于绍文特劳特陈明哲聊中国CEO年会实录(5)

　　杰克·特劳特:我举格兰仕的一个例子来谈竞争导向。格兰仕最早在微波炉这方面做得非常好，是领导者，后来又经营空调这个领域，但实际上空调领域有非常大的竞争对手，最大的是格力，最后这个领域就遭受了失败。所以，除非你有一个能够和领导者相对抗非常好的方法，你才可以进入。

　　陈明哲:我再补充一下，刚才是一个很好的例子。其实我们一个是讲要做精，还有一句话叫狡兔三窟。开始竞争激烈之后我们就找第二窟、第三窟。窟是在哪里？要不要找第二窟、第三窟？中间有很多选择，这就是一个CEO现在要做的战略的选择，怎么在一跟三之间挑，而且是挑什么样的窟，由谁做这个窟，什么样的时机。这就是战略的思维。

　　于绍文:下午的《对话》节目要谈中国的企业发展核心竞争力的问题。

　　主持人:刚才两位专家给我们带来品牌等宏观方面的头脑风暴。下面想请于社长给我们介绍一下，刚才两位大师介绍了宏观这些理论，您作为一个本土经营的传媒人，您是怎么看待的？

　　于绍文:首先他们的视野是国际化的视野，两位大师的确给出了他们个人对于中国近距离的观察。我2004年10月在哈佛商学院做过一次演讲，谈的是中国的管理实践。当时谈到中国每个月的手机净增1000万，哇，下面很惊讶，我说刚刚结束在上海的F1，一个门票是3000美金，哇。杰克·韦尔奇刚刚到中国来，谁和捷克韦尔奇照一张照片，1000美金。这些事情大家都感到不可思议。

　　两位大师就是这样，中国的事情，刚才陈教授讲文化，中国的文化很难懂，中国的情况实际上，我觉得我对中国的了解可能比大师更多一些，他们的商业思想是领先的，但是中国的事情的确现在变化得太快，快到什么程度？简单地说现在中国是世界工厂，我认为不准确。中国创造、中国品牌的东西越来越多了。世界工厂仍然是中国的基本形象，但是另外一方面的形象正在崭露头角。另外，中国人、企业的素质在发生深刻的变化。包括今天下午，我相信对特劳特先生定位的理解，中国定位理论的实践极其丰富，台下的企业家们一定会有自己的理解。

　　我们现在作为中国企业家来说，还是回到中国CEO来说。中国经济发展太快了，外面的人感到很惊讶，里面的人感到不知所措。我们现在的中国企业家，实际上思想上，第一个特征是我们有的时候把自己比喻成土狼。土狼是什么概念呢？土八路。形象没有那么亮，我的气质没有那么高扬，我可能知识没有那么完整，但是他有一股追求财富的劲儿。华为就是狼的精神，崇尚狼的文化。我就是死打烂缠，就会把事情做成。中国现在很多企业、企业家就是这样，但是中国的MBA教育，这几年发展的特别快。哈佛最近做了一个报告，专门谈亚洲的管理教育，其中主要是谈中国的管理教育。现在中国的很多领先企业用各种方式在自我提升，参加各种各样的EMBA和MBA教育。包括明天为什么会有300多人的CEO会参加中国CEO年会呢？他们是来学习来了。一，两位大师有知名度。另外，他们想通过他们的时间，坐飞机、坐火车，用各种时间来学习。而且他们的心也有一点浮躁，中国的CEO现在开始什么呢？中国的企业过大了，过去是忙着和杰克韦尔奇照一张相1000美金，现在开始自信，自信的另一面是自负，不以为然，这种情绪也有。另外，陈教授谈到文化，现在中国一部分的CEO当中，对国学非常有兴趣，国学很热。热在哪里？不是在别的群体中热？是在企业家群体、管理层群体热。所以，对中国的管理实践包括案例、商业思想，真的中国是经济发展最快的这段时间，也是最生动、最丰富的时候。

