中外传媒产业领袖峰会19日上午文字实录(2)

　　消费心理学的介入理论，看电视是一种大脑被动地处理电视图象的低介入度活动，因而电视是一种低介入的媒体。看电视的人是不爱动脑子的，任何人，哪怕受过高等教育的人看电视就是基本娱乐的功能，不会动脑子。任何人看电视他希望你讲的简单明了，我们必须用一种手段还改变低介入媒体跟受众之间的关系，比如加强互动性，比如通过短信各方面，这样我们整合营销、整合传播才能提高整个营销主体、节目对受众的影响程度。从“请受众注意”变为“请注意受众”，是整合营销的支撑点和核心理念。“请注意受众”这个说法很简单，我们做传媒所有人都会认同这一点，但在实际操作过程中、做节目的过程中、做策划的过程中大多数人没有这么做，因为绝大部分人认为我们比受众更聪明，我们什么都知道，这种情况下实际上对我们做传媒的人是一个很大的挑战，正因为很大的挑战，所以我们这个行业有巨大的空间。如果说我们真正能够做到转变，从根本上改变了电视节目和现在制作、播出、营销的理念，这是一个很大的进步。

　　06年9月国家广电总局发展改革研究中心做了《上海真人秀节目产业价值链研究报告》，节目制作商、品牌运营商、赞助企业、广告代理商、电信运营商、短信增值服务提供商、娱乐包装公司、宽频网络公司等，这么多的参与者都有利益所在，我们传媒只是作为链条当中的一个，你必须有整合营销和传播的基本概念。《加油！好男儿》的延伸产品，影视剧、广告代言、出版、商业演出、数字娱乐，收入将达到2.75亿元，节目收益超过8.205亿，对社会经济的总贡献至少43.18亿，品牌的商业价值将超过21.59亿。

　　我们缺什么？理念转变，改变重复的、低水平竞争的勇气。一般一个大城市能收到50个以上的频道，现在很多竞争已经在重复的低水平竞争当中，大家的利润空间越来越小，而不是汪教授讲的暴利。但是每一个人改变现状、生产习惯、思维模式是很困难的，现在我们还是要理念转变。组织变革，电视业的流程管理和流程再造必须要改变，这是很痛苦的经验，这与政府无关。人才匮乏，必须在市场竞争中培养人、锻炼人，这个行业是基本封闭的行业，这个行业是基本垄断的行业，我们不能指望一个封闭行业、垄断行业马上培养一批人才，这些人才不会自动产生，他必须在学习进步的过程中产生，我们必须要有基本的耐心。同时这个市场必须打开，因为市场上已经有这些人了，我们必须打开我们的市场引进人才，只有这样才能把人才匮乏的问题解决，才能真正迎接电视营销时代的到来！

　　谢谢大家！

　　议题：开创中国动漫产业运营新模式

　　嘉宾：中卡世纪动漫文化传媒有限公司总裁 魏来

　　魏来：

　　大家上午好。非常感谢主办方给我安排这样一次机会。

　　我想在座的各位可能有的是传媒行业的，也有投资行业的，大家也都知道，最近无论是从政府还是从传媒，还是从企业，都非常关注中国动漫产业的发展状况。现在看动漫产业就有点像当年看互联网产业发展的状况一样，非常相似。今天我演讲的主题是“开创中国动漫产业运营新模式”。中国动漫产业应该说是21世纪的朝阳产业，也有它的问题所在，同时也有它的机遇所在。

　　国际动漫市场的状况。美国、日本、韩国作为第一集团军走在前面，美国每年娱乐产业应收达到400亿美元，占GDP4%。其中以迪斯尼为代表的八大动漫公司相关年收入达到1000亿美元。全球动漫市场60%来自日本。韩国是一个后起之袖，学习了美国的经验，学习了日本的经验放到自己产业发展的新模式。目前全球动漫产业的产值已经达到2000到5000亿美元的市场状况。

　　中国动漫产业具有非常大的潜力。中国大陆13亿人口当中至少有5亿是动漫市场的消费者，市场空间为1000亿元每年，而且这个数字还在不断扩大。2000家省市电视台，先后建立了北京、上海、湖南、广东四家专业的动画频道。现在全国的少儿频道当中先后开办了动漫栏目，每年动画的需求量已经达到六万多分钟，国产制作仅能够制作4.2万分钟，还有足够的市场空间。每年儿童音像图书的市场份额在100亿，童装100亿，玩具市场200亿，文具市场600亿，儿童食品300亿，潜在巨大的市场空间。现在手机用户已经突破四亿，动漫用户已经达到2000多万，年收益2800亿。截止2006年底，全国动漫企业达到5473家，447所大学设立了动漫专业。

