乡镇企业前世今生：挤垮外企的农民和如此照顾

　　四、挤垮外企的农民

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“德国莱姆希公司，就是有一个叫海登，海登厂长在1994年3月28号，他当时提出来跟我们合资，我们没同意，到1999年的时候，他就基本上倒闭了。”

　　张国方，地地道道的江苏江阴农民，一个初中没有念完的农民企业家，他的创业，竟然挤垮了全球行业排名第一位的德国公司。

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“当时他(德国)最多一年卖给我们国家65台轧光机，那时候43万美金一台，现在我们卖20多万人民币，像这种机型也卖30万人民币。”

　　把技术创新挂在嘴边的张国方，原来在纺织厂当机修工。1988年4月，当时的江阴县无纺布厂停产关门半年有余，负债298万元，设备还是1890年制造的梳棉织机，50多名职工工资无着。张国方被派去当这家企业的厂长。

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“一个工程师，他就是拿了这么一捆棉纱给我们，他说你把这个工业做成棉花辊，那应该是卖得出去的，而且我们国家花了大量的外汇，去买这根辊，那么攻关花了十几年时间也没做出来。”

　　张国方不知道，当时在有关部门的督促下，几家大型国有纺织企业已经花费了10年时间研制棉花辊，但始终没有结果，整个中国的纺织行业只有依赖高价进口德国的产品。受这个工程师的启发，张国方动开了脑筋。他听说要想做出棉花辊，需要先把棉纱压成薄薄的一层纸，而当时500吨的油压机，要好几万块钱。自己买不起，于是他向朋友借了一台只值4000块钱的轧豆饼的机器代替，凭借着自己当机修工的经验捉摸其中的工艺。

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“一个乡镇企业的老板，口出狂言，你想做棉花辊，我们国家花了10年的时间公关也没做出来，我养了这么多大学本科生没做出来，你一个乡镇企业的老板你怎么凭空无助地就这么大的胆子啊。我说我来试试看。”

　　几经周折，凭着在无纺布厂当工人积累的经验，张国方居然用轧豆饼的机器做出了几个很像样的棉花辊，但这样的棉花辊谁敢买呢？恰好当时上海的一家国营印染厂有几根羊毛辊出了故障，临时从国外进口要几个月，会延误订单的工期，无意中听说江阴有家乡镇企业能造出棉花辊，于是迫不得已找上门来。

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“我们不敢让他们看，当时我们不敢让他看是这台机器压的。”

　　记者：“为什么呀？”

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“看了他肯定不能让我做了。”

　　迫于工期的压力，这家上海的印染厂决定先试用一个月后再决定是否付款。一个月后，印染厂找来张国方，询问他的棉花辊卖多少钱一根，不懂市场行情的张国方一咬牙，开出了他认为的高价格——18000元。结果没出一个月，上海的企业又把张国方叫到了上海。

　　江苏国光重型机械有限公司董事长张国方：“我们卖给他才18000块钱，那个后来他提出来，向我们提出来，可以把这个价格抬上去30%，订一个长期有效的合作协议。这个我们慢慢地知道这个轱辘，过去市场中这个轱辘的价格，是30多万人民币。但是没过几年，这个英国人给欧洲几家厂家他们都没生意了。1994年3月28日一个叫海登的一个厂长，是德国人的一个厂家，他向我说怪不得我的生意没有了，都到你这里来。他说所有的棉花，世界上的棉花公司生意大概都被你弄到这里来做。”

　　在江阴，每逢有人说起张国方的经历，都会引来一阵阵笑声。也有人说，张国方之所以能把事办成，离不开他多年当一线技术工人的经历。而像他这样的技术高手当地人才济济，无锡这个布码头，早在明代，就几乎“家家有纺机，户户织棉布”，乡镇企业传统产业积累的技术优势一但发挥出来，能量不容忽视。

　　江苏省江阴市副市长薛良：“现在我们更多涉及这个传统产业的高新化问题。因为我们这个传统产业在江阴经济中这个比重比较高，所以我们这样个传统产业要焕发青春，这些个传统产业在市场上，永远地立于不败之地，关键通过技术改造来解决这个传统产业技术提升问题，所以我们这几年，我们非常重视，这个技术提升问题。”

　　如果说技术水平低看作乡镇企业的第一大软肋，人才就是如今的乡镇企业第二个软肋。有资料显示，以各种形式招聘到乡镇企业的各类人才，平均供职时间仅有2年，人才流失问题很普遍。在苏南，记者听到这样一个故事：一家乡镇企业投巨资盖好了一个科研大楼，可是至今楼里空空如也，原因是没有技术人才愿意来。在大学生就业招聘会上，一边是招聘会上乡镇企业摊位“门前冷落”。一边是大学生们“在乡下找不到精神家园”、“就是没有工作也要呆在市区”的抱怨。留住人才已经成为乡镇企业家最头疼的一件事。

　　五、如此“照顾”

