第六届中国企业实施走出去战略论坛实录(4)

　　主持人：

　　非常感谢吴大使的演讲，他提出的外交资源确实是我们耳目一新。吴大使也对今后的大使增加了功课，除了外交之外还要帮人家做生意。大家都很熟悉花旗银行，它在全世界知名度很大，尤其花旗在中国我们几十年前非常熟悉了。库恩先生是政治家，也是经济家，他和我们国内的领导人都是很好的私人朋友。他同时还是作家，他写了一本《江泽民传》非常畅销，下面我们请库恩先生给我们做精彩的演讲。

　　库恩：

　　各位先生大家好！

　　我今天在这里发言，面对着观众我有两个身份。第一种身份是创造信息和财富，推动中国未来发展的知识型从业人员和企业家。第二种身份是中西之间的桥梁，推动相互发展的跨文化专家。其实从我个人的角度来说，对于你们所扮演的两种角色我是感同身受的，因为在过去差不多20多年的时间里面，我也一直在做这两件事情。

　　首先我想从第二个角色说起，那就是引导美国和中国走向相互了解。我在美国和中国这两个国家工作，与企业界和政界的领导广泛的打交道，以便推动两国关系进一步的发展，我总强调中美双边关系对于21世纪的和平繁荣至关重要。当媒体当中的一些人士批评中国的时候，我总是为中国辩护，我都会这样解释说，我为中国辩护是因为发展双边关系符合美国自身的利益。比如说有人在CNN电视台跟我辩论的时候，他们批评中国在美国制造所召回的玩具当中有70%是中国制造的，我反驳他们说美国在中国制造所召回的玩具80%都是美国制造的，其实这就意味着从总体上来说，中国制造的玩具是更安全的。而且我还补充，很多时候其实这些问题都是设计上的缺陷，而不是制造上的问题。

　　在谈到中美两国之间贸易不平衡的时候，我是这样解释的，一方面贸易不平衡的问题是中美双方之间都有一些问题。同时，从中国制造产品可以说大大提升了美国人的生活水平。而且在中国很多人也发现了美国政界存在的问题，美国人对于中国的政策可以说是比任何对于其他的政策是更加细微的一个问题，也是更加微妙的一个问题。比如说美国不同的政党对不同的问题都有不同的看法和分析，但是一谈到中国可以说各自政党的分析要远远大于他们政党之间的分析。拿美国民主党为例，在民主党内部有支持中国的，也有反对中国的一派，对于支持中国的一派往往都是行政部门的，他们都是以自由贸易为由来支持中国的。而对于反对中国是美国的国会，他们总是拿工会的问题来作文章。对于共和党来说也是存在这样的正反两派，支持中国的那些人往往是经贸界来讲，他们是经贸界的领袖。而反对中国的那些人他们都是保守的反对分子，往往是受到冷战的思维影响。但是，我经常跟媒体所说的，其实本质上来说美国人和中国人恰恰是天然的盟友，从经济上来说是这样的，从维护世界秩序的稳定上来说也是这样的。我们不应该让那些狭隘或者是过时的态度错过这种天然的联盟。我们应该做的是瓦解那些各种各样的机构，以便加强信任和合作。我们要实现这一点，也就是实现信任与合作，最佳的办法就是通过互利互惠的合作项目。

　　有一个非常好的例子，就是可持续发展方面的合作。比如说洁净煤方面的合作。还有一个很好的例子是国际反恐合作，还有国际禁毒合作，以及打击国际的跨国有组织犯罪。

　　现在我谈刚才我说的第一种身份，你们是知识经济的从业人员，你们是企业家，你们也是创造财富的人。今天我们这个论坛的主题之一，就是如何帮助中国的企业更好的走向世界，其实这一点是非常必要的，不仅仅是对于实现公司的战略上、经营上的、财务上的目标越来越必要，而且对于实现两国资金上的平衡也越来越必要。我相信在座的各位都有丰富的经验，你们都深知跨国并购交易当中的问题，所以在这方面我们想多谈谈。

　　但是在目前这个时代里，巨额并购交易往往是占报纸的头版头条，在这样一个年代里中国还有一点没有理解。那就是世界上大多数的并购交易，也包括美国在内大多数的并购交易，一些最佳的机遇，其实恰恰是中小型企业的并购。如果说中国的收购方，他们的并购目标是长期战略性的，而不是短期的财务性，那就更是如此了。对于实现一定的战略回报单位来说，并购中型的公司可以保证最低的风险。