　　整个中国动漫市场的状况，政府很热、企业很急、市场很大、品牌很缺。政府很热，从04年广电总局鼓励国产动漫产业，这几年政府在推动产业发展方面制定了各方面的优惠政策，从政府的角度来看力度非常大，而且也在全国建立了20几个国家级动漫产业基地，各个省市，尤其像北京各个区都在建立与动漫相关的文化创意产业基地。企业很急，面临这么好的市场机会，整个企业因为还没有形成规模，而且缺少完整的产业链构架，更缺少资金的支持，所以企业非常急。市场很大，中国有3.87亿青少年的销售群体，2000多家电视台播放平台的需求，还有1000亿的市场消费潜力的巨大空间，但是现在最重要的问题是原创不足，缺少优秀的作品，而且品牌意识较差，很难形成品牌。面临中国这么大的动漫市场的潜力和空间，我们应对的策略是什么？只有通过整合优势资源，形成产业集群，创造自主品牌来主导产业的发展，形成一个新的发展机会。

　　中国动漫产业未来发展的趋势。第一，以动漫为核心的文化创意产业在政府的推动下将得到迅猛发展。第二，新媒体、新技术的出现为动漫产业的发展带来了新的产业机会。大家知道，现在整个动漫最初的模式比较简单，制作动画片拿到电视台播出，然后再出版它的图书、开发衍生产品，模式比较简单，但是现在随着新媒体的应用和新技术的发展，动漫也被广泛的应用，应用到游戏、网络、手机增值服务，它的领域现在越来越宽了。第三，动漫企业以前基本以内容制作为主，现在已经开始向平台建设和渠道拓展方面转移。第四，多品牌、多元化、国际化将成为一种趋势。以前国内动画制作公司大部分是以国内自己的企业为主，现在已经开始走向国际化，跟港台合作，跟日韩合作，甚至跟美国一些动画公司合作，现在已经都在进行当中。本土化的动画制作公司已经向国际化转移。第五，同业联盟、异业联盟、强强合作的产业机会已经来临，海内外资本进入将主导动漫产业的发展。06年在业界引起轰动的就是中山资本投资到湖南的动漫卡通。第六，未来动漫产业的发展模式一定是品牌＋人才＋资本的完整组合。动漫这个产业太需要钱了，太需要资本的推动，有了资本的介入和推动之后你就可以整合国内最优秀的人才去创造最好的品牌。

　　在这么好的大的市场产业背景下，中卡世纪的定位是什么？我们的定位就是致力于中国动漫产业化道路的探索与运营，通过整合国内外各类动漫品牌资源，进行系统化思考和系列化产品开发，建立动漫产业多渠道的运营体系，构建一个完整的动漫产业链运营模式。我们的发展目标是希望成为中国最专业、最有投资价值的动漫渠道旗舰运营商。我们拥有策划能力，在整个动漫产业的运营方面，多年来我们积累了较为丰富的行业经验，在整个行业发展和项目策划，包括整合营销方面我们具有一定的策划能力。我们有整合能力，不光能够把国内优秀的品牌资源和行业的制作能力资源结合起来，我们还可以把其他产业成功的运营模式和经验整合到这个产业当中。我们有执行能力，中卡世纪积累了从电视节目制作、图书出版、衍生产品开发、海外版权等比较专业的运营团队。

　　现在我们正在构建中国动漫产业的五大销售系统，主要是上下游。上游以品牌制作为主，下游是运营体系的建立。中卡世纪定位在渠道的运营商，围绕渠道运营商我们正在建立五大销售系统，电视节目发行系统、动漫出版发行系统、衍生产品开发与渠道销售系统、海外电视版权销售系统、新媒体业务应用系统。我们希望通过五大系统的建立能够形成一个比较完整的动漫产业链。这是我们构建整个动漫产业链的架构图，我们整个企业也是围绕这个图进行的。动漫出版、电视播出、产品开发、市场运营，运用品牌战略、人才战略、资本战略和市场战略形成上下游的互动，形成企业和市场的互动，从而建立比较完整的动漫产业链。

　　中卡世纪也得到了政府的大力支持和认同，我们公司在北京石景山建立了一个园区，中央政治局常委李长春和文化部部长孙家正、北京市委书记刘淇先后到中卡世纪考察。北京市市长王岐山、副市长孙安民先后到公司视察。

