？并不是企业做得非常好，做得非常大，其实更多的是看到了我们的一种全球的竞争力和本身的固有的商业模式。

　　在此我希望在座的企业家，或者即将成为企业家的朋友，你们的眼光一定要盯着华尔街，不仅仅是盯着重庆，谢谢。