　　比如说如果一家中国公司它想扩大自己的市场销售渠道，最有效的办法就是并购那些高质量的中型公司，而不是质量很差的大型企业。但是如果要收购和管理外国一家中型公司的话，往往是非常复杂的程序，而且是大家不太熟悉的。所以一定要吃透交易和组织当中的一些细节之处。在12年的时间里，我创建并且经营了美国最大的一家并购公司，它搞中型交易涉及到了并购的公司收购从几百万美元到2.5亿美元不等。在这段时间里，我们总共完成的1500笔的并购交易，并且对于近两万家的中型公司进行了分析和估价。在2000年的时候，我把我这家公司卖给了华旗集团，也就是现在我以华旗集团的执行董事的身份来发言。我们可以说从事了很多有关跨国并购的交易，包括在美国从事其他的有关并购方面的交易。在此过程当中，我们逐渐的了解了在中型公司的并购当中什么是行得通，哪些是行不通的，在哪些地方可以找到机遇，在哪些地方小心陷井。

　　下面我想简单谈几个我们可以参考的原则，包括机遇和挑战。

　　第一，机遇。

　　1、中型企业可以获得某种战略资产，比如说某一种销售渠道最有效的资本使用方式。首先有一个前提，这个前提就是有能够实现质变的基础，这样才能帮助这家中型企业进一步的发展起来。

　　2、如果购买中型企业的话，往往可以用一个好价钱来买。因为中型企业相对于大型企业来说，在估价方面它们的效率更低。对于购买这些中型公司来说，它们出让的原因是各不相同的，代理的质量也是千差万别的，因此就更加有机会找到一些好的价值。但是由于购买中型企业的时候选择是更多的。所以就必须要花更多的时间和精力来研究和筛选。

　　第二，挑战。在进行跨国界中型企业的并购当中，下面可能是一些挑战。

　　1、大部分的中型公司都是非上市的公司，在财务上来说他们倾向于减少利润，这样可以减少上交的税额，所以要发现非上市公司的盈利潜能，一定要有足够的经验。

　　2、中型企业相对于大型公司来说，当然是收购的变化更大。而且它们主要人士的依赖更强，因此购买中型企业的时候往往可以拿到一笔好的价值、好的交易、好的买卖。但是出现并购交易额支付额也会更大，而且差错余地也会更小。

　　3、中型企业的所有人，特别是当这些所有人是创始人的时候，他们所关心的问题，他们所担心的问题是他们所持有的观点，往往都不是最佳的。比如说他们可能关心的是长期的雇员，而不是这个企业的盈利能力。

　　4、中型公司可能过度的依赖他们创始所有人，也正是因为这个原因，所以中型公司一定要保证他们有足够的活力，要有强劲的实力。即使是这些创始人做出很好的承诺，也不应该过分的相信他们。因为有时候他们自己也有自己的利益所在，但是他们也不会去服从你们的利益，去服务你们的利益。

　　总的来说，对于许多寻求战略海外并购的中国公司而言，巧妙的收购外国的中型企业，常常让他们以最低的财政风险，来实现最高的战略回报，这点是适用于大部分的行业，但是不局限于自然资源行业。所有这些希望进行海外并购的公司管理人员应该记住这点，购买中型或者小型的非上市公司是完全不同于大型的上市公司。

　　此外，我想补充一点，中小企业的发展并购对于中国来讲也是非常重要的。因为目前推动中国发展的不仅仅是那些大型企业。研究显示，现在给中国创造更多的就业机会，帮助中国发展更多行业的，这些行业往往来自于中小企业，因此不能忽视中小企业在中国所发挥的作用。你们当中很多人在国外呆过，特别是曾经在美国学习或者是生活过的人员，对于不同文化之间的差异是非常敏感的。你们可以在促进中美之间相互理解方面发挥特别重要的作用。其实这不仅仅是指推动政治和社会关系，而且还推动各种规模的公司并购交易。目前中国正在走向世界，重新找回它在大国中的确切位置。因此在这样一种背景之下，你们所发挥得作用是非常重要的。

　　谢谢大家！

　　主持人：

　　非常感谢库恩先生给我们的精彩演讲，也谢谢外交部给我们的支持，他们派了交传翻译。实际上吴大使讲的外交资源的利用，我们欧美同学会用的非常好，因为已经开始在应用了，这是标准的应用。

　　下面我们请纽约代表团给我们做精彩的演讲，他演讲的主题是《中国企业走向美国》。他很希望我们中国论坛能够和纽约有很好的合作，同时他们今天有一个重大的宣布，纽约要建一个像苏州工业园区一样的中国工业园区，里面的商机是无限的。现在我们有请他们到台上做一个演讲，我们掌声欢迎！

