皇明太阳能：环境利润流

　　企业全称 皇明太阳能集团

　　掌 门 人 黄 鸣

　　主营业务 太阳能

　　模式奖项 2007最佳商业模式第1名

　　★年度亮点

　　2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。这也是迄今为止，唯一在联合国平台上代表中国形象的企业家。全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为了世界可再生能源、可持续发展的标杆。

　　★核心逻辑

　　在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。“皇明模式”中有三个循环是关键。循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。

　　★案例调研

　　联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的发言震撼了与会各国政府代表和专家。

　　他们在思考这样一个问题：为什么在欧美各国对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，却没有像其他产业一样诞生实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链，反而在中国这样科技相对落后，政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅做大做强，还把太阳能做成了一个巨大的产业？

　　有数据显示：10年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能约1000万平方米，为国家节约标准煤2000多万吨，减少相应污染物排放近2000万吨。同时，我国已经成为世界上最大的太阳能热利用市场，也是世界最大的太阳能集热器制造中心。

　　值得关注的是，在保护环境的意识还没引起社会广泛认同的上世纪90年代，皇明面对着相对蒙昧的市场环境。如何把一个荒芜的潜在市场有效地开垦、启动并能够最终享受到开拓者应得的“红利”，这才是黄鸣在联合国演讲中提到的“商业化”的关键考量。

　　循环一——企业与市场：“利润流”的反射效应。

　　皇明集团进入太阳能领域时，整个产业内无参照、外无引进，工业体系的基础几乎是一片空白，是在荒漠上盖房子。

　　首要问题就是市场的问题，当时公众对太阳能几乎是零认知。商业模式要解决的问题是市场启蒙：培育市场，培育客户。面对着蒙昧的市场，黄鸣扮演起了“太阳能教教主”的角色。皇明集团的首要任务就是普及太阳能知识，原始投入几乎全部用于太阳能科普。采取集中人财物力打歼灭战与阵地战、逐个市场突破的办法，一个一个城市去攻占，一个一个地方去开拓。