主持人：尊敬的各位嘉宾，女士们先生们，早上好！我是中央电视台经济频道的节目主持人罗晓芳。非常高兴主持2007中国CEO年会。在刚刚过去的十月中国发生了几件举世瞩目的大事，第一件最重要的事情就是2007年党的十七大胜利召开。最近又有一件非常大的事情，也是人类探索的再进一步，嫦娥一号得成功奔月，还有中国的外贸出口额月度统计超过德国，位居世界第一。可以说金秋十月，我们伟大的祖国是好事不断，好运连连。还有证券市场的指数也是站在六千点之上，今天CEO年会在北京隆重举行了，相信在大家的鼎立支持下，中国的好运会更加绵长，让2007中国CEO年会成为值得记忆的经典一幕。

　　本届年会以变革商业模式，创新CEO思维为主题，云集了当今中国最具创新意识，锐意进取，追求卓越的300位CEO，可谓是精英会聚，高朋满座，在此我们向所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面非常容幸地介绍出席中国CEO盛典的嘉宾和领导。他们是：

　　国家发改委原副主任，中国中小企业协会会长李子彬先生，国务院国有大企业监督委员会主席季晓南先生，TPD中国董事总经理，兼合伙人，联想集团非执行副董事长马雪征女士，华旗资讯总裁冯军先生，广东格兰士集团常务副总裁俞尧昌先生，泛太平洋咨询公司CEO刘持金先生，金银岛网交所CEO黄海新先生，超人集团董事长兼总裁应正先生等等。我们特别感谢广东格兰士集团对本届年会的鼎立支持。还有方正科技集团股份有限公司，宝矿力水特，中国财政经济出版水，宁波得力集团等等。出席本届年会的有两位世界大师，一位是定位之父，杰克·特劳特先生，杰克·特劳特：1969年首次提出商业中的定位观念，被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。特劳特的定位理论已经广泛应用于商业理论。另一位是全球动态理论战略专家，陈明哲博士。陈明哲博士是第一位三次荣膺战略管理协会最佳管理评论论文奖的华人学者。首先有请杰克·特劳特先生为我们致词！

　　主持人：开始请两位大师先给我们隆重亮相一下，两位分别做一个简短的致词。先请杰克·特劳特先生。

　　杰克·特劳特：大家可能上午会听到很多的演讲，我经常旅行，跟诸位的代表进行交谈，对很多公司进行咨询，一会儿会给大家发表演讲。

　　主持人：陈明哲博士您对本次年会有什么祝福？

　　陈明哲：非常感谢组委会给我们做了这样一个安排，在过去五年我花了很多的时间在美国。在过去的20年，我很荣幸在美国顶级的十家商学院的三家任职，哥伦比亚，还有沃顿。我教过三千个MBA的学生，特别是在欧洲的国家，和美国的跨国公司进行咨询，所以我非常关注中国的企业的发展。这个会议是非常及时的，是非常恰逢其时的。过去30多年，中国企业的发展是非常令人难忘的。已经到了一个关键的时刻了。我们要考虑下一步会怎么样，我们如何超越西方的竞争，今天我希望能从里面中学到一些东西，了解到你们真正的声音，真正关心的问题。谢谢！

　　主持人：下面有请经理人杂志社社长《CEO—决策》电子周刊出版人于绍文先生致词！有请！

　　于绍文：尊敬的李子彬会长，尊敬的季晓南主席，尊敬的杰克·特劳特先生，尊敬的陈明哲博士，尊敬的与大师对谈的中国CEO嘉宾，尊敬的各位来宾早上好！金秋十月，我代表2007中国CEO年会主办方，经理人杂志，和联合主办方《CEO—决策》电子周刊向来自全国的300余位CEO及与会的各位嘉宾表示热烈的欢迎。缔造伟大企业是个人从成功到卓越，这是中国每一位CEO的梦想，在座的每一位对个人都充满着企业升华的渴望。在喧嚣的商业视线之外，中国的CEO发挥独特智慧与韬略，CEO如何以传统的文化，如何以全球化的视野和前瞻性的思维形成卓越的领导力，战略创新加职业升华，是中国CEO关注的焦点。中国CEO年会不为宏观话题所动，专为中国CEO，尤其是成长性的CEO搭建一个战略创新加职业升华的平台。我们容幸地邀请到定位之父杰克·特劳特先生，和全球华人企业富有盛名的陈明哲先生，与国内知名的企业家将在里同台论道。本届年会的主题是变革商业模式，创新CEO思维。

