快速消费品类三等奖案例：长城葡萄酒营销战略

　　三等奖

　　送选公司：烟台中粮葡萄酿酒有限公司、上海梅高创意咨询有限公司

　　案例名称：发现海岸·改变世界—来自烟台长城葡萄酒的营销战略实践

　　烟台长城葡萄酒处在一种双重竞争关系之中，对内面对三家长城各自为战，对外面对张裕、王朝等品牌的市场争夺。如何构建不可复制的高壁垒的竞争价值？

　　从产地突破。通过发现烟台长城葡萄酒的葡萄园所在地蓬莱相对于其它葡萄产区靠海的地理优势, 纵观世界,发现世界上最好的葡萄产区几乎都在海边.于是,把全世界符合 “3S”原则(阳光/沙滩/大海)的葡萄产区命名为“葡萄海岸”.将蓬莱定位成为世界七大葡萄海岸之一.从而使烟台长城葡萄酒拥有世界最优质的葡萄产区,进入世界最优秀的葡萄酒行列.同时,以专家论证会的召开,蓬莱市政府将其定位为百年立市战略,并运作召开了世界七大葡萄海岸高峰论坛,在国际上取得了对“葡萄海岸”构想的高度认同.在营销上以“葡萄海岸,魅动中国”大型时尚秀为核心发动全国性的推广活动,取得不凡的市场业绩.

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