　　James Chin：

　　谢谢王忠禹主席，谢谢各位！

　　非常高兴今天来到这里，其实我是第三代移民，我的父亲和祖父都是在1928年的时候最先来到美国，他们当时是通过开一家小的餐馆创业来养家糊口。我非常荣幸的是我受我们纽约市市长的委托做了12年纽约规划局的局长，我在此过程中是规划纽约市的发展。而且在此过程当中，我吸引了180亿美元的投资到纽约。欢迎大家来到纽约，因为美国是一个非常好的地方，它是一个充满生机、充满机遇的一个好地方。对于移民来说如此，对于所有的人来说都是如此，我非常荣幸成为美国一员。过去三年我来过北京，我生在美国我的孩子不会讲汉语，我们全家人感到非常高兴的是我们来到中国，并且亲眼目睹了中国的腾飞。

　　纽约是一个非常好的地方，在这里有800万人口。纽约有一个自由女神的雕像，上面写着欢迎所有的人来到美国，来到纽约。我们的确欢迎所有的人来到纽约，在这里其实有60%的人都是移民。在纽约有很多大型公司，它是很多国际银行的所在地。而且纽约还是很多国际头等最棒的一些企业的所在地。

　　在过去的12年里，在我们市长的领导之下纽约还取得了非常大的成绩发展，其成就也应该归于我们小企业的发展。在纽约有很多的资源，如果说大家愿意到美国去建立自己的业务的话，我们非常欢迎大家到美国享受纽约提供给大家的资源，因为在这里我们有很多的优惠条件。比如说减税非常好的优惠条件，而且在纽约各个区都有中国的的公司。纽约最大的房地产所有人，其实就是华裔，在纽约最大的房地产公司都是来自亚洲的。在纽约可以说是一个非常好的地方，在这里非常适合人们的居住，它是非常好非常发达的地方。在这里有一位非常有名的中国学者，这个地方是由中国的建筑公司所建的。这个地方还有非常好的公共教育体系，而且在这个地区犯罪率也是最低的。对于那些刚刚来纽约的人来说，在这里买房子价钱也是比较合适的。在纽约市我们享受最低的州的税率。比如说从税率的比较来看，在新泽西州它的税率是非常高的，大概有1万多美金。但是在纽约市来说，它仅仅是2到3千美金。

　　总而言之，我们欢迎各位来纽约投资、创业。因为在纽约我们有非常成功的华裔的企业家，他们都是从中国来，他们来到美国之后自己创业，然后取得了很大的成功。在美国很多的小型企业得成功领导人，都是来自于中国。如果你们去纽约的高速公路上看的话，很多开着小卡车的人都是来自于中国。我们非常欢迎大家去纽约，纽约被称之为世界上的大苹果，欢迎大家去参观、投资、创业，这个地方的确堪称世界之都。

　　现在我代表纽约市市长向大家致意热烈的欢迎，欢迎大家到纽约。我们还想介绍一下我们代表团的成员自于商会的主席，下面一位先生是律师，总部设在北京。还有一位先生是一家公司的副总经理，他跟中国公司合作的业务是很多的。另外一位先生他来自于经济合作公司的副总裁。刚才说的公司，他给很多中国企业提供大量的写字楼，让他们在美国创业，给他们提供的写字楼是非常便利的，离机场只有12公里，离市中心曼哈顿和华尔街只有11公里。

　　谢谢大家，非常荣幸代表华裔美国人，我们亲眼目睹了过去中国所取得的巨大的成绩，谢谢大家！

　　主持人：

　　非常感谢他精彩的演讲，也欢迎大家到纽约去。下面我们请德州石油代表团团长James W Vititoe给我们做一个精彩的演讲，关于德州和尤它州怎么合作，我们双方在石油上进一步的全面合作。他们非常有诚意，希望我们在座的各个企业，在石油方面有合作意向的可以和他们谈，我们欢迎！

　　James W Vititoe：

　　尊敬的王忠禹主席、尊敬的冯会长、尊敬的吴院长！

　　前几天我向欧美同学会企业家联谊会提交了申请书，今天感谢秘书处给我这样一个机会，来考察一下，为我们到访的石油代表团。同时我也介绍一下这位是James W Vititoe先生，他是美国石油代表团的团长，同时也是律师事务所的老板和高级合伙人。我想大家看过电影，这个故事主要是来自于我们律师事务所。

　　首先我要感谢论坛的秘书处邀请我们参加今天的论坛，同时我们尤其要感谢论坛的秘书长为我们所做出精心的安排。在我旁边这位，今天他主要向诸位介绍ERI技术，这项技术主要是用于油气领域的勘探，这个新技术的引进使得油气的勘探性从30%提高到80%。这项技术在美国已经获得了六项专利。

