我们再来看一下竞争，以前是行内竞争，现在是什么竞争S？如果上岛咖啡可以把广告打到打火机上，为什么不可以打到这瓶水上？为什么不可以打到可口可乐的罐子上？以前我们讲上岛可咖啡和水是竞争对手吗？我们从来没有想过，现在是水、可口可乐、毛巾、帽子上都可以打上上岛咖啡的广告，所以这就把竞争对手从行内移到了行外，变成了无穷无尽的。他的目标顾客一直从抽烟的到对外经贸大学，也是无穷无尽的。现在有无穷的无穷对手是跨行业的，也有了一个无穷无尽的目标顾客，这是过去经济所不具备的性质，也是过去营销没有研究的状况。一旦这个状况出现，无穷无尽的第三者就出现了。可惜的是营销里面的第三者，跟我们世界上批判的第三者晚来了一步，实际上它的发明比我们现在社会上的第三者要来的要早。送打火机早就存在了，我们的报纸很早就存在了比我们买的便宜，是谁给我们买单？是广告商给我们付的。广告商为什么给我们付钱，是因为广告商想把他们的消息告诉读报纸的人，所以广告商也会为我们的买单。我们看电视节目也是不要钱的，其实也是广告厂商替我们买单的，所以我们看电视就不需要买单。所以第三者买单他不是为我们买单，是因为他们自己有赚，而厂商得到他们的支付以后他不要我们的钱。所以第三者买单是一个普遍现象，有些人说你讲的都是传媒，都是信息。这就说明信息经济时代，为第三者买单创造了广阔的空间和前景。但是第三者买单绝不限于信息，在任何行业、任何地方都可以找到买单的机会，知识也可以第三方买单的理由，当然还有其他的。一切具有外部效果的地方，不管是个人还是企业，都可以找到第三方买单。

　　我随便举一个例子，比如说我们住酒店，酒店的服务员是哪里来的，是旅游学校来的给他300块钱一个月，他的质量比外面雇一个服务员要一千块钱。旅游学校来实习的学生要300块钱，这个学生的服务质量比面一千块钱一个月的质量还要好，这就是第三者买单。因为旅游学校把酒店作为实习基地，学校省去了实习基地的成本和其他的开销，所以对旅游学校是得益的。那酒店是从学生的劳动得到了好处，使学生来实习就就会使酒店的利润得到增加。这个就和信息没有关系，这个可以运用到很多的地方，包括我们的衣服跟裁缝合作，包括饭店跟厨师合作也会合作。比如说TCL和无极联合促销，无极要做电影的宣传，TCL就说你不要打广告了，我在打TCL广告之前先打无极的广告。这无极他没有花一分钱提升了他电影的影响，TCL用无极来提升了他的产品的影响力，这解决联合促销。

　　我们再看联合渠道。随便举一个小例子，就像采乐，这是一种洗发水，以前是在商店买，现在是在药店买。采乐就是利用的药店的销售渠道，这就是联合渠道，这样就是降低了药店的成本，也降低了采乐成本，这就是双方都得益。学校里面培养旅游的学生，和酒店里面的服务员这是联合生产，他这里服务酒店的顾客，那边还把学生培养出来了，两边的成本都降低了，这就是联合生产。所以通过联合促销、联合成本、联合渠道，就是降低了你的成本，而且消费者享受了比以前更好的服务，生产者的成本还降低。所以我们同时可以找到第三方给我们付价格，还找到第三方给我们付成本，通过这三方的合作，我们就通过了合作来增加我们的利益。使原来行内的血拼竞争，变成了行外三角合作，变成了行外真正的蓝海。所以蓝海战略那本书，严格的说是红海，因为他没有抛去行内的竞争。蓝海的战略其实是一种逃避的做法，别人看着你逃避了以后，就追着打，红海战略就是扭着打。所以我们在行外找到的合作基地，1P战略是真正的蓝海战略。

