主持人：各位领导、各位老师、各位同学、各位嘉宾，下午好！很荣幸今天我能够担任这场论坛的主持，我是05C班申刚。

　　下面介绍一下我们的美女主持，是04届的校友，《英才》杂志社社长宋立新女士。

　　宋立新：感谢组委会给我这个机会重新回到校园。如果今后各位毕业了，你们每个月没有借口以EMBA学习为借口向单位或者向老婆请假，享受你们做学生时候的自由的时候，今天你们是不是有点伤感呢。

　　主持人：让我们珍惜此刻的相聚，希望今天下午的毕业论坛带给你思想的盛宴，甜酸苦辣，滋味齐全。

　　下面我介绍一下到场的领导：清华大学经济管理学院院长钱颖一教授；清华经济管理学院党委书记杨斌教授；清学经济管理学院党委副书记陈彰武教授；清华大学经济管理学院副院长、EMBA主任“廖理”教授，清华大学经过关系学院党委副书记“曲清”教授，EMBA项目常务副主任王勇老师；EMBA项目副主任“黄立”老师。

　　宋立新：今天我也想以媒体人的身份感谢一下清华经管学院，因为每一年清华景观学院所办的媒体培训班都给了媒体能够体验清华厚德载人校训的机会。同时我想今天经管学院能够把这样的毕业论坛开放给社会、开放给媒体，也代表了它对我们这一届毕业生的信心和骄傲。让我们以掌声感谢学院，也感谢今天到来的媒体人。今天在座的各位除了要毕业的05届的毕业生EMBA这些主角们以外，也有我们历届的EMBA的学生们，我们也感谢同学们今天来观看05级主角们的演出。谢谢大家！

　　下面让我们再次以掌声请出钱颖一教授，请他给我们做毕业致辞。

　　钱颖一：尊敬的各位来宾、各位同学、各位媒体界的朋友们，大家下午好！今天我非常高兴参加这个论坛，又见到了很多我在两年前教课时教过的学生，当然有更多是我没有机会继续教课的学生。今天上午在清华大学隆重的硕士生学位授予典礼上，当校长把硕士帽流苏从右拨到左边的那一刻，相信每一位EMBA毕业的同学都非常激动，你们通过攻读严谨、正规的清华EMBA学位课程，今天终于正式获得了清华大学高级管理人员工商管理硕士学位，苦学两年终成硕果，在这儿充满荣誉的一刻，我谨代表清华经管学院向今天毕业的各位清华EMBA同学和你们的家人表示最惩治的祝贺。

　　从2002年9月，清华经管学院迎来首届EMBA入学到今年夏天清华EMBA教育刚好走过五周年。五年来清华EMBA项目培养了1600多名优秀企业家和高级管理人才，其中1036名同学已经取得了EMBA学位，清华EMBA项目以其强大而敬业的师资阵容、广泛而雄厚的国际合作资源、精致的课程设计、严明的教学管理，和充满凝聚力的校友网络受到了广泛好评。

　　清华EMBA项目在这五年历锐意创新大胆探索，每班的移动校园都力求让同学有新的收获和体会。每年的迎新晚会都体现了EMBA的集体智慧和才艺风华。为了开拓事业每届EMBA同学都会远赴重洋到美国麻省理工学院学习国外管理大师的管理精髓，与英吉尔商学院合作开办的清华英吉尔联合培养EMBA已经成为中国最具国际化的EMBA教育项目。正是这种不断追求完美的清华风格，使得清华EMBA项目在过去五年中成长为国内最顶尖的EMBA项目之一。今年4月清华经管学院获得了国际商学院联合会AACSB的认证，成为中国内地第一家获得该认证的学院，目前也是唯一的一家。世界上最优秀的商学院都获得了AACSB的认证足以证明这一认证的权威性。通过认证它使我们同世界上最优秀的商学院站在统一平台，交流沟通、取长补短。事实证明也确实如此，获得认证后国外商学院来信来访成倍增加，我们和世界顶尖商学院沟通交流的距离一下缩短了许多，这无疑加速了我们向世界一流的经济管理学院迈进的步伐。上个月顾秉林校长访问美国四所大学，其中有三所大学主动向顾校长祝贺清华经管学院获得AACSB的认证，我们也为清华大学争了光。

