上海高端商业地产争夺战 一铺难求(2)

　　下 面这场谈判便是从2006年底正式开始的：有十 几家品牌看中了星巴克所在的这块商铺。中信泰富开 了一个高价之后，剩下了四五家欧洲顶级品牌——包 括Fendi和万宝龙。Fendi在中信泰富的隔壁恒隆广场 有一个店面，但生意不大好，它希望能够拿下中信泰 富的店面以提高自己的业绩，如果拿下，它将退掉恒隆广场的店面；而万宝龙在中信泰富也同样有一 个店面，但位置比较差，在角落里。

　　“我们深信中国必将成为万宝龙全球最重要的 市 场 。 ” 万 宝 龙 国 际 公 司 首 席 执 行 官 贝 陆 慈 ( L u t z Bethge)说。最终，“万宝龙以‘非我莫属’的气势 拿下了这家店。”仲量联行亚洲区董事、商业部总监 陈立民说。

　　星 巴 克 迁 到 了 中 信 泰 富 的 地 下 一 层 ， 也 还 是 能 够赚钱的。星巴克的下楼，挤走了另一家咖啡店 WAGAS——根据协议，中信泰富在星巴克与麦当劳 之间发掘出门口的露天空间给它。可是万宝龙就未必 了。何恩凯认为，以这个价格，单店很难赚钱。万宝 龙的出价达到了12美元/平方米/天，高出中信泰富现 有租金平均水平线50%。按照其目前600多平米的面积 计算，这意味着这家奢侈品公司每年要为这个店面付 出超过260万美元(约合人民币1900万元)的租金。 可对万宝龙来说，就算不赚钱也是值得的。连 续的经济增长和中国人表现出的强劲购买力已经让中 国成为一个任何奢侈品公司都无法视而不见的市场。

　　“今后一两年，将是奢侈品品牌进入中国的黄金时 期，这也直接导致上海中高档商铺抢手。”上海财经 大学国际工商管理学院副院长干春晖教授说。

　　Fendi也急迫地期望能够提升自己的业绩，但12美元/平方米/天对于Fendi而言简直不可理喻。“看不 懂！这么高的价钱！”Fendi的品牌经理大声地抱怨。

　　“目前上海可供使用的所有商铺面积在300万平 方米(指建筑面积)左右。按照7%的空置率来算， 上海目前的商铺需求量在279万平方米左右。”戴德 梁行商铺部高级助理董事章峥嵘说。上海几个大的 Shopping Mall，最小的有3.5万平方米，最大的25万平 方米，平均面积在七八万平方米之间。算下来，上海 能称得上Shopping Mall的商铺面积供应量在100万平方 米左右。按照顶级品牌“最好地段、最好楼层、最好 位置”的要求，100万平方米中有效面积并不多，它 们集中在淮海路、南京西路以及港汇广场、外滩十八 号的一楼、二楼以及沿街商铺。

　　2007年，港汇广场打算让法国服装品牌Lacoste从149A搬迁。“与Lacoste谈判，我们整整用了半年。” 港汇广场市务部高级市务经理陈演说。这半年，她见 了对方很多人，从销售员、分公司经理、中国区总 裁,直到全球副总裁从法国飞来跟她面谈。Lacoste有自 己坚持的理由。在他们看来，门店是品牌营销成功的 窍门。港汇店每平方米的装修投入高达700欧元(约8000元人民币)，店内小到一颗纽扣、衣架、道具， 都全数从法国进口。

　　可是，“当Coach和Lacoste放在一起让你选，你会选什么？”半年的沟通仍然进展甚微，陈演只好使 出杀手锏。“如果再不搬家，二楼为你们保留的店面 也只好取消。”上楼？撤退？Lacoste选择了前者。