　　1P战略比常维理论要强，所谓常维理论根本都没有给出定义，是给出了一些例子。这是因为写出常维理论的人是新闻记者，他搞不出什么东西来。常维按照我的看法非常简单，常维是因为消费者的意愿价格低于市场上的实际价格，就会产生差位。比如说这瓶水是两块钱一瓶，你认为它值3块钱你就愿意买它，你认为它只值1块钱，它的实际价格是两块钱，所以你就不会买你就不成为消费者，所以你的需求就是差位需求。所以消费者的意愿价格低于实际价格的需求，就是差位需求。这个问题要解决的办法就是降低价格。只有当价格为零的时候，所有的东西都可以实现，就没有差位的问题了。但是差位理论没有提供价格为零的方法，在过去的里面只有价格等于或者高于平均成本才能盈利，低于平均成本就要亏本。所以过去的营销理论包括差位理论里面，从来没有提过价格低于成本是会盈利的。在可能性上，至少也可以切掉一部分。所以这是它超越差位理论和蓝海战略的东西。这本书里核心的东西不是1P理论，真正核心的东西是网站经济的概念。网站经济的概念不但会改变我们的想法，还会改变现代经济学的思想。一个垄断厂商他不会卖垄断价格，比如说只有一个厂商生产打火机，他是不会愿意10块钱卖一个打火机的，他宁愿是4毛钱卖给上岛咖啡。这个理论会影响到经济学，影响到我们微观经济学它能不能成立。行业内部的垄断程度进入者、替代者、顾客、供给者、行业内厂商的数量，他用这五个要素来确定行业内垄断程度的高低，这是不存在第三者经济的情况下，不存在网站模式的情况下。

　　在这本书里面还有一个非常重要的理论，是叫做边际非稀缺资源，或者叫边际非稀缺产品。这个概念对宏观经济学具有巨大的冲击力量。就是当产量增加不增加成本的东西，叫做边际稀缺性的产品。比如说微软的四川2003，只要一生产出来这个软件就可以无穷无尽的复制，而不需要增加成本，就是你需要多少我就生产多少，并且成本是永远为零的，它真正的成本就是一个光盘，光盘就几分钱，那个不是稀缺资源。反而是稀缺资源你需求越强劲，价格越高，导致通货膨胀。就是非稀缺性的资源，你的需求量越大，它的起始的固定成本分担就越薄，所以需求量越大价格越低，所以会导致通货紧缩 。一个国家的经济非稀缺的成分越大，它的需求会导致通货紧缩而不是通货膨胀。这样的经济成长千分之一千也无所谓，因为你需求不会提高价格而是会降低价格。像微软你要60亿也不会提高他的价格，而会降低他的价格。因为他的价格就是一开始的开发成本，他被越多的消费者的一除，所以他的成本就会越低。这种非稀缺的资源比重越大，经济会向通货紧缩而不是通货膨胀。一个国家如果需求强劲导致了通货膨胀，这样国家的产品都是稀缺资源的产品。以前我们说第一产业、第二产业、第三产业都是错误的，应该用边际稀缺和边际非稀缺来区分产业才是正确的。所以在这个书里面，这个概念对凯恩斯的经济学有一个冲击，尤其是现在为什么中国经济增长这么快还不带来通货膨胀。所以我们可以用这种非边际稀缺的资源来解释这个现象。Google、微软、麦当劳他们赚大钱就是因为他们可以无穷无尽的来复制这个东西，而不需要增加他们的成本。为什么微软的彼尔盖茨会成为首富？就是因为他的东西不需要成本。Google会赚钱，是因为他搞出一个网站大家上，他就会赚钱。麦当劳他就是搞出一套模式，无穷无尽的复制，所以就是它也会赚大钱。

　　我就讲到这里，欢迎大家批评指正。

　　张仲：从大家掌声可以看出来1P理论还是很受欢迎的。王教授给我们描述了一个立足1P理论对先进营销处理的方法。确实今天的社会跟过去已经有很大不同了，我做媒体的从来没有想过卫生间、电梯会要我们的收入。但是现在这些场所的分众传媒，角落传媒都成为了我们的竞争对手。大家如果想对王教授讲的有更多的了解，大家可以看王老师的这本书。我们下面请张老师我们做一个演讲。