　　江苏澄星磷化工股份有限公司董事长李兴：“有两个妹婿在公司，基本上都在下面的基层，大的妹子，妹妹是在一个煤厂，食堂里，烧顿饭。”

　　把自己的亲妹妹照顾到自己集团属下一个不起眼的小厂子做饭的李兴，是一个年销售超过百亿元人民币的乡镇企业老板。那么他妹妹怎么看这种“照顾”呢。

　　记者：“他安排你这工作你想到了吗？”

　　李花：“没想到。”

　　记者：“开始你觉得进厂你想干什么工作啊？”

　　李花：“我什么工作都好，这个烧饭事不想干，他要喊我干我就干。”

　　记者：“那你没为事再找过他吗？”

　　李花：“找过他，他说干好都是一样是工作，就是干活都是一样的工作，什么活不全都是工作啊。”

　　李兴的妹妹还有另外一个工作，扫厕所。对自己亲妹妹的这种“照顾”，一做就是十多年，在这期间，身价不菲的李兴因为这件事，遭到了不少人的非议。

　　江苏澄星磷化工股份有限公司董事长李兴：“女儿叫我不通人情啊，你怎么把自己的亲妹妹放到下面去做这样的工作啊，她说啊，这个是不行，我说怎么不行，因为我说姑姑是没文化啊，只读了三年的书。这是思想观念的问题，你说很轻松的烧顿饭这个是可以，还有一个是打扫厕所的什么卫生，有什么不好呢？那么我妹妹开始也想不通，后来惯了，觉得很好，很自由。”

　　对家里人看似苛刻的李兴，却不是对所有人都这么抠门。

　　江苏澄星磷化工股份有限公司董事长李兴：“这个是我们第一个引进的大学生，周主任还带了一个大项目，是从天津挖过来的，你们先坐先坐，那么这个是我们的总会计师，是宜征挖过来的。”

　　工作人员透露，在这个屋子里开会的管理人员，年薪在百万元以上的不在少数。招徕这些人才，李兴用的最多的字就是“挖”。

　　江苏澄星磷化工股份有限公司董事长李兴：“我挖他来挖六年，不是三顾茅庐了，才到这里来的，也不容易。后来他也不好意思了，那我就追求这个事情太长了，所以他才来了。”

　　这个被李兴挖了六年的人叫陆宏伟，他原来在江苏省国信集团工作。2002年，他突然做出一个让人们吃惊的举动，离开国有大企业来到李兴的乡镇企业。

　　江阴澄星实业集团有限公司常务副总裁陆宏伟：“我们这个原来单位国信集团的话，上上下下都非常之震动，大家都说他怎么会到那里去。就是说，而且这个一般人认为这个有很大的风险的。因为我当时在国家企业的话，这个来说国企集团也是很大的一个财团，我待遇也很好，个人发展也很好，公司领导对我也很器重，对我也特别培养，那么，所以我那个时候很矛盾。”

　　从1996年到2002年的六年间，李兴对陆宏伟的劝说从没停止过。最终李兴如愿以偿。说到这些年挖人才的经历，李兴这样总结：

　　江苏澄星磷化工股份有限公司董事长李兴：“他为什么不来呢，他就是没有养老保险，那么我们当时是农民啊，农民是参加不了现在的劳动局的社保的，怎么办呢，我们自己去搞商业保险，我们创造了一种模式，什么模式呢，叫根据工龄长短，去进行商业保险。这也是一种引进人才，吸引人才，留住人才的。所以说从现在来讲，那就更多了，比如说股权激励，股权比如最近我们正考虑要增资扩股，把一些吸引进来的人才也有股权。”

　　农业部乡镇企业局的卢永军副局长对于乡镇企业的人才短板这样评价，早期处于黄金时代的乡镇企业，只要能生产出产品就不愁没销路，技术开发和人才没有地位，可是现在这一切全变了。

　　农业部乡镇企业局副局长卢永军：“这个时候呢，就必须引进一些技术方面的人才啊，管理方面的人才啊，经营方面的人才啊，这时候就需要，为了稳住这些人才，也需要在产权结构上有一些调整，你不可能都是家族人来掌控这个企业，这样你这个其它人才作用发挥不出来，你这个企业不会发展得很健康。”

　　不仅是企业，无锡的政府部门也认识到了乡镇企业的人才短板。引导当地邀请上海科研院所的工程师利用周末来企业支招，他们把这称为“星期天工程师”。

　　江苏省江阴市副市长薛良：“不但这个发展的同时，不但留住人才，而且能吸引更多人才到我们江阴来发展，所以我们江阴现在有很多博士生、硕士生在江阴，我们自己也8家博士工作站，我们有23家省级这个技术中心，有5家国家级工程技术中心。”

　　记者在走访中发现，眼下乡镇企业最新的流行词汇就是“一村一品”，最近几年，脱胎于“三农”的乡镇企业越来越多地和“三农”连在了一起。在刚刚实施的《乡镇企业“十一五”发展规划》里，农产品加工业成为当今乡镇企业发展的新坐标。