苏宁扩张的第一炮便直轰国美老巢北京，并开始谋划向上游相关制造业靠拢

　　苏宁最早的角色定位是空调销售大户，更准确一点说是春兰空调的大批发商。当1996年春兰集团开始谋划取缔大户，苏宁也就开始了自己的零售终端建设。在国美相继把连锁战车开到天津、成都后，苏宁总裁张近东坐不住了。近日，苏宁在南京公开宣布，计划于未来三年斥资4.2亿元兴建1500家连锁店，最终形成一个全国性的年销售额在300亿元至500亿元的封闭销售系统，拿下中国家电销售市场10%至15%的份额。而苏宁扩张的第一炮便直轰国美老巢北京。“在北京，2001年新开店要达10家。”最近一家已在春节前开业。

　　苏宁开始谋划向上游相关制造业靠拢，先后与美国飞鸽、南京熊猫合资建立空调生产基地，并且持股达50%。

　　苏宁要扩张，第一个不答应的就是三联。就在苏宁向媒体表下豪言的前五天，三联有关负责人就在由伊莱克斯主办的中国家电营销世纪峰会上公开宣称，未来的家电营销不是多家共赢，而是赢者通吃。三联的话，让在座的各位家电营销界巨头为之一振，谁都明白，这句话的潜台词也就是，未来的家电营销市场是我的，你们谁都别想跟我争。

　　三联第一个不答应让苏宁扩张，它要“集中优势兵力，各个(地区)击破”

　　三联自然有它牛的理由，1999年其家电销售收入便达到34亿元，列全国商业百强第三位，家电交易百强第一位，与苏宁一样，三联走的也是连锁经营的形式，并在山东省内开有80多家连锁店。然而，三联集团的董事长张继升却并不赞成苏宁通过大规模建立连锁店进行扩张的方式。他认为，一个企业对市场的辐射力是与其距离成反比的，因此，三联目前要把在山东的基业打造扎实。

　　不走出山东，并不意味着三联就没有窥伺全国的野心。三联不会通过不计成本的扩张来实现发展，而是要“集中优势兵力，各个击破”。三联的优势就是其背后的整个集团。

　　然而，在家电销售市场上，名号最响的不是三联，也不是苏宁，而是靠100平方米左右的小门店起家的北京国美[微博]。“上市我们是肯定要上的，我们的电子商务已基本建成，正在申请注册一家股份制企业，以期在二板市场上市，但实际操作已成竹在胸，就等国家审批指标了”，国美总经理张志铭显得踌躇满志。

　　但是，“国美也不会像苏宁那样向上游制造业渗透”，张志铭向记者表示，“专业分工各有不同，我们应该做好自己的分内事。”此外，对苏宁的开店规模，国美也心存质疑。

　　国美闪电般的开店速度也是惊人的，但“国美不会像苏宁那样向上游制造业渗透”

　　话虽如此，国美闪电般的开店速度也是惊人的，继去年12月9日成都开店后，半个月的时间，国美已在成都、重庆、上海、天津连续开设了6家分店，使店数达到35家。“今年，我们将在五个省市增开新店，到今年底，总店数将达到80家左右，销售规模可以达到100亿”，张志铭透露。此外，副总经理何炬表示，近期内不会到广州开店，对于现在还没有进入的市场，比如华南、华北、江苏等，都还没有明确的扩张计划或者时间表。

　　进军全国、垄断家电销售市场，三大企业都给自己描绘出一幅宏伟的蓝图。然而，有专家认为，中国的市场极为庞大、复杂，家电市场规模更是高达3000亿元，要垄断整个家电销售市场或者说赢得通吃并不现实，没有任何企业有实力可吞得下那么大的一块饼。(文／楼宇荣 谭胜)

　　张继升山东三联集团董事长

　　背景：有一个庞大的集团作为支撑，是山东省政府重点培植的八大骨干企业集团之一。

　　实力：1999年其家电销售收入便达到34亿元，列全国商业百强第三位，家电交易百强第一位。

　　目标：未来的家电营销不是多家共赢，而是赢者通吃。未来的家电营销市场是我的。

　　张志铭国美总经理

　　背景：靠100平方米左右的小门店起家，总部在北京。

　　实力：已在成都、重庆、上海、天津连续开设了6家分店，使店铺数达到35家。

　　目标：上市我们是肯定要上的，“今年，我们将在五个省市增开新店，到今年底，总店数将达到80家左右，销售规模可以达到100亿元”。

　　张近东苏宁电器[微博]总裁

　　背景：以批发起家的民营企业，总部设在南京。

　　实力：空调销售大户，直到现在，苏宁仍以3个亿的销售额居春兰的销售龙头。

　　目标：最终形成全国性的年销售额在300—500亿元的封闭销售系统，拿下中国家电销售市场10%至15%的份额。