云药集团董事长郭家学作客嘉宾聊天室实录(3)

　　 主持人 ： 刚才提到云药整合计划，还提到对工业生产这块的目标是35亿，通过什么途径来实现呢？

　　 郭家学 ： 一方面是云南白药自己的体系，云南白药全系列的，今年大约有10亿左右的收入，云南医药集团旗下还有七八家工厂，这个工厂加上云南白药自己的体系，到2007年 预计整个的收入达到35亿这个目标。另外一方面通过招商资引资实现这个目标，招商引资现在其实都已经确定了，预计在今年下下半年招商引资项目能够开工，主要针对是医药产业。

　　 主持人 ： 云南白药和东盛医药的优势相互的对接有什么样的计划呢？

　　 郭家学 ： 其实介入云南医药集团以后，我参加了云南白药若干次会议，我觉得有一条，云南医药集团的管理文化跟东盛有很多一样的东西，强调集团精神，不弘扬个人主义，重视品牌的贡献，非常销售网络的建设，非常重视以制度管理企业，把公司管理流程化、制度化，我想他们是一脉相承的。在文化方面我们沟通非常的容易，而且云南白药的管理层他们也参加了东盛的工作会议，他们列席了以后感觉非常好，我们两家文化是如此的相似，所以在下一步的整合和发展上我们认为非常容易，因为文化相通，在制度方面，这两家企业都是按照制度和流程管理企业的公司。

　　 主持人 ： 我们还有一个问题一直没有解开这个谜，华源华润在并购当中以前是无所不胜的，为什么这次云南省舍弃了他们，而选择了中医药和东盛？

　　 郭家学 ： 这些企业的领军人物都是我敬佩的企业家，他们身上优秀的品质，包括这种事业心和进取精神我们都在向他学习，就像找对象一个，漂亮的姑娘就这一个，最终选女婿就选一个，选了东盛就不选华源，这很正常。

　　 主持人 ： 关键是什么让姑娘动心了呢？

　　 郭家学 ： 我们对云南白药有很深入的了解，知己知彼才能百战不殆，在这个问题上我们是一拍既和，东盛我们整合的成功率也是百分之百，没有不成功的。

　　 主持人 ： 这也给对方吃了一个定心丸？

　　 郭家学 ： 是的。

　　 主持人 ： 收购云药的过程中是非常大的收购案，收购成功与否可能对东盛未来的规划起到非常大的作用，这个过程中您的压力是不是也很大？

　　 郭家学 ： 确实是这样，从2004年3月份，一直到2004年11月正式挂牌，我们9月份签协议心里面也不踏实，挂牌以后才踏实一点。我们的竞争对手，他们的人脉关系，他们掌握的各种资源都是非常强大的，每一个对手都是非常强，最后如果胜出在这其中我们也付出了可以说尽了千言万语，付出了千辛万苦。

　　 主持人 ： 是不是大部分时间都在云南？

　　 郭家学 ： 是的，那时候做梦都想着跟别人谈判，谈不笼怎么磨合。那时候我做梦都是负重登山的感觉，实际上就是工作压力非常大，你背上100公斤的行李登山是什么感觉。

　　 主持人 ： 不小心还会摔下来。还有另外一个你也提到2004年宏观调控的原因，9月份到11月份资金压力非常大，这也是收购云药非常关键的时刻，这两个压力是不是在一起？