　　我有幸教过EMBA六个班的课程，其中包括O5A班和05B班，平时我与EMBA的同学们也有不少交流，和大家有很深的感情，在与同学们的交流过程中，我发现我们的EMBA同学对母校的感情非常深厚，很多同学感觉在清华的学习帮助他们的事业取得了实质性的飞跃，帮助他们的人生实现了升华。作为院长我深深感到校友支持是学院发展最坚实的后盾。昨天我召集了部分EMBA同学座谈，大家为学院建设提出了很多很好的建议和实质性的方案，更表达了愿为学院建设添砖加瓦的强烈愿望，在此我代表学院感谢同学们的深厚情谊，也感谢同学们在做好、做大自己企业的同时以各种方式回馈母校。

　　同学们，我们清华经管学院EMBA项目培养目标是企业领袖，EMBA同学都是各个企业的领导，你们通过两年系统的学习，掌握了先进的经济知识和管理理论，以丰富你们的管理实践。而你们的论文就是最好的明证。今天我们在这里举办第五届清华EMBA毕业论坛，目的就是为了展示五年来EMBA毕业生的学习收获，在接下来的四个论坛中，同学们会把在企业管理实务中的心得与体会，经验与困惑一起拿出来讨论分享，让我们共同探讨中国企业在当今复杂多边的经济环境下如何健康发展。如何做大做强。

　　今年3月15日，我们学院的朱镕基老院长亲笔为EMBA05A班的全体同学们回信，鼓励他们珍惜在清华的学习时刻，牢记百年校训自强不息、厚德载物，必有大用于民族、国家。朱院长的这一番嘱托是最好的毕业寄语。是对所有EMBA同学的期望。我们衷心的祝愿即将离开母校的同学们成为有益于国家的栋梁之材。最后我祝本届论坛获得圆满成功。

　　宋立新：谢谢钱院长，钱院长的讲话里表达了他对毕业生的信心，相信各位毕业后会很快提升你们和你们的企业在行业中的影响力，清华经管学院也会因为各位变得更响亮。清华经管学院的战略目标是做世界上最好的商学院，我们清华还有一位最好的教战略的教授，也是很多清华EMBA女同学留下深刻印象的，因为很多女生都有幸曾经做过金教授的舞伴，金教授的舞伴可能很好找，但是思想上的舞伴可能很难找，因为这些年他也不断的在战略上探索，今天我们有请金教授和他的思想舞伴和我们共同分享他的研究成果。

　　有请金占明教授，新奥燃气总经理梁浩，宝光股份药业有限公司总经理龚德泉，亿利资源集团集团董事长王文彪。

　　金占明：非常高兴有机会和05级EMBA同学们见面，和媒体朋友们见面。我是做战略的，三句话离不开本行。不管是个人也好、还是企业要成功就不能离开战略。下面我就请我这个团队的伙伴给大家介绍一下他们学习战略的心得和体会，也介绍他们成功的经验。

　　梁浩：尊敬的各位老师、各位同学，大家下午好！我是梁浩，来自05D班，我的单位是新奥燃气集团，今天我怀着非常激动的心情，因为站在这个讲台上，讲完以后就要离开这个学校，奔赴新的工作岗位。我今天这种心情，我想告诉大家这两年的学习对我的工作、对我的人生有很大的促进，尤其是在我的导师金占明老师对我的企业发展和战略的发展有很大的帮助。

　　下面我介绍一下对于企业战略的体会，以及我在工作上的一种应用。新奥燃气控股有限公司是香港上市的一家燃气城市管道天然气公司，这家公司发展前身与企业战略管理研究息息相关，我们公司有一个清华校友会，我们的董事局主席很多高层领导都出自清华，很多发展中浓缩了我们的很多课程，其中包括著名的企业战略、企业战略管理。

　　我的论文是写战略管理，但是这里我想介绍三个问题。第一个新奥燃气如何在它的成长和发展中，运用战略管理和战略引领整个行业的发展。第二如何应用战略管理思路促进工作。第三在未来的工作中如何报答我的母校清华大学。

