1月10日，从来不做产品广告的跨国公司安利一郑千金，在全国各大电视台首次投放以“跳水皇后”伏明霞为品牌代言人的营养食品纽崔莱的广告。新年伊始，安利就发动广告攻势，摆出一副挥手大干的架势，着实让人不能不联想到那些以广告大战搅动业界风云的企业。在经受痛苦的转型后，难道安利要一改传统的销售手法，象哈药、宝洁那样用广告“轰炸”出一片新天地？ 　

　　跳水皇后出山

　　在宝洁为润妍这个洗发水的品牌推广，不惜一郑千金与2000年红的不能再红的大片--《花样年华》挂上钩后、与这个公认的东方美人--张曼玉“挂”上后，跳水皇后、奥运冠军伏明霞进入了安利的视野。

　　伏明霞是安利所梦寐以求的品牌代言人：中国和世界级的知名度、健康迷人的形象、背后是一个中国奥运冠军浸满亲情的成长故事。这无疑会是中国人注意力的一个焦点！而这正是安利想透过伏明霞传递给中国人有关纽崔莱的信息：健康、品牌。

　　2001年1月10日，随着这个品牌广告在全国各大电视台上演，一切都开始了，这似乎是一个双赢：在一个中国奥运冠军浸满亲情的成长故事后，伏明霞就由跳水皇后一跃为广告明星，随后就传出可口可乐与伏明霞经纪人正接触的信息；而一个拥有66年历史的营养食品如今在东方终于找到自己的形象代言人，背后是一个正在高速繁荣的市场。这里早已不是纽崔莱的创始人卡尔·宏邦所经历的饿殍满地的中国！所有的迹象都表明，纽崔莱来的正是时候，中国人对营养食品的需求在激增，在经历鱼龙混杂的保健品热潮后，中国人对于品牌有了更真切的渴求。这似乎意味着纽崔莱在美国成就的功业，在中国有了复制的可能。安利显然不会视而不见。

　　在2000财年，安利创造了其在中国市场新的销售高峰：18亿6千万。而纽崔莱的销售就占了45%，达8.5个亿之多，这显然是安利的一个绝对的利润增长点。因而从来不做产品广告的安利，以跳水皇后的广告猛激营养食品市场也就顺理成章。安利终于要强势出击，大切中国营养食品这块蛋糕了！

　　重拳出击广告

　　在中国，保健品惯用的市场策略就是利用老百姓谁打广告就买谁货的消费心理，大打轰轰烈烈的广告战，拉动市场销售。这实际也是其他业界屡试不爽的“宝典”。

　　在2000年哈药们就是靠这个“老套”的手法，攻城掠地，掀起狂风暴雨，一时间大江南北淹没在“补钙”的浪潮中，一如.COM那样疯狂。在跨国公司中，宝洁、联合利华作为“多品牌”战略最坚定的推行者，在中国市场也一再掀起广告的攻略，从飘柔、海飞丝、潘婷到润妍哪一个能除外呢？！实际上，在争夺中国人头发、皮肤等等直至争夺中国人健康市场的跨国“战争”中，没有谁能侧身于外，而安利作为一身兼有日用品、营养食品、化妆品等同样“多品牌”的公司，最终加入战团也就不足为怪。在2001年，安利中国有了这个实力。

　　这个端倪，实际在2000年已露出：在北京地铁，安利一下占了36个灯箱广告，在上海外滩，安利扛出高12米、宽70米的巨型广告……但安利(中国)的董事长郑李锦芬并不满足，在安利(中国)2000财年的内部会议上，郑强调：“在新的财政年度要继续加大广告投入”。但在接受记者采访时，郑却一再强调：安利广告重拳出击，并非是缘于宝洁等对手的压力，而是安利在中国转型后重塑品牌的新策略。

　　重塑品牌

　　安利在中国受人瞩目源于其独特的销售体系。而安利塑造品牌的手法也根源于此。

　　从在中国创造销售奇迹(进入中国两年销售规模就达到15亿人民币)的“直销”，到1998年中国政府对于“传销”的禁令和打击，使崇尚直销的安利在中国遭遇了事业的低谷，到安利在中国的转型--采取店铺加雇佣销售的方式，再到如今安利攀上销售额达18亿的新高峰，安利都以其非凡的勇气和智慧结合中国的实际找到变通之路，使“安利”这个品牌没有在中国大陆沉沦。

　　在遭遇“传销”的变局前，安利很少打广告是因为它依靠口碑相传的品牌传播方式。但在遭遇“传销”的变局后，安利在中国显然是在用“两条腿”走路，以前直销所依靠的口碑相传的方式显然不能适应新的变化，自然“口碑加广告推广”就成为其不可避免的选择。实际上，在这两个时期，安利为了巩固其品牌形象常常参与中国的公益事业，从1998年特大洪水的捐款到献给广州市民的《解放》大型雕塑，一脉相传。但在未来的竞争中，由强大的品牌广告主导的安利会出现在战场上，与哈药和宝洁这些中外企业斗法，这是对中国市场适应的结果，也是在中国市场环境规范后，安利投入到纯粹商业的较量上的表现。但不同的是她依旧不放弃对“直销”的渴望：“我们希望中国入世后能重新考虑直销行业，能出台一个《直销法》规范直销市场的管理”，德·狄维士曾如此表态。

　　尽管加入WTO已在即，但我们还不能预知这个变局，安利还会带给我们什么悬念？

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