娃哈哈被达能推到悬崖边上 商务部声明暗藏玄机(3)

　　如何定性

　　就在这几天，业界传出消息，国内知名的化妆品品牌大宝被外资收购了。

　　有评论家一针见血地指出，大宝逃脱不了被收购的宿命。

　　为什么？

　　因为大宝技不如人，更具体一点说，推销的技巧、做广告的技巧不如人。

　　大宝化妆品的广告，内容平易近人。广告模特用的是小学教师、工厂里的车衣女工，还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”

　　对于这样的广告，著名品牌战略专家李光斗这样分析：消费者在买

化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会钟情“量足、价格又便宜”的化妆品吗？绝对不会。她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买克蕾比蒂(CD)……反正再也不买大宝了。

　　无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时，广告画面用的是一枚弹起的硬币，告诉消费者，用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了。可结果怎样？20世纪80年代，在上海的大学里，学生宿舍与公共浴室相隔很远，女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆，穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来，而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来，一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生，毕业后挣了第一个月的工资，就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。

　　你可以生产价廉物美的产品，也可以专供普罗大众草根阶层使用。但何必在广告里自贬自损呢？让消费者也跟着受委屈。

　　所以，大宝难逃厄运。

　　不可否认，大宝是中国人自己打造出来的名牌，让外资收购，实在太可惜了。但是，品牌专家的分析，让我们无话可说。

　　如同世界范围内天天都在发生各种各样、大大小小的并购和商业冲突一样，无论是大宝的被收购，还是娃哈哈与达能的冲突，都不过是纯粹的商业冲突，与政治无干，与民族情绪无干。当然，娃哈哈是中国人创造的品牌，被达能收拾了一顿，让我们有点着急。这一点有情可原，但不能太过了。

　　当媒体都在说反垄断的时候，看起来是为娃哈哈说话，实际上也是在为达能说话。因为，如果中国的饮料市场被第三方垄断了，对达能而言，也是不公平的。

　　这一点，非常重要。

[上一页]　[1]　[2]　[3]　[4]　[下一页]