春展会不打价格战 房产商搭台“卖笑”

　　本报提前探营春展会>> 李灵每日经济新闻[2006-03-15]

　　

　　明日，第八届“上海之春”房产展示交易会将在上海展览中心拉开帷幕，来自全国各地和上海地区近百家展商、150多个楼盘将集中亮相。《每日经济新闻》昨日提前对此次春 展会进行了探营，据展会主办方介绍，此次展会有不少看点值得期待：一是此前在展会少见身影的市中心楼盘如今也来凑热闹；二是宝山区近30家楼盘将设专馆集体叫卖房展会。

　　不过，利勤行不动产顾问有限公司总经理吴军认为，本次展会不大可能出现像去年10月房展会那样的促销大战。

　　在扑朔迷离的市场形势下，本次展会无疑将成为业界观察今年上海房地产市场动态的第一扇窗。业内人士强调，开发商及房产代理商们会以怎样的态度和行动来应对，是本次展会的一大焦点。

　　市中心楼盘“放下身段”

　　优越的地段使上海市中心楼盘从来就是“皇帝的女儿不愁嫁”，因此很少“混迹”于平民化的房展会。然而，今非夕比，网上房地产交易数据显示，部分市中心高价楼盘已出现连续数月销售挂零的现象。

　　据展会主办方介绍，不少市中心楼盘也表现出了难得的踊跃，申江新苑等高档楼盘纷纷“放下身段”，跻身房展会。对此，一位业内人士指出，这些楼盘赶房展会，很大程度上是迫于形势，希望能够通过展会为自己多挣形象分。

　　宝山楼盘“打包”叫卖

　　在多个市政工程的利好下，去年的宝山楼市依旧未能摆脱宏观调控影响。据展会主办方介绍，本次展会将与宝山区房屋土地管理局合作，开设宝山专馆，包括大华水岸蓝桥、经纬城市绿洲在内的27个楼盘将集体亮相本次展会。

　　不过，大华集团营销管理中心副总经理杨子江昨日透露，大华集团目前并无资金之忧，所以在展会上不会考虑降价促销。

　　不打价格战 房产商如何破僵局

　　面对低迷的市场，上海天地行房地产营销有限公司常务副总经理宋捷昨日坦言，尽管目前楼市存在许多真实的购房需求，但要在近期撬动这些需求难度较大。

　　本次展会，天地行表现最为抢眼，不仅占据了整个展区中央大厅西平台500多平方米的面积，而且在其代理的楼盘中，苏堤春晓名苑、徐汇臻园、氿滨国际中心、张江华庭等知名楼盘均会亮相。

　　对此，宋捷表示，本次展会的“大手笔”并非刻意为之，“主要目的是为了展示形象，而不是销售，所以在价格上不会有大的变动。”在宋捷看来，本月上海整体楼市回暖的可能性并不大，5月份以后才是真正的需要发力的时期。

　　《每日经济新闻》调查发现，这种观望心态目前在开发商中普遍存在。

　　“其实开发商们并非不想打破僵局，问题的关键在于如何打破。”一位业内人士指出，在2005年下半年经历了此起彼伏的促销风潮之后，现在这个时候再打价格战，对于开发商来说并不是一个好的选择。

　　利勤行不动产顾问有限公司总经理吴军表示，现在购房者都希望探底，只要势头没有明显扭转，购房者往往会按兵不动，

持币待购。如果在种情况下再打价格战，结果很可能会适得其反。基于此，吴军认为，本次展会不大可能出现像去年10月房展会那样的促销大战，但不排除出现一些“隐蔽”的促销方式，当然也会有部分资金极度紧张的开发商选择降价促销以回笼资金。李灵