不支持Flash
新浪财经

东亚银行:重点锁定中高端

http://www.sina.com.cn 2007年04月25日 15:17 新民周刊

  未来中国金融市场不会出现僧多粥少的状况,中外资银行之间合作将大于竞争。

  撰稿/苏庆先(记者)

  在外资银行进入中国20多年后,其中4家银行终于获得期待已久的回报:从4月23日开始,开展面向中国普通居民的人民币存款业务。对外资银行而言,这是中国按照加入世贸组织的承诺实行自由化的最后一步,“市场终于开放了”。

  但是,拿到“公民权”的外资银行也在市场、网点、人才等方面面临一系列挑战,它们在短期内不会对本土银行构成直接威胁。东亚银行(中国)有限公司副行长孙敏杰最近在接受本刊专访时认为,未来中国金融市场不会出现僧多粥少的状况,中外资银行之间合作将大于竞争。

  记者:随着外资银行逐渐开展法人化改制,中外资银行开始了真正意义上的同台竞技。您对中国金融市场未来的发展趋势怎么看?

  孙敏杰:经过20多年的开放,中外资银行一直在业务上互相学习、切磋和竞争,如今同台竞技,预示着未来中国金融市场的发展前景将非常广阔。

  近几年来,中国人的财富迅速增加,对金融

理财的需求也越来越大,未来市场上不会出现僧多粥少的局面。

  记者:中外资银行应该说各有优势,譬如中资银行在网点上具有绝对优势,而外资银行在个性化服务和产品创新上有其独到之处。您怎么看外资银行面临的挑战?

  孙敏杰:我们认为外资银行将面临几个方面的挑战。其一,市场方面。目前国内零售业务是一项稳定、低风险、高收益的业务,是商业银行重要的利润来源,实施本地化注册尽管打破了人民币业务金额、地域、客户群的限制,但中资银行进入该市场多年,网点多且积累了大量的客户群及经验,外资银行如想开拓国内零售业务,势必要跟中资银行开展面对面的竞争,不过从长远来看,国内零售业仍处于起步阶段,未来仍有巨大的发展空间。目前,广大客户也面临着产品单一,服务质量不高等一系列问题,因此外资银行将在政策许可范围内,陆续推出诸如衍生工具、

理财产品等国际上先进的金融产品和金融服务,为市场带来新的活力。

  其二,资金方面。尽管各外资银行为了拓展业务势必要加大在内地的资本投入,增加注册资本,但面对未来日益庞大的人民币资金需求,母行的作用较小,外资银行必须采用加快网点建设等多种措施,努力吸收人民币存款。

  其三,网点方面。为扩大服务对象和服务范围,外资银行势必加快网点建设,但中资银行经过多年建设,网点已基本覆盖全国大部分城市,外资银行只能在建设物理网点的同时,大力发展电子银行,利用虚拟网点来延伸服务。

  记者:本土银行目前还有很多优势,比如网点多、客户基础大等等,那么,东亚银行与本土银行相比有什么优势?它与其他3家同获法人银行地位的外资银行相比,又有哪些特色?

  孙敏杰:在4家外资银行中,东亚银行无论在规模、利润还是网点数量上,都名列前茅。现在,我们全国有32个网点,比汇丰银行都多。

  至于东亚银行的特色,我想主要有三点。其一,东亚管理层胸怀浓厚的中国情结,对中国的发展也抱有很大信心。其二,东亚的高级管理层人员都在中国有多年的工作经历,有的人在华超过20年,对中国政策的调整以及市场定位,有着深刻了解。

  其三,东亚银行是半个外资行,因为容易沟通,国内客户更愿意跟港资银行打交道。过去几十年来,东亚银行在很多方面都是“第一”,比如成立中国第一家中外合资企业、成立中国第一家中外合资财务公司及率先提供

房地产按揭贷款服务等等。1993年,又率先引进外币信用卡结算业务。

  东亚银行的策略是介于中资和外资之间,走差异化经营之路。我们知道,中资银行有优势,也有弱项;而纯外资银行也有自身弱点,它对中国不了解,只能走高端路线。譬如在企业业务方面,大多数外资银行只敢做外资企业,而大多数中资银行也只为本土企业服务。东亚银行就可以介于两者之间,争取更多的企业客户。

发表评论 _COUNT_条
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
不支持Flash
不支持Flash