　　昨天下午在中央电视台二《对话》节目的演播室，两位大师和中国的CEO一起面向本次年会的VIP嘉宾，及中国的电视观众，就新竞争环节下的新定位主题进行了精采之道。昨天晚上在中国CEO年会VIP嘉宾和中国企业责任的晚会上，就中国CEO眼中的企业责任发表了演讲。今天大会进入了主题论坛阶段。经过整合和撮合，我们将在下午以若干小型座谈和私密沟通的方式，实现CEO与大事，CEO与CEO之间的私密沟通。经理人杂志以影响中国管理世界为使命，我们主办的CEO年会，私密沟通是其独特之处。中国CEO年会是中国CEO自己的年会，是中国CEO自己的圈子，让我们共同努力办好中国CEO年会，谢谢大家！

　　主持人：谢谢！下面有请国家发改委原副主任，中国中小企业协会会长李子彬先生。我们非常希子彬先生叫李市长，我们知道他曾经是深圳市的市长，我们知道深圳市的高交会就是他一手举办起来的，后来又叫李主任，现在又叫李会长。那我们下面有请李会长致词。

　　李子彬：主持人过奖了，过去做一点事情都是微不足道的。尊敬的朋友们，大家上午好。我非常高兴参加今天的中国CEO年会，职业经理人从深圳走出来，并且取得令人瞩目的成绩，今天在北京举办了首届中国CEO年会，我代表中国中小企业协会向年会的成功举办表示热烈的祝贺。和世界五百强相比，中国除了少数的大企业以外，恐怕绝大多数企业都是中小企业。在座的各位大企业的领导，大概一二十年前都是中小企业，因为中国的私营企业也是十一届三中全会之后才产生的，最近十几年得到了迅猛的发展。截止到2006年末，中国的中小企业有430多万户，中企业吸纳了75%的城镇就业人口的工作安排。吸纳了75%的农村转移到城市的劳动力。所以，他是我们国家就业的一个主力军，实现了社会安定和谐的一个重要的方面。中小企业发明专利占全国的66%，发明的新产品是占全国82%，因此说广大的中小企业也是中国技术创新的生力军。推动建设创新型国家的一支重要的力量。中小企业到去年创造的GDP和缴纳的税金分别占全国的60%和50%，也就是说中国的中小企业经济总量上，在财政贡献上也都占据了半壁江山的作用。所以说，实现中小企业持续快餐健康的发展，对于构建和谐社会，增强综合国力，推动自主创新型国家的建立，都具有非常重要的意义。

　　当然了，我是说以上这些论据数据，都是就中小企业的整体而言的，就整体上，他是一支非常重要的力量。这些数据和发达国家相比，还是非常少的。我们知道美欧，包括日本的经济发达国家，安排劳动就业率，在中小企业的就业率比这个数字要大，大约是80%左右，上交的税收大概是60%左右。总体而言这是一个充满活力的群体。但是就个体而言，还有相对弱势。他有规模不大，实力不够强，人才匮乏，管理水平也不够高。好多中小企业还靠着低成本，低价格的竞争在市场上占有一定的份额。超越这个范围的，那种竞争力很强，自主创新能力很强的企业，大概在中国有一二十万家，这是属于高科技型的中小企业。从中小企业发展的外部环境讲，主要是融资困难。我们国家目前的法制尚不健全，行政审批手续繁杂，所以运作的成本比较高。这方面大概是许多的中小企业家都深感头疼的一件事情。

　　解决上述的问题，包括企业内部的问题，社会环境问题，这就需要企业和社会各界共同努力，才能完成这个任务。胡锦涛同志在十七大报告中说，要改善融资条件，破除体制上的障碍，实现个体私营经济和中小企业的持续快速发展。就企业本身而言，自己也应该提升CEO的战略思维的能力，提高他团队和整个员工队伍的素质，一起提高他的技术创新能力和管理水平。另外产业结构上要发展产业集群的路子，摈弃那些粗放式的经营模式。