　　中国能源分校市场的分析。新奥是做管道天然气的，它是典型的民营企业，它所在地是河北廊坊，离北京32公里。99年新奥燃气只有500多人，总产值不超过2亿，去年新奥集团已经有接近3万人，总产值86.86亿，增长率是48.6%，这个集团如何在这么短的时间发展到今天的规模呢？应该得益于清华的校友也得益于我们所学习的战略研究和战略管理。这么多年来，我们制定了这样一个战略纲领和愿景。新奥要在2020年冲进世界500强。新奥的战略纲领是整个战略研究的一部分，是非常系统的战略计划。从99年开始新奥燃气就不断的向外部扩张，从2001年上市，到今天为止，我们已经收购并购占有了独家经营权71个城市，都是地级市以上，中国有6500人用新奥燃气的管道天然气。我们的愿景是成为国际一流，世界级清洁能源的经销商，它的使命是使千百万的中国居民用上清洁能源，这样的愿景其实是浓缩在我们整个战略计划当中。新奥处在这样的发展阶段是离不开我们的战略管理。

　　新奥做的是公共产业、公共事业，和自来水、电基本上属于同一类行业。但是它的产品同质化，流程上都没有太大差异，新奥如何在同行业中脱颖而出呢？有三点：第一是流程优化，第二寻找差异化管理，第三降低成本。在我们这个市场政府不投资，它需要很好的社会效益，老百姓要用低价的消费金额获得最优质的服务。同样我们公司要在竞争中获得最大利润，这看起来不同的相对的矛盾，如何在这个基础上实现共赢，这是新奥面临的课题。

　　我如何在这两年中运用我所学的知识指导引领我的企业走向未来呢？有这样几个机会。首先一个这么大的集团，从小做到也好，要做百年企业，首先要确定一个非常有规范、非常有生命力的可操作的战略愿景。新奥02年上市以后到今天，我们掠夺、占领了那么多城市，但是回头一看新奥德管理是非常落后的。因为我们跑马圈地做了很多事情，但是我们公司的治理做的相当不好，去年开始我们有请IBM作为我们的战略伙伴，所有的重点是如何提升公司的管理，这是我们战略中非常好的一个举措，所以去年我们的增长率达到48%，与IBM的帮助是分不开。

　　第二，我们要做好三大游的战略联盟，我们在座的可能不知道我们是做下游的，要从三大游手上拿回战略资源，也就是能源。我们首先要和他们建立长期的战略伙伴，但是这还不够，前年开始我们投入了煤化工企业，每年可以生产600万吨“二甲煤”的煤田。

　　第三，去年开始国家发改委授权了新奥一个能源进出口权。这是为我们以后的战略发展提供了保障。

　　第四，其他的基础能源、综合能源的利用开发，包括水电风等等。这都是从百年企业的愿景打造我们的集团。

　　团队的优化和提升。我们非常感谢清华大学，新奥集团每年都在清华大学招聘一批研究生，首先要感谢清华和清华经管学院。优化团队是我们战略管理研究、未来发展的坚实基础。

　　文化的提升。新奥团队有一个非常阳光的文化，就是“名坏言实”，这四个字是秉承了清华大学的自强不息、厚德载物的校训和行正于原的行为准则，这是我们清华大学教会我们怎么做，我们的董事局主席就受学于清华大学。

　　我这里非常感谢清华大学，感谢经管学院。我很快要离开新奥集团，但是在这里我衷心祝愿新奥能够成为百年企业。谢谢清华，感谢新奥集团。

　　龚德泉：各位领导、各位同学下午好，我是来自四川成都051班的龚德泉：。四川宝光药业股份有限公司总经理。说到宝广药业很多人可能不太熟悉，因为这几年来医药行业是处于联动，从国家药监局原局长郑筱萸局长被判死刑以来，制药企业面临整体的战略突破，与外资相比我们有很多需要反思和深思的，特别是战略方面。全国有6000多家药厂，这6000多家药厂相当于美国一家药厂的销售收入，6000多家药厂一年的研发经费的投入是不到60个亿，而美国“惠特”公司一年的研发费用投入是80亿美金。所以，整个中国的制药企业是在生存的边缘、生死边缘挣扎。

　　宝光药业是一家上市公司，它既属于宝光科技又属于宝光集团的公司，说宝光集团很多人不认识，但是宝光集团在2000年以六个亿的资产收购了20亿资产的四川郎酒集团，药业也是宝光集团主要的产业。我们在外部环境比较恶劣的前提下怎么样实现战略突破，这里和大家做一些交流。宝光药业集团一年产值大概两亿，在全国医药的一百强大概是5.7亿，全国有80%的药厂的销售收入规模不到5000万，97%的药厂的药品全是仿制药，中国的FDA一年批的新药大概10000个，而美国FDA一年批的新药大概1000个，中国大量的是仿制药，里面有一些是改剂型，所以这种情况下要突破是很难的。另外一个角度谈，我们医药行业投入四千亿做改造，几乎把所有的流动性资金全部固化，变成钢筋水泥，大家创新的后劲是很差的，这种情况下，大家靠低水平、低质的品种竞争，中国的药厂几乎全靠回扣打天下。在这种环境下怎么生存呢？