　　张建平：我们再次感谢王建国教授的精采发言。王建国教授是我非常尊敬的一个教授，今天下午我拜读了一下他的著作，确实很不错，给大家推荐一下可以好好看一下。我在美国的时候我们懂老师给我发短信说，我们和我们的战略合作伙伴经济观察报有一个经济论坛。因为院长不在北京，希望我可以出席一下，我就回信说可以。今天上午我看到这个会议议程吓了一大跳，因为这个论坛是一个营销论坛。因为我的研究领域是财务管理跟营销不沾边。我坐在这里刚才看到模板还有听建国教授的发言真是想到了很多的东西，模板里词叫ALL about p。让我想起19年前我教过营销学，我那时候还是研究正，我去首钢教营销，当时跟我一起去的有我们经贸学院外贸系的一个研究生。有一次我上课的时候他坐在那里听，听完了以后他说你们教营销的人怎么那么多P，(英文)，柯特勒提出的。到1989年柯特勒先生来到经贸大学做演讲，他也去听了，他感到吃惊的就是柯特勒先生把4个P发展到7个P。在这么多P的前面很多人晕头转向，我们的建国先生是把它浓缩成1P理论，但是威力巨大，就正像浓缩的都是净化。建国教授刚才谈的，对宏观经济学、对经销学都会有很大的冲击。

　　我是研究财务管理的，但是这几年跟企业界接触很多，跟营销界的朋友接触也比较多。所以我想借这个机会从财务的角度谈谈我对营销的看法。营销界有很多创新，但是在我看来，所谓创新就是发现前人理论的不足，然后加以改进、弥补。我认为我们现在营销界的营销理论方法，可能有一个地方是需要注意的，就是大部分营销理论是提出了目标，提出了思路、提出了方法，最后构成了一个方案。但是大部分方案里面，没有充分说明实施这个方案需要什么样的资源来支持？大部分方案只是提出来，我需要做哪些营销手段，投入多少广告费用、其他的促销费用，能够实现什么样的销售前景。但是如果一个企业，在运用了这些手段以后，在这里面往往会有费用运算S。但是一个企业真的运用了这些方案，扩大他的销售市场，接下来面临的问题是他的产能必须增加，他的固定资产投资会增加，他的生产和销售增加，一定会导致他的应收帐款存货和现金周转金额增加，而大部分的营销方案都没有到这一步。

　　学过财务的人知道，如果一个方案不能落实到现金流量，那事实上这个方案的可操作性是有问题的。这是我们今天很多营销方案，在我看来的一个缺陷所在。实际上有一些企业在迅速发展过程中破产，不是因为营销方案不好，而是因为在其他的方面有缺失。比如说90年代初期、中期，石玉柱(音)的营销手段让当时很多人耳目一新，完全的想不到。他可以在短短的两三年时间内，把完全是假货像脑黄金营销成家喻户晓的名牌产品。今天我们知道那个东西是假东西，就是几滴鱼肝油，但是可以让迅速的营销出来，当然当年的巨能剧团的垮台是垮在房地产上，他就是垮在资金链断裂上。04年垮台的德隆，他也是垮在现金流断裂。也就是说很多的方案在战略上面都是很宽的，但是缺乏对后面必须的资源配制的要求。实际上把这些东西都做了，就构成了一个战略性的资本运算。

　　我今天有一个想法，就是在管理领域学者们面临的困难越来越多。一方面学者要在他研究的领域很精通，另一方面他还要兼通其他的领域，因为企业是一个整个的系统。如果你有其他方面缺失，就是这个系统里面的瓶颈，而这个瓶颈就足以让这个营销系统瘫痪。这是我对营销方案的一点感想，谢谢各位！

　　张仲：虽然张老师是学财务的，但是对营销学的观点我认为也是非常精辟的。我们下面有请陈一彤女士讲一下营销3.0时代到来的营销理论。

　　陈一彤：大家好！我没有机会看到王老师1P的书，但是刚才听了演讲觉得非常精采，学了很多的东西。我是营销里面的一部分，我是专职搞营销传播的，我在20多年前是搞广告行业的。当时我们做广告的时候，我觉得这个行业是非常光芒的，钱非常容易赚很多人都喜欢做，所以我觉得这个行业太好了很(英文)。但是在最近这10年内，我参加很多行业方面广告商会的主席等等，我们讨论的一个问题是什么？我们这个行业现在衰落了，找人找不到，赚钱赚不到，就是我们的利润越来越薄。这就是我们客户利润越来越薄，就是营销方面是低潮了，那流行什么？流行IT，IT人都很活了。如果我们说现在影响我们每一个人生活，或者未来10年、以前10年，我们喜不喜欢他没有关系，一个是微软的彼尔盖茨，一个是苹果的总裁，因为他们发明了(英文)，是改变我们的一生，这是真正的创新。但是在营销学里面这种真正的创新不是太多。