　　07年应该说是中国动漫产业最关键的一年，07年也将是中国动漫业的破局之年、创新之年，这么多年中国动漫产业发展过于封闭，现在急需要破局，急需要跟其他产业行业进行各种模式的创新和合作。07年应该说是中国动漫产业的重新重组的关键一年。创新方面主要体现在理念创新，比智慧，看谁能够想得到。第二是模式创新，比能力，看谁能做的到。第三是产业创新，比资本，看谁能拿的到。07年也将是中国动漫业的重组之年、资本之年。第一是业内重组，动漫行业之间的重组。第二是跨行业重组，动漫行业与其他行业的重组。第三是资本重组，动漫行业与资本的重组，中卡世纪现在正在从事资本的合作，在很短的时间内我们会对外发布，第一笔资金二月份会拿到，数目也不会太小。06年国内动漫企业拿到资金就是红山投给红梦，今年可能大量资本会投入到动漫行业，应该说对各位来讲也都是具有非常好的机会，作为我们来讲，我们也一定要把握住这样的机遇。在这个过程当中，中卡世纪愿意成为中国动漫产业化运营的先行者。中卡世纪也愿意成为中国动漫产业与其他产业合作与整合的实践者。我们也愿意跟在座的各位共同努力，掀起一场中国动漫新文化运动，共同促进中国动漫产业的繁荣和发展。

　　谢谢！

　　主持人：

　　提到动漫产业，动漫产业是涉及到儿童、青少年的产业。从外方来看，中国经常讲社会老龄化，计划生育家里都一个孩子。如果有一个数据，每个家庭当中把百分之多少的收入花到孩子身上，可能中国每一个家庭在一个孩子身上花的百分比要远远超过发达国家在三四个孩子身上花的百分比。其实20多岁这些人群，美国在动漫产业当中他们占的比例非常非常大，这个市场非常非常乐观。

　　议题：压力潜力蕴涵机遇

　　嘉宾：广西电视台广告中心主任 凌红

　　凌红：

　　大家好，非常高兴主办方能够给我们这样一个机会与在座的各位专家、学者、媒体的同行共同分享我们广西电视台在媒介经营方面的一点心得体会。昨天晚上广西电视台和大概30多家广播电视类的媒体共同获得了史坦国际这次评选的“最具投资价值媒体”的奖项。就像刚才东方卫视的徐总所说，可能各种不同的媒体虽然奖项是相同的，但是可能获得的原因是不尽相同的。作为我们广西电视台来说，之所以能够引起大家的关注和获得这个奖项，并且今天有机会在这里发言，最主要的原因可能是因为这几年来广西电视台这样一个少数民族地区的电视台能够在很短的时间内获得跨越式的，甚至说是出乎人们意料的高速增长，我想这是一个最主要的原因。我今天发言的题目是“压力潜力蕴涵机遇”。

　　三年前在中国广播电视界有一个公认的说法，随着媒体竞争的日益加剧，越来越残酷，省级卫星频道的竞争会非常非常白热化，有专家预言两亿元将是省级卫视生存的生命线。什么意思呢？如果一个省级卫星频道整个的收入低于两个亿，终将被市场所淘汰，为什么这么说呢？因为现在作为卫星频道覆盖越来越高，节目制作和购买，再加上搞像《加油！好男儿》这样大的活动投入是非常非常大的。04年广西电视台卫星频道的收入正好是1.6亿，作为工作人员大家都挺慌的，按照这样的预言我们很快就会下岗了，因为1.6亿在生命线以下。但是令我们非常欣慰的是这几年虽然竞争还在日益加剧、日益残酷，但是我们并没有被市场所淘汰，反而能够在激烈的市场竞争中慢慢地由弱变强，并且以自己独具的特点在市场竞争中脱颖而出。

　　激烈的传媒竞争环境是频道发展的压力和动力。应该说作为大多数频道来说，可能发展是同样的目的，但是有的是往更高层次和更高方向发展，对于有些媒体来说，像我们这样的媒体来说，在发展的同时是生存，如果你不发展，可能面临的不仅仅是发展的问题，更是生存的问题。所以我认为激烈的媒介竞争环境是我们首先在压力下求得生存是最大动力。看一下这几年广西电视台的一些数据，03年到06年总体收入，03年广西电视台所有收入是2.2亿，06年达到4.5亿，每年增幅都是跨越式的，18%、27%和36%，这个增幅远远高于省级卫视的平均增幅。广西卫视04年是1.6亿的广告收入，05年达到2.27亿，06年突破3亿，这三个亿是什么概念呢？因为今天到场的电视媒介的同仁不是特别多，很多都是新媒体的朋友，在你们的眼中不管是1.6亿还是3亿都是非常小的数字。广东卫视去年是2.6亿左右，四川卫视差不多是3亿，

湖南卫视去年达到10亿，省级卫视在单一卫星频道来说三亿应该处在十位左右。06年广西卫视全天收视表现，在省级卫视当中排在第六位。广西卫视全天时段点成本我们排在第六位。99年我们的覆盖人口是8000多万，06年增长到4.33亿，特别是去年一年我们新增1亿。广告和收视性价比，无论是全天还是白天、晚间，我们的收视排名在省级卫视中位居第五、第六、第四，广告价格排名是第15、第11、第8。

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