　　而且中国医药企业还有一个问题，投入四千亿，现在产能利用率不到40%。很多完全是浪费掉了，在这个前提下，这个局长应该杀。宝光药业在前几年对战略一直很模糊，跟风，人家怎么做我们怎么做，人家给回扣我们也给回扣，人们做低水平的品种，我们也拼低价。后来发现这样做下去的话，整个公司是没有发展的。所以近期我们提出了三点战略规划，是以公司未来为主要的策略。今天我想和大家探讨一下宝光药业的竞争战略。

　　一般战略学家把竞争分为三个层面：第一是低成本、第二是差异化、第三是集中。低成本很难，一个公私要做到低成本，它的市场份额不高的情况下降低成本是相当难，所以导致出了很多假药。中国可能有一万个药厂在做假药，但是这个假药不是说我们吃的东西是假的，它买的原料是真的，但是没有批文也是假药，国家是这样界定的，它进货渠道不一样也是假药。这种情况下大家为了降低成本而做假药这个风险是很大，所以国家在大力治理和整顿这个环境。宝光药业一年产能大概接近10亿，而现在我们只有2亿，我们怎么样降低成本呢？相当难。包括固定费用包括折旧都上千万，这种前提下要把现有的品种提高很高的销售收入也是很难。我们想低成本战略是公司的长期、持久的发展战略。这是中国制造业应该遵循的目标，走低成本的战略，低成本的战略是规模化，所以我们考虑走OEM，就是代加工。目前和四川一些小药厂大概有10个品种代加工，如果一年做三千万的话，我可以做到三千亿的加工，这是降低我的成本。第二为保健食品做加工，药品生产企业的标准肯定比食品好，跟保健食品做加工，加工的品种三年以内可以做到五个亿。

　　第二是差异化战略。就是依靠创新的技术，提供给市场上没有的品种，这是相当难的。中国的创新技术，做药品来讲很难，这块是宝光药业和很多中国制药企业的梦想。我们选择的突破点，差异化战略是我们长期的战略，我们选择以中药作为突破点，因为我们和外国相比比西药、比化学药物是很难得，只有走中药这条路，但是中药还有很多不标准，疗效模糊或者疗效不认可的概念，所以中药的创新药必须做到西药的水平，这是宝光药业在差异化战略上实施的一个方向。我们和北大十家和香港一家公司一起探讨中药有效部位里提取有效成份，提取化学成份在做这样的项目，总投资两到三千万，估计三年以后能够上市，一个治疗肝病的品种。

　　创新药物依靠核心技术这个战略突破不是一天两天的，至少是三年以上宝光药业的发展战略，我们把近三年主要发展放在集中发展上。把我的眼光、市场聚集到一个领域里。哪个领域是我看中的我就努力做，我们砍掉了70多个品种，就锁定某个专业，把这个专业做大做强。一个专业做成规模是很难的，因为它的市场是比较小的。所以我们做了很多分析、研讨，也请教了清华的老师。后来我们发现妇科领域是可以突破的。西医里面妇科疾病很多是没有办法的，我们选择了以中药的妇科作为我们的突破。现在我们公司有三个品种，近三年我们准备推十个以上的妇科品种，加上原来的3个，就是13个品种，如果一个品种做5000万，妇科专科可以做到五亿以上。我毫不客气的讲，如果妇科专科做到5个亿，肯定是中国的妇科的第一品牌，我打造的不是产品的品牌，我打造的是专科品牌。妇女的每个系统的疾病全部囊括。现在中国妇科只有产品品牌，比如说洁尔阴，一年就是两个亿。宝光药业从竞争战略来讲从三个方面考虑，一个是低成本，二是创新，近期的现在我们考虑的是聚焦某个市场某段时间实现集中的、低成本的，提供给对手更多更好的产品。

　　王文彪：今天的主题是战略，首先做一个深刻的研讨，亿利的品牌战略做的不好。我相信更多的同学和老师对我们公司知之不多，所以我们的品牌战略学的不够到位、做的不够扎实。