　　所以大家现在讨论(英文)2.0，但是我相信这个时候可能是我们会理的一个时代，王老师也说营销也是很重要的，可能以后我们有一种转型，就是现在从2.0可能我们会谈(英文)3.0。其实我们已经从一个过渡M1.0到M2.0到M3.0。M1.0就是我进入这个行业的时代非常好做，就是你带着你的客户，我们领着我们的客户。我们当初很简单，一个客户、一个广告公司，加起来就可以了，很容易做。但是我们很快就进入M2.0，M2.0不是一个品牌，是好多的品开，也不是一个单独的客户，就是我们很多(英文)很多的人，大众媒体就是非常多的媒体，现在又有(英文)好多不同的。M2.0就开始复杂了，就是你一个客户觉得我以前同一个费用，现在就没有这个效果，那几个行业就变得大家去抢，那这个效率也非常低。但是现在我们其实已经开始进入M3.0的时代，M3.0已经不是分割哪一个目标对象，也不只是品牌，我相信以后M3.0是(英文)，就是联合营销，联合来做。

　　以前我卖是比较简单，我是通过媒体买给一些客户群体，但是以后我们可能是(英文)，就是我知道你在哪里我当时销售给你，因为以前的科技是做不到，现在我们有了手机，手机我就可以知道你在哪里，我就可以做到了。以后M3.0就很难说我针对哪个群体，因为他是不看的。那就变成一个非常个人化的营销，就是他自己选择我要什么我看什么，这跟我们目前的传播模型是不一样的。怎么去针对它也是一个很大的学问，但是谁掌握这个很个人化的营销，可能就是可以掌握未来。

　　从M2.0变成3.0的时候中间我们要留意什么？我最近在全球的网络中(英文)，我们每年都有一个全球的会议，今年是在拉丁美洲。有一个英国的协会，是叫API，就是他们是一个专业的组织，他们做了一个研究，就是有很多人研究10年后，我们如果营销传播世界会怎么样，就发现了一个趋势出来。当时他们做出来说是有12个趋势，大家同意会发生的，第一个就是网络先驱，百分之百的人都同意这是第一个最大的趋势。第二个就是宽带，就是以后新的宽带越来越宽带了，所以我们可以接受的东西越来越多，所以我们现在新的技术、手机等等会更丰富。第三个就是因为你有宽带了，所以我们在浏览方面的选择会很多，但是多了就会很复杂，你也不知道应该选什么。第四个是法制会越来越严重，比如说现在小孩的广告很多是不可以做的，烟草广告不可以做了，药品也不可以了，那就越来越限制很多不可以做的东西。第五个是24小时，以后什么都没有时间限制了，因为都是虚拟的世界所以是24小时。第六个是全球的流动性会越来越高，有一个统计是(英文)，说现在每一百人他到来的数字是15个，这个数字还会越来越高。第七个是东方的崛起，刚才我们王老师也说中国、印度会迅速的崛起，中国可能会第一。另外就是以后的娱乐导向，因为你太难区别了，所以一定要有娱乐的突破。最后一个是大家会很长寿了，现在60退休都不会发生了，很多老人家都会继续的工作。

　　所以他们就描述以后的世界会是怎么样的？英国人他不会说会怎么样，他会说可能有这个现象，那个现象的。他们统计了三个现象，第一个现象是朝现在这个现象走，就是跟一个人的沟通是他允许你跟他沟通，你才可以跟他沟通。比如说现在一个网络公司可以有媒体部、一个创意部，以后会有一个更重要的，就是(英文)，就是他专门去管网络的，现在网络群体很重要所以(英文)变成一个很重要的职位。第二个现象就是媒体主导的现象，媒体主导是因为限制越来越多，你根本这个不可以说、这个不可以说，引得太多的消费者不愿意看广告，都逃避广告。这个内容是跟广告融合在一起的，比如说节目里面是跟广告结合在一起的，去报新闻的。所以以后就没有广告公司了，就是由这些媒体跟顾客合作创造出广告。第三个现象是消费者主导的，就是消费者没有人看广告的，消费者他都是BTOB的。所以消费者不光你的对象，他会变成一个消费的渠道，所以我们以后怎么样运用从消费者变成渠道？