　　下面请Daniel R. Cook给大家介绍一下投资的机会是什么样的，同时怎么和中国合作一起在油界进行勘探。

　　Daniel R. Cook：

　　谢谢James W Vititoe，也感谢给我这个机会在这里给大家介绍ERI技术。我今天很高兴给我这个机会，来增进中美之间的理解和友谊，让我们两国来实现和谐共创，为我们建立一个和平稳定、和谐的世界而共同努力。今年一月份的时候，我曾经到访过中国，向中国的60多位科学家解释，我们发现找寻油气这么一个技术，当时我花了80小时来解释这项技术。今天我只需要花10分钟的时间来解释一下。同时我想指出的是，当时我到中国来做技术推介的时候，并且也是到中国寻找投资者和投资伙伴。大家从屏幕上看到这个是我的公司，公司的名字叫做Precision有限公司。我的公司是一个新成立不久的公司，但是我的团队和我个人在过去的七年当中，为世界上大的石油公司一起合作提供服务。当时我们公司的宗旨就是向油公司提供软技术服务，通过这种服务我们的报酬是比较丰厚的，但是目前我们愿意改变这种状况。如果有更多的丰厚、雄厚、足够的资金，我们将继续与油公司技术合作勘探更多的油气。不同的我们不再通过服务得到回报，而是通过合作来拥有这些项目。

　　我仍然需要石油公司进行合作，我本人不会去打井。不同的是油公司从我们这里购买合同，而不是通过我们提供服务给我们支票，得到回报。我们的投资者以及我本人，以及我们的油公司一起进行合作。当然，在勘探油井的过程当中，可能会有一些干井，我们非常确信使用我们新的技术，石油勘探技术可以从原先的30%提高到现在的80%。现在看一下PPT看一下我们在世界各地所做的研究，以及发现在世界各地所勘探出的油气量。

　　我们先要讲的是在世界上墨西哥湾发现巨大的油储存量，这几个油井是2004年发现的。在这个地区四个油井当中，发现了石油储存量高达60亿桶石油，相当于6000亿美金。我们的目标是通过找到这些石油，为我们的人类造福，与我们的投资商达到共赢的目标。下面给大家介绍的是1999年发现的另外一个油井，把它命名为雷马或者是野马，那个石油储存量高达10亿桶，相当于1000亿美元。我们的目标主要是通过使用我们的三维数据的分析，来找到更多的类似这样的油井，有着巨大油气储存量的油井。这个油井我们把它命名为JackNo.2，它大概是在7千英尺以下打出来的。它拥有的石油储存量多达20亿桶，大概市值2000亿美元。

　　下面是在澳大利亚的沿海附近，我们使用同样的技术来找寻那里的油气，这是在澳大利亚的沿海附近所发现的天然气储存量，大概多达20万亿立方英尺。大概市值1400亿美金，刚才所指的是20万亿立方英尺的天然气的储存量，市值大概是1400亿美金。我们的目标通过使用这项技术，能够在澳大利亚的南北沿岸找到更多的油气储存量。我们的技术软件主要是能够在油井下找到更多的石油储存量的机密和秘密。

　　(PPT)这个是给大家介绍投资的计划，我们在未来可以继续合作，主要是讲60个油井的一揽子计划。它的分布图是三个地方，一个是得克萨斯州的西部，有十个油井。在墨西哥湾的沿海分配了20个油井，还有刚才看到墨西哥湾到澳大利亚有30个油井。我们所准备的投资合同是投资500万美元，来拥有四口井部分的所有权。要投资500万美元的话，在每一口油井里面将占有1%的股份。在盆地的油井当中可能在两年之内进行开采，在墨西哥沿海附近有20个油井在两年之内开采，在墨西哥湾和澳大利亚沿海附近有30口油井将在三年之内进行开采。这就是说，如果投资额里面在德克萨斯州盆地油井里面，每个油井大概市值3千万美金，如果你在这个地方的油井里面，每个油井拥有1%的股份，每口油井将会得到30万美元。整个在德克萨斯州所有的油井里面一共会得到300万美元的回报。在德克萨斯州的沿海也就是墨西哥湾附近，这些油井里面大概每一口油井值4千万美金，如果说占有1%的股份的话，你将会每口油井得到40万美元，一共加起来将会得到800万美元。在墨西哥湾油井里面市值多达一个亿美金，如果全部加起来的话大概是3千万美元。

　　总而言之，概括一下投资的回报率，在盆地十口油井里面的所有权将会300万美金的回报，在墨西哥以及澳大利亚湾的附近回报3000万美金，一共加起来投资500万美金将有4000万美金的回报。当然这里的投资也是有风险的，在油气行业里面投资的风险当然是很高的，主要是在未来投资当中所要规避的一些措施。

　　非常感谢大家给我这个机会向大家介绍，也感谢会议的秘书处给我这个机会向大家介绍投资的机会。谢谢大家！