　　所以，两位大师到中国来，一是和中国的CEO零距离的接触，彼此之间我相信，一方面我们中国的CEO能够学到好多东西。另外，两位大师也是了解中国，包括中国的管理实践，包括中国CEO想的、要的东西，也是最好的一个机会。

　　陈明哲:刚刚于社长讲得非常好，我补充一下。自信跟自负实际上往往在一起，中国变的很快，大家都很迷惘。第三，讲到狼，我特别有感受。西方很完整地训练出来分析等等非常重要，但是缺少一种乡土性、草根性的狼。我自己本身是台湾最落后的地方台东出生的，我在台东17岁才离开。上个礼拜这边有一个从上海来的年轻同学，他讲我现在要去应征麦肯锡。我说你在哪里长大？他说我在上海长大。我说都市的路是铺好的，以前我们台东的路，乡下地方，是人走出来的。我跟广大网友一起来勉励。

　　主持人:我们也了解到这次年会还设了一个私密的环节，是出于什么考虑设这个环节，这个环节怎么操作？

　　于绍文:我们做这个会议的时候，也是要做一个市场研究，用特劳特的理论来说，也是一个定位。在这个研究当中，中国的CEO对于参加这个会议，我们把会议作为一个产品，除了论坛以外，他们特别希望不是大规模的走秀，说每个企业在上面讲几分钟，大家轮流下来。而是希望参加这个活动以后能够认识一些人，能谈一些事。还有其中一个企业家希望听听，他说我希望在会上见到柳传志，柳传志拍拍我的肩膀，说什么时候到我这儿来。他希望是这样。希望能不能在大会之间拿出一个时段，开各种各样的小型活动，甚至是屏蔽媒体的私密活动。这次我们这个活动就把猎头请进来、私营企业主。因为职业CEO永远都想往上走，想找一个新的职位。另外，请了两家招商局的，他要寻找商业机会，一个是洛阳招商局，一个是沈阳招商局的局长来。还有是国资委，国资委大型国企找一些总裁、经理之内。明天下午半个小时设有9个分会场，每个会场大概有20人左右甚至10个人左右，甚至我们还开展一对一的沟通。像猎头不是几个人的事。

　　所以，我们叫个性化定制，私密沟通，还是想满足CEO的需求。

　　主持人:其实参加的人还是会有很多很多平时很难接触到的人。

　　于绍文:对。

　　主持人:我们今天这个聊天也是对明天要召开的会的一个热身，借助网络这个平台，您在这儿对明天即将参会的嘉宾有什么想说的话？

　　于绍文:首先我告诉大家，明天所有的门票全部卖完了(笑)。

　　主持人:如果大家非常想参加还有机会吗？

　　于绍文:第二，大家想了解活动的内容，最好的方式在网上，新浪财经网是这届中国CEO年会惟一独家的合作伙伴，全程直播，希望网友关注。第二，《经理人》杂志下一期会做一个专刊。另外告诉大家，明天参加这次年会的媒体超过了100家，有140位记者会到现场进行采访。所以，我相信网友们会有多种渠道了解这次中国CEO年会的内容，包括两位大师的智慧见解，也包括一批中国CEO的精彩见解。我们都安排了一波一波的中国CEO跟他们对谈的方式。

　　谢谢网友对中国CEO年会的关注。

　　主持人:各位网友，今天由于时间关系，我们这场非常精彩的头脑风暴就进行到这儿了，如果大家想了解后续的内容，可以登录新浪网财经频道中国CEO年会的专区，会看到会有全程的内容。同时在这儿也给大家预告一下，下午两位大师即将到央视非常经典的《对话》栏目做客，大家还可以继续在电视上关注到他们非常精彩的智慧的碰撞。

　　今天非常感谢三位嘉宾做客新浪财经，谢谢你们。

　　陈明哲:谢谢。

　　杰克·特劳特:谢谢。

　　于绍文:谢谢。