　　所以这三个现象是大家百分之百统一会发生的，一个网络先驱，第二个是，第三个是联合营销。我觉得什么营销都好，这4P是退不下来的。我们第一个4P以前是讲(英文)，现在(英文)是变成一个体验，(英文)不是一个硬的东西，是从产品到服务到现在卖体验。第二个是价格，但是还要强调你的价值，就是怎么样更多的附加值。第三个是(英文)，这个(英文)不止一个去卖的东西，而是一个(英文)，就是我通过一个什么样的渠道，我刚才说消费者是变成一个渠道帮助你卖这个东西。第四个就是(英文)，以前我们的(英文)是很商业化的，是靠钱卖广告。以后的(英文)是BTOB是靠互相介绍的。另外一个很重要的社会营销，就是我做公益活动。以后可能很注重的就是这个企业是不是社会公民，所以社会营销就是一个很重要的问题，社会营销可能很(英文)，可能并非商业化而是一个商业目标。我觉得这4P的理论还是存在，只是用不同的形式来演绎它，因为现在的时代不一样了。所以我们要从M2.0成功的进入M3.0就要认真的研究(英文)的现象。我认为每个公司如果愿意花10%的经费、10%的精力，研究城市的新东西才会有未来。M3.0谁可以进去研究，找到好的方法，我觉得这是赢取未来得计会。

　　张仲：感谢陈女士的精采演讲。我们现在有请高建华老师给我们讲2.0时代的营销。

　　高建华：来之前也不知道今天这么巧合，王老师讲1P，陈老师讲3.0，我是夹在中间了。我刚写了一本新书叫2.0时代的盈利模式，是从企业怎么样赚钱的角度来看这个问题。我写这数是因为现在企业面临很多的困惑，为什么价格战四处横行，为什么沃尔玛里面卖的衣服都是中国货但是看不到中国的品牌，为什么我们是世界的工厂我们还赚不到钱？所以S这就引发了我的思考，我们应该怎么做才能赚钱。

　　首先我认为在中国真正意义上的营销可能才刚刚开始，为什么这么说？我们看经济形式，15年前中国处在一个短缺经济时代，那个时候的东西不像现在这么丰富。最近这几年中国是处于过剩经济时代，东西太多了卖不动了。我想一下经济时代是丰饶经济时代。过剩跟丰饶有什么区别？这最大的区别就是两个不同的概念。过剩经济时代市场上充斥的是没有差异化的商品，在丰饶经济时代是有个性、有特色的产品。我们知道整个市场经济的演变可以分为四个阶段，第一个阶段就是商品经济，从当年伏特一种颜色、一种车型卖遍全美国，让每个老百姓都有资格、有能力享受这个最基本的大众化商品开始，这是工业经济革命给大家带来的一种福利。但是这种商品没有差异，虽之做同一种商品的人越来越多，自然就有麻烦了，价格战、广告战就出来的S。第二个阶段是产品经济，就是不同厂家之间的产品已经有差别了，奔驰、宝马、沃尔沃虽然都是高档车，但是各有各的特色、各有各的品位。第三个阶段是服务经济，第四个阶段是品位经济。中国目前99.99%的企业还处在商品经济的时代，我们更多是通过抄袭、模仿别人已经有的东西。做出来既然是同样的东西怎么样？只好篡概念去欺骗消费者S，中国现在大部分的企业都是这样的。

　　大多数的中国企业今天为止还是处在推销状态，把一个产品研发或者是抄袭出来，然后生产出来卖出去，所有的宣传和策划都是为了卖在做事情，中国有多少个企业是为消费者创造价值而做的，大多数的企业都是为了自己挣钱。为了让消费者的工作、生活更好，做这种事情的企业是不太多的。营销是要有一支地下部队，就是去研究市场的功能。市场营销我一口气做了15年，在跨国公司做了7年，一直在做。直到最后一刻才做的后端的营销，就是产品市场。直到那个时候我才知道营销最核心的是产品，我才知道一个产品从概念到持续的过程是什么。中国只有一家企业在这方面花的工夫很多，就是华维。华维是花了几千美金从IPD买了这套系统，就是一套管理体系，这套体系就是我们熟悉的产品市场和研发的交界口S。可以说中国企业有多少策略是市场部决定的，要不就是技术部门、研发部门，他们想做什么根据他们的理解他们去做，所以真正有产品市场研究功能的企业在中国寥寥无几。这样导致的结果是很多中国企业是一条腿走路，大家可以试一下，一条路走两个来回我相信你就会很累的。这就是我们中国企业现在面临的问题，他一条腿采勤奋也是无济于事的，他就不如两条腿来的好用。