　　今天经理人杂志，请来了著名的营销战略专家杰克·特劳特先生，著名的动态竞争理论的创建人陈明哲先生，与各位企业家一道共同探讨在新的时代环境下，如何创新商业模式，提高在国际竞争中的核心竞争能力。探讨如何提升CEO的创新思维能力，这个无论对大企业还是小企业的快速成长是非常必要的，而且将会发挥很大的促进作用。

　　下面简单介绍一下我们中国中小企业协会。这个协会诞生不到一年，十个月左右。这是由于中国的中小企业数量庞大，而且在中国经济社会中作用重大。发改委下面有一个中小企业司，这个司有24个人，美国小企业署是2000人。为了加强对中国中小企业的服务和支持，经国务院领导同志的鼓励，国家发改委党组决定成立中小企业协会。经过十个月的时间筹备，去年12月11号正式成立了。这个协会有两个和别的协会不一样的地方，第一个这个协会是，大家都知道一些协会有名誉会长，我们也有，比如顾秀莲，我们顾问委员会有曾培炎副总理。大家都参加过很多的协会，你们参加的协会里肯定没有这样的，国务院在职的副部长做顾问委员会副主席，这个是没有的。我们的企业有很深的政府背景，我们顾问委员会的委员有50几个国家各部委的司长，但是我们的运作决不是按照国家办的那种模式。在筹建过程中我们也没有向国家财政要过一分钱，都是我们自筹资金。我们注重协会文化建设，我们所有的人员都是社会招聘的，学位都很高，年龄也都不大，三四十岁的样子。就是想把这个协会办成一个干点实事的协会，我们希望这个协会有定实际服务功能。比如我们有国际服务部门，认证培训中心等等。我们这个协会都是中小企业企业家，还有一些中介机构，有很多都是我们的副会长和理事。请大家别忘了，关注我们的中小企业，关注支持我们拥有自主知识产权，有核心竞争力的中小企业。我期待再过十年二十年，中国的中小企业中再涌现出一批华为。最后预祝中国CEO年会圆满成功，谢谢！

　　主持人：感谢李子彬会长精彩的高屋建瓴的发言，我们觉得中国的经济确实需要中小企业的努力，中小企业就好象是我们中国经济的羚羊，他的跳跃给我们的中国经济带来了活力。说到中小企业之外，还有大有大型企业，国有大型企业是我们中国经济的脊梁。不管是银行股，还是电信股的联通，移动，中国石化，和中国石油，都让我们中国资本界乃至世界资本界侧目，接下来有请国务院国有大型企业监督委员会主席季晓南先生上台致词！

　　季晓南：尊敬的各位来宾，同志们，上午好。很高兴参加中国2007CEO年会，首先请允许我代表国务院，国有重点大型企业监事会对年会的顺利召开表示祝贺。当今世界着在发生广泛和深刻的变化，经济全球化深度发展，知识创新，技术创新，制度创新，感觉创新，日益成为推动经社会的引领力量。加快科技创新已成为主要发达国家的国家战略。争夺国际制高点成为国家发展的重要战略，不久前闭幕的十七大，把自主创新，科技进步对经济增长的贡献大幅度上升，建立创新型国家，并把提高自主创新能力，建设创新型国家，确立为国家发展战略的核心。这是顺应当今时代特征，是全面贯彻落实科学发展观和建设小康社会的必然选择。企业是市场经济的微观基础和竞争主体，也是创新动力和创新成果的重要来源。拥有高度先进和能力强的企业实现科研资源与企业研发能力的有效结合，已成为提升国家竞争力，提升企业竞争力，实现发展战略的重要依托。

　　近年来，我国企业创新能力稳步提高，企业创新在国家创新中的地位和作用逐步增强，中国CEO对创新越来越重视。企业创新文化逐步形成，企业研发费用占企业全部费用三分之二以上。国务院国资委管理的中央企业在企业技术创新中发挥着骨干作用。截至2006年4月，中国企业拥有各类研发机构476个，拥有各类技术人员161万人，拥有专利数达到30520项，申请专利数以年均28%的速度递增，去年有45家中央企业获得64项中国国家科学技术奖励。与主要发达国家和大型跨国公司相比，中国企业在提升自主创新能力方面的差距能力很大。近年来，我国企业的规模迅速扩大，2002年到2007年，中国企业五百强盈利收入增长了1.86倍，年均递增23.4%，资产总额增减了接近一倍。

