于绍文特劳特陈明哲聊中国CEO年会实录(4)

《经理人》杂志社社长于绍文。（来源：新浪财经 ）

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　　主持人:陈明哲教授一直在讲文化，特劳特先生，您对中国文化感兴趣吗？会主动学习中国的

　　杰克·特劳特:我对中国文化有一点点兴趣，但是了解的不多。现在发现很多文化非常有趣，随着经济的全球化以及各种大众的传播，世界上中国文化之间的差异性正在减少，比如印度，现在变得越来越西方化。我觉得世界上的各种文化实际上变成相似性或者是趋同性。

　　陈明哲:我在美国三个名校教了20年，最让我震惊的一句话是在宾夕法尼亚的沃顿校友，因为每次我上课第一句话是问：你为什么来学这门课，为什么上这门课。

　　主持人:什么课程？

　　陈明哲:就是战略管理这门课，或者叫竞争战略，我一直教这方面的课。我教的一门课叫中西战略思维整合的问题，他们就讲了一句话，之所以修这门课的原因，是发觉我过去在沃顿所学的，在中国跟亚洲完全不管用，因为他以前是在沃顿学本科的。

　　杰克·特劳特:文化上面将会融合，宗教是一个例外，宗教还是有很大差异性在里面。这可能是最后一个有差异性的地方。

　　主持人:问一下特劳特先生，因为知道您是“定位之父”，对中国情况的了解和研究，对于您定位的整个学术体系有什么样的影响吗？

　　杰克·特劳特:对中国的研究对我的理论贡献不是很大，因为美国是一个竞争化最高的国家，我把美国比喻成一个竞争的实验室。我觉得全球各个国家的市场竞争化程度都是不一样的，中国正在迈向竞争化程度越来越高的程度。我明天在论坛上讲的是中国企业该如何面对越来越加剧的竞争。

　　主持人:再追问一句，您刚才说中国作为全球的制造工厂，刚才您也提到了以后会发展自己的品牌，制定更详细的战略。您觉得目前中国这些企业和企业的CEO最应该关注的点在哪里？

　　杰克·特劳特:最重要的事情就是你要学会怎样竞争，随着竞争的程度越来越高，不是你想要做什么，而是你的竞争对手让你做什么，你必须要学会如何跟你的竞争对手竞争。

　　主持人:但是您刚才说中国市场是竞争最充分的市场。

　　从竞争角度来讲中国的竞争非常大、非常强，但是过去的竞争往往是一阵厮杀。现在用中国的话讲，洋军压境或者是开放以后，某种程度上，尤其是政府之间。西方我举一个例子，中国有MBA最早是1984年，啊部分是1994年开始，我在97年开始在清华十天做MBA培训，今年又来了一次，国家教委跟MBA指导委员会合作。西方最早的管理学院是沃顿，1881年成立的。所以，整个管理教育，目前这一批所谓的企业精英跟领导，他们都是经过当初最严格、最完整所谓专业管理训练培养出来的。中国因为发展都是一路打、一路学，一路打、一路学。

　　主持人:摸着石头过河。

　　陈明哲:对，某种程度是摸着石头。所以，像柳传志功成身退，把企业交给杨元庆这样的职业经理人开始走出来。

　　真的从营销的观点来看，你可以讲定位。但是从更大的观点来讲，中国的长处实际上是文化跟哲学，还有执行力，把它做出来。西方最强的是理论，理论这个东西是在经过很完整的学术，比如我讲动态竞争，是目前在学术界发展出来的一条路。怎么样把它配合在一起？真正给中国企业家长远的定位，不管是从创新也好，或者是竞争也好，拉到更高的一个层次，怎么把中西两方面的长处合并在一起，就是所谓文化、战略跟执行的三方面，背景在这里。