　　可以说很多理论都没有错，我历来就是认为任何理论都是对的，要不然它也不会出来。但是它有粮店，一个是前提条件、一个是边界条件，如果你忽视这两个条件的话你会发现很多的东西都不会好使，就是因为你不知道它的来龙去脉。因此我把在商品经济时代，为大众化提供没有差异化商品这样一个阶段，称为1.0的时代，也就是中国式的营销到现在为止还是停留在这个时代。就是大家用相同的商品，或者是(英文)的商品去竞争这个市场，结果必然是互相残杀。

　　看到国内企业和跨国公司的区别，最大区别就是跨国公司的营销是在地下做工夫，而中国的营销是在舞台表演上下工夫。中国企业为什么不做地下做工夫呢？因为你不知道地下是怎么做工夫的，如果我没有那四年的地下工作的经验，我也不会知道这个地下工作怎么做。只有当你理解了这种特种部队的职能，你才知道这一个企业要靠他们去找到你的目标是。现在战争大家都知道特种部队重要性。这个特种部队很重要的一件事情就是寻找产品定位，寻找创新的源泉。其实创新是很简单的，当你上升到很虚的地方的时候 你会觉得这个东西很高深莫测。但是第一走访三个消费者，问他有什么地方不满意，第二个问有潜在消费愿望而没有消费的人，问他为什么。你不需要走访太多，只要做一二十个就可以了。我们是经理人要我们要对投资者负责任。以我们过去做的经验，十个人、二十个人足以了解大部分，因为营销不是绝对的，你不可能把想要的信息都得到，否则你得不偿失。如果你可以走访十个、20个人就可以创新出新的产品来。你跟客户不平等的时候就是很尴尬的时候，销售是分四个 阶段，气球式销售，顾问式销售，他不会见你的假如说我要见对方的董事长，你是一个小年轻，他为什么要理你，给我一个理由见你？当你上升到他的顾问的时候，你可以告诉他在这个产业里面怎么玩，其实并不难，只要你知道一个企业从卖产品到卖服务到卖思想，卖思想就是告诉消费者其实什么最重要？中国企业可以上升到卖思想的，到目前没有发现几个，但是世界的大企业都在卖思想，奔驰、巴马、麦当劳、IBM都是在卖思想。他们不是卖产品，麦当劳大家都知道他卖的是一种垃圾产品，但是大家为什么都爱吃这种垃圾，这就是他们卖的是一种体验，这种体验跟人们的需求可以匹配，所以他这就是卖思想的。

　　所以说从1.0时代到2.0时代最大的变革，就是从过去大众化思维，变成小众化思维。中国现在很多问题都是这个问题导致的是，我们喜欢一刀切总以为这是同一波人，但是市场经济我们必须面对这样的现实，就是市场是分层的。所谓的和谐社会在我看来就是让不同阶层的人，在他的阶层里面得到他想要的东西，把他所挣的花钱能够花掉。你把富人、穷人放在一起想营造和谐社会是不可能的，物以类聚人以群居。所以说从这个角度上来讲，我们首先要尊重不同消费群体的需要，可以说现代市场营销是建立在丰饶经济之上的。也就是人们不再满足于大众化的商品，这是柯特勒这些人开始起家的时候，就是六七十年代，他就发现不是所有人喜欢要同一个颜色、同一个营销的汽车。这个事情就是在未来5年中国要发生的事情，现在中国还是一个温饱的社会，但是5年以后中国进入小康社会之后，你就不能再用同样的产品满足他了。

　　我给伊利做5年发展战略的时候，我说什么时候伊利的奶粉可以比进口奶粉卖的贵？所有人都说不可能。我说为什么？他说国产的奶粉怎么可能比进口的奶粉卖的贵？他们说我们从来都没有想过这个问题。现在蒙牛还有一个产品是比特仑酥还好的，如果那个产品上市的话，可能是8块钱一包，也可能是10块钱一包，那时候就回答了我当年问的问题，因为当时我问问题的时候在场的人一半是蒙牛，一半在伊利。其实在参与全球化的过程中，有很多事是我们放弃了，我们不敢想我们可以做出比其他国家更好的产品，所以我们只是做打工仔，挣辛苦钱，我们更没有办法让世界的消费者认识中国品牌的价值。现在中国在世界上卖的最好的品牌，可能我们大家也都知道，就是青岛啤酒，在世界上很多国家青岛啤酒卖的甚至比百威、(英文)等等都好。