理由一： 苏宁北京第一店昨日剪彩 -请注意：这家全国最大的家电销售商怎样以惊爆价震撼京城。 晨报讯 记者 吴彬 今年春节，当许多人在猜测彩电厂商会扛不住库存压力再次降价的时候，来自家电销售商的价格冲击却远远要胜过生产厂家。昨天，全国规模最大的家电销售连锁企业之一——江苏苏宁电器的刘家窑店如期开张。值得关注的是，苏宁2001年在京扩张计划中所布下的第一粒棋子，恰恰就镶在了国美位于南三环的木樨园店和位于南二环的方庄店之间，并且双方都推出了力度空前的价格措施。 昨日，在苏宁的新店中，记者并没见到在国美新店开业时司空见惯了的人头攒动的场面。显然，刚刚迈出扩张脚步的苏宁还乏人关注。苏宁副总孙卫民向记者表示，苏宁此前在北京一直只做批发业务，在零售领域还是新人，他们也感到寻找一个好的店址难度很大，但苏宁3000平方米的中心店仍计划在3月份之前开业。他同时表示，“价格仍是最起码的竞争手段。苏宁将推出震撼京城的惊爆价进行开业酬宾活动。” 记者在苏宁的促销计划上看到，飞利浦29英寸彩电低于3000元、步步高VCD卖550元、美的抽油烟机420元、荣事达洗衣机948元、容声冰箱1800元……孙卫民表示，“我们要进入北京市场，就肯定会参照包括国美在内的北京市场的价格。”然而就在离苏宁新店只有几分钟车距的国美木樨园店和方庄店，国美早在去年抛出的“亿元订单”已见“结果”，大额采购具有的价格优势早就押在了春节市场。 2000年夏天，以国美为代表的家电专营连锁企业对于市场得心应手的操控，已经初步显露了流通领域资本的实力。眼下，国美、苏宁相继宣布在全国扩张，发生在家电连锁销售领域的种种迹象表明，随着这些新业态扩张雄心的加剧，新的“战国时代”即将来临。

理由二： 国通八十家分店今年开花 -先看看：这家“大卖场”怎样当上“最强大”的家电连锁专营企业。 晨报讯 商业流通领域真没有“安分”的时候，继2000年家电降价大战后，又开始上演扩军的好戏。先是南京的苏宁集团要进军北京，又有SOGO抢滩武汉。最近，北京国通因为凌厉的扩张攻势而备受业界关注。 在2000年以前，国通的名气还仅限于北京。而在2000年，国通却让全国大为震惊，一年开了20家连锁家电专营大卖场，轰动了北京、上海、武汉、重庆等地的家电市场。 据了解，目前国内的全国性家电连锁专营企业中，有些规模较大的企业或多或少地采取了特许经营的方式发展自己在全国的网络，而国通却没有采取特许经营的方式。北京国通电器公司董事长戴云华这样分析，在资金不足和急于全国快速扩张的情况下，采取特许经营的方式可以很快发展自己在全国的网络，但这样做的弊病在于难以对加盟企业进行管理和控制，且规模小、影响力小。而国通之所以在全国每一家连锁店都坚持自己全资设立，并且每个连锁专营店都是数千上万平方米的大卖场，就是为了避免采取特许经营方式的弊端，其目标就是稳扎稳打，先做全国最强大的，再争取是全国最大的全国性家电连锁专营企业。据了解，目前国通已达30亿元的规模，2001年还将会大举开发成都、贵阳、南京、郑州、西安等地的市场，力争开到80家连锁店。 (杨明)

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