刘贤方：世界上没有最佳商业模式

　　2008年3月22日，由《商界评论》和重庆腾翔实业有限公司共同发起的“2008中国(重庆)最佳商业模式峰会暨上邦杯中国商界名人高尔夫球邀请赛”在重庆上邦国际社区举办。新浪财经图文直播本次会议。以下为美国纽约理工大学商学院刘贤方演讲。

　　刘贤方：谢谢大家，谢谢各位，我接着林林先生的话讲下去，他很谦虚。我的一个表哥就是在瑞士信贷里面做，他现在管的是电脑制动交易，所以他每天都在市场上有两三百个亿美金的。

　　我们现在都是在讨论商业模式，商业模式如果把它真正简单化，说起来非常简单，其实我们就是做生意的方式，所谓的做生意不管卖什么产品或者服务，其实讲起来从根本上就是人、材、物的投入，把你的产品卖出去，而且卖出去的价格能超过你投入东西的价值，这就不一定了。因为有竞争，在竞争的过程中很多企业都不能把东西都卖出去，如果这个现象持续的话，企业就会倒闭，所以做商业就是有风险。在很多行业做都是“即将功臣万江枯”。世界上没有最佳商业模式，一切是以时空转移，一个例如，福特，当年的口号是不要任何颜色的汽车，只要这个颜色是黑色的，非常成功，使汽车走进了美国千家万户，人家学到它的以后，就丧失了竞争优势和成本优势，当年固守它的商业模式，所以差一点倒闭，为了满足客户的需求，要差异化，赶细分市场。

　　还有一个例子，星巴克，我有一个台湾朋友做投资银行的，他曾经带着台湾老总到星巴克，结果一分钱都没有找到，他说我只开一家餐馆，这个饭店什么都不卖，就卖咖啡，如果你把钱投下去，你就赚翻了。但是今天我们看到星巴克，现在星巴克的创始人重新来进行接管。我们可以复制成功的模式，但是我们无法复制模式的成功，你和人家不一样，通过整个系统流程过程中的创新，或者是成本更低，或者是东西做得更好来获得成功。所以说，我说商业模式无所谓最佳的模式，但是我讨论成功商业模式非常重要。因为我通过所谓的讨论成功的商业模式，我们是能够使我们从更高的一个起点来考虑企业发展的战略问题，希望能够通过人家的经验教训中总结说，一些带有规律性的东西帮助企业发展。

　　第二，我想谈的是我们所谓谈到的商业模式或者成功的商业模式，可以从两个方面来探讨，一个所谈的就是从消费者的角度，所谓商业模式的成功是你通过企业的盈利证明我这么做能够赚钱，运营好，得到消费者的认同。第二个商业模式成功的衡量是通过价值的投入体现，对投资人来说得到投资人的承认，你股市的价格就上去。重庆很多中小企业考虑的就是目标上市，这是更高层次。

　　今天我们讨论成功的商业模式，我觉得这也是和世界的接轨，因为大家在现实中，我们中国、国外都在讨论成功的商业模式，但是成功的商业模式对它的认同，我们要更多的层次上来谈，从股市投资人对价值实现的认可。企业的经营状况大幅的改善，从盈利，从每股的利润到从企业的业绩效率来看，它非常成功，因为它大刀阔斧的改革，可是它的改革没有得到董事的同意。另外一家也是做建材的，是行业的老二，而且远远在它的之后，它的股市上升。当时我就写了一篇文章，结论就是说你要投其所好，首先要知道它需要的是什么，这对员工来讲是这样，对政府官员来讲是这样，对企业的股东来讲也是这样，所以现在我想做的是有意义的事情，中国经济要和世界接轨，重庆的企业要和世界接轨，我通过与清华大学的资源整合。我们学校在曼哈顿，让他们到金融公司实习、参观，让他们知道中国企业需要怎么做，我也希望在座的有兴趣的可以成为我们的战略伙伴，来找到我，或者找到商界或者助理。谢谢大家，我想我的时间没有超过。