皇明太阳能：环境利润流(4)

　　对于循环三，我们可以看作是“皇明模式”的持续发展阶段。特征：企业已经建立起比较大的经营规模和行业地位，面临着进一步做大做强和持续发展的问题；产业已经形成巨大的市场空间，同时需要建立和社会之间的融合互动以及产业自身的持续发展。商业模式的应对：在外部，引导社会、政府和产业之间的和谐关系；在内部，通过工业体系、能力建设等基础和核心要素的培育推动企业向更高的层次发展。

　　分析师点评

　　赵 昊，长江商学院案例研究中心主任

　　营销学教授，美国罗特格斯大学博士

　　2007年9月12日，国际原油期货价格首次突破80美元。石油、煤炭等能源价格不断上扬，来自全球变暖等方面的环境压力也越来越大，可再生能源的发展可谓风生水起，恰逢其时。皇明作为太阳能产业的先行者，从无到有，从普及太阳能知识入手，使消费者通过皇明认识到太阳能的多种优点，并从皇明太阳能产品的消费体验中获益。皇明通过科普启蒙市场、塑造品牌的做法，给企业带来了源源不断的利润流。

　　可再生能源有太阳能、风能、生物能源等多种形式，其中谁的成本更低，更利于商业化推广，谁就会拥有更广阔的发展前景。中国太阳能产业发展以企业为主体，走商业化之路，注重的是消费者教育、科普教育、体验营销，培养了消费群体，因而市场能够快速启动和放大，而且具有可持续性。同时，中国率先建立了与大规模推广相适应的太阳能工业体系。这其中，皇明的商业模式非常具有代表性，对于全球的可再生能源企业都具有借鉴意义。

　　防止由产业先驱沦为产业“先烈”，这是所有产业的先行者都需要谨慎对待的问题。在市场被有效启动之后，太阳能行业一下冒出了数千家竞争对手。皇明作为行业领导者和建设者，不打价格战，坚持产品的技术和品质标准，非但没有陷入行业的价格竞争，反而砍掉了占总销售额70%的小规格产品，利用大规格产品占据行业高端，巩固了自己的竞争优势。在销售方面，皇明把原来良莠不齐的代理店全部转型为5S店，集销售、服务、形象展示等多种功能于一体，这对于维护其品牌形象非常有帮助。

　　皇明掌控了太阳能光热利用的核心技术，并且在太阳能高温发电、采暖、制冷、海水淡化、建筑节能等领域走在行业前列。在今后的发展中，皇明要注意强化自身的核心竞争力，在打造太阳能产业链的同时，牢牢把握住产业链的核心价值环节。在这个前提下，皇明可以考虑建立更多的联盟关系，合作开发相关产业。这样，既从战略上避免了过于分散化，也有助于把整个产业做大。-