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中国200佳高速成长中小企业调研发布会3日下午在北京凯宾斯基饭店召开，新浪财经全程视频直播本次发布会，以下为北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明先生的演讲：
蔡明 ： 我先讲一个花絮，1999年度蜜月到澳大利亚旅行团，旅行团上有三个人，一个是陈明建，还有一个华旗资讯的老总，忘了什么名字，华旗当时是二三个亿的销售额，估计今年过了十几亿，陈明建当时在团里是属于最能瞎说的一个，今天看已经成为大侠级
的人物。99年也是我们整体厨卫的生意，到今年有三四亿的规模。五年前我们巧合在一个旅行团里面，这几年大家都有一个变化。
99年是我们刚刚开始做这个产品，我记得五月份，我去德国克龙参加一个展览会，我很惊讶，我觉得这是一个好东西。我就退了回中国的机票，去了意大利，雇了意大利一个自由职业者，是一个电工老头，有人找他修电线就修，没人找就闲着，我说我雇你当向导，他非常敬业，一边开车，一边访问一些店面，我们走了米兰，走了一路，把意大利家具时代产业链走了一遍，22天最后一天我感觉要吐了，因为我看得太多了。这是我的开始。回来之后，我把设计师给辞了，自己开始做设计，从那开始，我讲国际化视野第一阶段就是我们不折不扣的学习了三年，这三年企业规模也小，我一个人跑，今年上半年米兰展，我们公司有13个人去看。一年大概有五六次，每次看两三个展览会，一年看十几个。而且是一个展柜、一个展柜的看，我自己练出走展会的路的腿，自己从来不休息，展会要去的话，从来没有座位，要座位的话必须吃饭，当时没有钱，我就早上吃一顿，然后就扛着。这三年当中我们看得明白，什么叫高端设计品牌的手法，因为设计是分阶层的，每个阶层的人都想往更高阶层走，阶层和阶层有通道，通道是符号也好，是生活方式也活，总之要提供通道，让人来提升。在中国，现在最有这样的机会，比如现在请了一个德国的施工总监在我们工厂里面，为什么愿意来，因为他在德国20年的生活已经看到了，因为德国经济，如果一个企业说今年增长5%，大公海报拼命的说，因为5%非常的高了。国外没有太高的机会，国内的机会非常的好，每个人都在改变自己。我们产品面对的是买得起房子的前30%的客户，这些客户不仅仅追求产品的使用功能，更追求精神层面的东西。比如我们搞了八种生活方式，有很多种说法，比如一类是贵族，颓废，这种东西，8种生活方式希望顾客对号入座，但中国没有贵族，对号入座是梦想，将来想成为什么样的人，比如什么叫颓废，对时尚遥遥领先的把握，见到这种东西太多了，不希望这样过，你要给他讲明白，所以给大家有一个对号入座的想法，卖生活方式，不是卖产品，这不是先知先觉，是摸索当中发现的，因为中国从来不缺卖便宜货的公司。大量走货的公司知名度很高，但不会因为这个名字多付钱，它的品牌的附加值不够。如果我们也做这样的产品，在中国并不缺我们这样的企业，我们自己也没有差异化，自己的生活空间并不大，而且对社会也没有很大的贡献。但是，我认为中国真正懂高端、真正知道奢侈品的很少，因为我们理解生活，理解人对生活方式的东西，在北京的公司本来产业链上就不如浙江和广东的企业，但是在北京大都市，我们的国际化，我们对生活品位的把握我们是领先的，这就是我们核心的竞争力。
同时我们选择家具的领域也是有意思，中国人不是干IT就干金融了，总之我们这个领域，感觉老板初中毕业以上的不多，感觉这是一个挺好的一件事。这是我说的第一个层面，我们前三年是不折不扣照抄，一定要看明白，要看谁走设计的。
第二阶段是01年，01年到了一定规模，跟意大利设计公司做了一个合作，当时介绍了很多设计师，介绍这个人是这样说的，说这个人不太喜欢钱，特别喜欢体验，对新的东西很有好奇心，他想不到中国有他的业务。我就选这个设计师吧，当时有一个设计师阿杩尼家具设计师，我当时选这个人非常的幸运，因为我们合作起来非常的好。这个极端为什么花钱买设计，其实真正的请国外的设计师，请跟国外的设计公司合作，他花的钱并不是我们想象的那么高。其实我们做高端品牌，我们自己的内心，你的品位、你的格调要高，如果我们照抄，抄得我们自己不好意思。也就是说我们愿意为设计师付钱，看到设计师的传记和录像的时候，我觉得照抄不合适。比如他的设计室里面摆了五、六本杂志，这些杂志我们都有，他看不同的展览会，但我比他还勤奋，每个角落我都不放过，每个设计师都不是凭空设计的，都有一个借鉴。也就是说，你摸准设计的脉，我们也是能做。这是第二阶段，愿意花钱请设计师，同时自己还有一个已经发展到二三十人的设计团队，这也是我们的第二个阶段。
第三阶段，我们争取超越，站在巨人的肩膀上比它还高。为什么有这种可能性呢？我澄清一个概念，什么叫意大利设计，有人说意大利人的血液里流着意大利设计的血。其实不是，意大利这些好的企业主设计品牌愿意花钱买设计，所以才形成了意大利设计。我们看展览会的时候有很多场馆、新馆，有很多以色列的设计师非常好，因为轻工业发达。这说明什么呢？只要有企业家买单，就会有设计。中国将来有没有自己的设计，我们是这样做的，花钱买设计。另外一点，国际化的观点，一定要美国的设计、意大利的设计吗？无所谓，对我来讲就是成本的问题。也就是谁的设计好，谁的合适，就用谁。企业都是这样做的话，中国企业设计师近水楼台，见得多就会出来。中国目前没有懂高端的设计师，不是中国不会设计，而是没有企业买单，没有形成环境，所以没有这样的团体。尤其我们的行业，是三大时尚行业，有时装、建筑、家居。酒店业、餐厅、咖啡，这三大类是国际时尚的行业，这三个行业都是卖产品的人比较多，而不是做成时尚。这种行业不能仅仅停留在制造、卖产品上，而应该进入主流，进入它的生活方式的东西。生活方式跟民族性跟主流有关系，目前主流一定是欧洲，在时尚潮流上。对于意大利来说，印度文化是部落文化，中国文化和日本文化在意大利逐渐走向主流，像印度、非洲都是部落文化。对于中国来说，欧洲对我们来说是部落文化，是演变出来的一些东西。在中国家居文化是断层的，解放几十年后把中国家居的文化割裂了，没什么可说的。所以欧洲部落的文化成为中国的主流文化，越是世界最高端的，全世界越统一，越是民族的，往往是花序和区域性的，我提的就是国际化的视野。重点提的是设计方面的，包括我们的制造，我们跟意大利合资了一个公司，主要应用它的设计资源，但德国企业跟我们谈合资，获取的是制造资源，代价也很大，实际上你跟那公司合资，获得什么呢？我们应用了德国设计总监，这就是我们讲的国际视野。
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