　　总体来看，我国企业的创新能力明显不足，企业技术能力与发展规模明显不相适应。大量关键和核心技术要严重依赖进口，技术人力不足。我增强企业自主创新能力，还需做出多方面的艰苦努力。在国家层面，企业的自主创新地位还有待进一步的确立。创新的社会环境还有待进一步改善，创新要素还有待向企业集聚，创新投入还有待进一步的加大。目前发达国家科技投入的30%用于扶持企业。2006年美国政府的研发预算委1300亿美元，其中直接支持企业的预算超过三分之一。我国科技投入90%以上用于科研单位和大专院校。在企业层面，创新文化有待继续培育，知识产权的观念有待进一步强化，科技人员的素质和能力有待增强，科研经费占全部销售收入的比例还有待提高。引进技术与吸收消化费用的比例，日本韩国为1：5.08，我国工业企业仅为1：1.06。当前及今后阶段时期，我国将加快建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业积聚，促进科技成果向生产力转化。持续快速增长的经济，巨大大市场潜力，宏大的人才队伍，不断加大的科研投入，不断更新的研发装备，为企业自主创新提供了难得的机遇和技术。相信在各方面的支持下，我国企业的自主创新能力强会得到明显的提升。创新企业，企业创新关键在人，企业家在企业创新中处于主导地位，没有企业家的创新精神和创新推动，也就难以有企业的自主创新。我国企业应更加积极地开展商业模式的创新，中国企业家应为增强企业自主创新能力作出更为重要的作用。增强企业的自主创新能力，也需要进一步对外开放。21世纪人类面临的共同挑战越来越突出，增强企业的创新能力是我们面临的共同课题，需要进行更好的合作予支持。中国企业自主创新能力的提高，离不开世界，中国企业自主创新能力的提高对其他国家和企业的发展，乃至世界企业的发展也会产生更为积极的影响。创新和变革是时代的永恒主题，也是企业持续发展的永恒主题。本次CEO中国年会把创新思维模式作为主题，这个主题的确定具有很强的针对意义和现实性，相信通过研讨和交流不仅对增强我国企业的自主创新有积极的引导，而且对激发世界企业家的创新性思维，也有好处。最后预祝，2007中国CEO年会圆满成功。

　　主持人：谢谢，下面进入商业模式创新的主旨论坛，下面的环节主持人是刘持金先生。

　　刘持金：各位嘉宾大家好。我们直入主题，关于商业模式的创新，这个话题又古老又新颖。近些年来随着我们企业在走经营模式的创新，制度创新，科研创新，产品创新等等。到底什么是商业模式创新呢？我想一会儿大家会听到精采的研讨。其实商业模式即使在西方，也是一个非常有争议的话题。因为在英文中很难找到一个准确的翻译。也有的学者称为利润模式，也有人叫盈利模式。总而言之，大家都在解决一个问题，就是任何一个企业要想生存下去必须要赚钱，商业模式实际上回答的一个问题是。在你的企业，把你的产品和服务提供给客户，客户把钱给到你的口袋这个过程，你是怎么实现这个转化的。非常简单！今天我们有幸请到国内非常优秀的三位企业家，第一位是马雪征女士。马总原来是年向集团的CFO，现在是联想的非执行副董事长，也是TPG投资集团的合伙人和董事总经理。TPG在国际上非常有影响的大型私募基金投资机构。另外马总还曾经被财富杂志，也曾经被华尔街日报，评选过全球最有影响力的五位女性CEO。第二位我们邀请到华旗资讯的总裁冯军先生。说到华旗资讯的话，可能前几年还不太知道，随着这几年数码产品的崛起，尤其伴随着索尼不太精气的这几年，为我们民族的数码企业提供了崛起的空间。在过去的十年来营业额始终保持在60%的增长，是非常骄傲的成绩。第三位是广东格兰士集团的总裁俞尧昌先生，格兰士在商业模式创新中，大家也知道，他始终走的自己零售渠道的模式，过会儿有机会我们做听俞总的介绍。还有两位主嘉宾，一位是杰克·特劳特先生，还有我们的陈教授。所以今天就开始我们的话题。