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第二次谈判：冲突后失利
1月12日，刘永顺前往日本，开始了和几大矿业巨头的谈判。这段时间有报道说，宝钢国贸矿石事业部的张经理表示，公司正与日本钢铁企业一起，尽量对国外矿石企业压价。业
界也纷纷推测可能发生的涨价幅度，张志祥说，那时他们一般认为可能在30%-50%之间。即便是这个预测，已经有一些小钢厂通过媒体叫苦连天了。
但是在谈判过程中，矿业巨头始终拿准一个理由：中国对铁矿石的需求猛增，致使全球矿价不断攀升，而且中国国内矿价更是高于国际价格，如果在新一年度的价格谈判中不实现矿价的较大幅度上涨，矿业巨头将无法向其股东交代。
1月21日，淡水河谷董事会要求铁矿石价格上涨90%，这条消息搁浅了谈判的进程。
十余天后，令人吃惊的消息爆出。2月22日淡水河谷的公告中透露，新日铁公司与其达成协议，2005年度铁矿石价格上涨71.5%，远超出此前的市场预计。2月23日，新日铁又与力拓集团达成了同样幅度的涨价协议。同一天，韩国最大钢铁企业浦项制铁也与多西河谷公司达成协议，价格比2004年上涨71.5%。
此时的宝钢不甘心继续被动接受别人谈判的价格。宝钢在网站上公开发表看法，表示“本公司将继续保持与各主要供应商进行价格谈判，并努力寻求一个双方可接受的价格方案。同时，也殷切希望各矿石供应商着眼长远，不要损害钢铁业与矿石业长期建立的战略友好关系。”24日，刘永顺在日本开始和3大矿业巨头进行新一轮的单独谈判。宝钢这次敢于站出来对新日铁控制的秩序说“不”，赢得国内一些专家的赞叹，但是，几天之后，宝钢集团的网站上，还是挂出了同意接受71.5%涨幅的公告。到3月4日，代表欧洲钢铁厂商的阿赛勒在坚持了10天之后，终于也无奈地接受了这一涨幅。其间决定谈判最终结果的关键细节和深刻原因，除了谈判当事人，外人很难得以尽知。
谁的“阴谋”？
这时，关于日本企业和矿业巨头联合陷害中国企业的说法开始不断出现。中国钢铁企业协会市场部主任董志宏就认为，日本钢铁企业与几大铁矿石供应商谈判的背后可能存在猫儿腻。因为此前宝钢在与几大巨头的谈判过程中，对方提出来的上涨幅度也不过50%。他向媒体表示，目前钢协已经抽调相关人员对日本与几大铁矿石巨头的谈判情况进行调查。“虽然取得确凿的证据很难，但我们一定要调查下去。”
这段时间，一篇题为《铁矿涨价 受益的是日本人》文章在网上广为流传。文章详细罗列了大量日本钢铁企业和3大矿业巨头之间复杂的股权关系，得出日本人受益的结论。
也有业内人士发现，由于在海外有相当数量的铁矿石资源，再加上钢铁价格上涨幅度也较大，产品结构更顺应市场需求，这次涨价其实对宝钢不会带来多大的负面影响。相反，这次铁矿石大幅涨价，很可能挤垮一批实力不济的中小企业，由此腾出的市场空间，其实是有利于宝钢等大型钢铁企业进一步拓展市场的。那么宝钢坚决反对大幅涨价的动力能有多强呢？另外，新日铁等钢铁巨头以及几大矿业巨头，都和宝钢等国内大型钢铁企业有合资合作项目，他们之间的关系倒底密切到什么程度，僵硬到什么程度呢？还有一位业内专家向《中国企业家》透露，宝钢和新日铁等企业的合作项目，钢铁协会也很难看到，那么宝钢有没有理由在钢铁协会的安排下，为大量的国内钢铁企业争取权益呢？
其实，刘永顺在2001年的那个发言中已经说得很清楚，中国钢铁企业产业集中度太低，就很难像日本企业那样形成强有力的联合体。中国钢铁业也确实需要大的整合，从这个角度看，此次铁矿石的大幅涨价，其实又是一次促进中国钢铁产业整合的好事了。
一次不同寻常的涨价，折射出了许多复杂的利益关系，人们只怕很难简单地下一个判断。
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