　　 郭家学 ： 确实有压力。收购云药，我们对中国医药工业公司的战略合作一般被人忽视的。我们跟中国医药工业公司的合作，我们在2003年3月19号，3月18号人代会闭幕，3月19号我印象是在山西厅签了协议，当时西安市市长，中国医药集团的总领导都参加了这次签字仪式，由于我们的保密工作做的非常好，很多人认为我们是为了收购云南白药才和工业公司合作的，我们早在2003年3月19号就签了协议，之后不断的审计和评估，一直到2003年8月份这个公司在成立。为什么和中国医药工业公司合作呢？它掌控了很多的资源，目前来看，中国最好的企业都在他的掌握之下，有一批在老百姓心目当中耳熟能详的产品，中国医药工业公司都是他的股东，目前他的资产质量非常优良，他和全球著名的跨国公司有非常密切的战略合作，这是其一。其二他也是我们国家的医药战略储备公司，像SARS、灾害等等方面，中国医药工业公司都为这个来服务。所以说在工业公司这方面它有很多的优势，像中国化工药协会和中国麻醉药协会都在中国医药公司设的，在行业的指导上有一定的优势，工业公司的资源还是非常好的。通过工业公司去整合云南白药，本身我们的负担也减轻了，我们投资工业公司投了4个多亿，最后由工业公司投资7.5亿投资云南白药集团，其他的都是云南的自有资金，在这方面也减轻了我们的压力。

　　 主持人 ： 最近有一件事情大家非常的关心，2月初的时候，大家看到东盛在退出立柱，两年前东盛和太太征购立柱也是志在必得，为什么现在退出了？

　　 郭家学 ： 我们看重它，是因为看重了一系列的感冒等等领域的品牌，最近两三年的发展，东盛在这领域都有很长的产品线。两三年前立柱跟我们有很强的互补性，这两三年已经具有了这种力量，2003年立柱对我们互补性不强了。有进有退，包括美国的一些公司，也经常会把跟自己盈利能力不强，或者说互补性不强的企业也会弃掉。作为我们在这次战略调整当中，放弃立柱是自然而然的事，这些年在立柱这个事情上，好多人认为我和朱宝国是对立，实际上我们经常在一起聊天，商讨这个企业未来发展如何，我们是很好的朋友，不是说你死我活的那种。

　　 主持人 ： 在退出立柱之前，您和朱总在北京有一次长谈，关于谈话的内容主要是什么呢？

　　 郭家学 ： 我跟朱宝国的交流是经常，只要他到北京我们都交流，没有像外面传说的有什么长谈。

　　 主持人 ： 大家感觉像武侠小说里面两大高手过招的感觉。你一直都是控股收购，一直对公司有控制公司走向的实力和欲望，太太在收购立柱之后，从管理经营角度来讲，对立柱未来的走向东盛没有控制权，这是不是退出的主要原因？

　　 郭家学 ： 这是其中的一个原因，我们当时收购立柱的时候，我们的标志就是广大集团持有12.73％法人股，当时我们觉得只要拿下12.73％法人股等于实际控制这个公司，所以我们一切精力全部集中在那儿，最后我们在激烈竞争中拿下了12.73％的法人股，但是朱总在二级市场的收购使他们有控股权，这也是我们离开立柱的一个主要的原因。离开立柱就两方面的原因，一方面我们东盛集团已经形成了有这种互补性，我们有这种产品了，我们没必要再重复。第二方面，我们对立柱没有实际的控股权，我们选择退出，这很正常。

　　 主持人 ： 这也透出您的一个并购整合的一个准则，我并购了就要掌握这个企业？

　　 郭家学 ： 事实上就要发挥整个东盛企业在医药市场上的控制力，我想市场的控制力和市场占有率对一个公司的发展是非常重要的。

　　 主持人 ： 我们也可以看到从90年代中期开始，东盛并购宝鸡的国企开始，东盛开始了一连串的并购，十年间东盛经过并购很快成为了国内医药行业的佼佼者，请您帮我们看一下，在过去整个收购史上，最关键的几次收购促成东盛目前规模的关键性几次收购？

　　 郭家学 ： 一个是我们收购浙江药厂顺利进入这个行业，第二个里程碑的收购就是收购同仁药业，我们资本市场的知名度和在业界的信誉得到了大大的提升，为我们后来收购白加黑公司奠定了很好的基础，再一个是对盖天力和立柱的收购，目前在全国这么多公司里面，独自在两个领域有领导性只有东盛一家，这也是得益于并购。

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