|
《新财经》第二届中国优秀基金及基金管理公司评选公司类奖项
营销创新奖
南方基金管理有限公司、天同基金管理有限公司
虽然已经取得了重大成绩，但事实上中国开放式基金市场的发展格局从开始以来就一直很不顺利。首先，在盲目崇洋媚外观念的影响下，对国内拥有的世界最先进的交易所交易系统视若无物，将开放式基金的营销方式照搬了国外市场的落后方式——银行网点为主渠道，进行分割式的营销，严重影响了服务质量和效率的提高。其次，各个基金公司自建登记结算系统，在造成了巨大资源浪费的同时，更形成了一个提高市场运作成本的恶性循环生态系统。第三，当前46家基金公司经过几年的打拼，开始逐渐找到感觉的时候，银行系基金横空出世，让市场来了一个大地震。老的46家基金公司要在营销方面有所突围，就要在做好自身投资业绩的前提下，想方设法通过其他具有创新意义的营销方式做好基金的首发销售工作和持续营销工作。2005年，部分基金公司就在这个方面取得了非常令人瞩目的成绩，例如天同基金公司对于“上证基金通”销售渠道的基金推广，南方基金推出的国内第一张基金联名信用卡——中信南方联名信用卡。
此次《新财经》设立“营销创新奖”，目的就是在于通过这样的评选，把具有特色的基金营销创新案例展现在大家面前，为真正拓宽中国基金行业众多公司的生存空间贡献绵薄之力。
| ★ 南方基金管理有限公司 |
| 获奖理由：南方基金管理有限公司和中信银行合作推出了国内第一张基金联名信用卡——中信南方基金联名信用卡，推动了货币市场基金和信用卡合作的发展变革 |
2005年12月，南方基金管理有限公司和中信银行合作推出了国内第一张基金联名信用卡——中信南方基金联名信用卡。对货币市场基金来说，中信南方基金联名信用卡首次使我国的货币市场基金具有了支付功能，大大增强了货币市场基金的便利性和流动性。对信用卡来说，中信南方基金联名卡对开拓国内银行的零售业务具有积极的意义，不仅可以迅速拓展发卡渠道，发展高价值客户，而且丰富了信用卡的还款渠道。
中信南方基金联名信用卡以信用卡持有人所拥有的南方基金旗下的货币市场基金——南方现金(资讯 净值 论坛)增利基金的额度作为重要的资信证明，中信银行给予一定的透支额，在经过第一次办卡授权后，用户使用该卡消费透支后，自动用该用户所拥有的货币市场基金对应的份额赎回还款。
南方现金增利基金一直在国内货币市场基金中名列前茅，此项业务的推出将进一步巩固南方现金增利基金在国内货币市场基金中的领先地位。
目前，已有数家基金公司和银行紧随其后开拓类似业务，此项业务可以说代表了货币市场基金和信用卡发展的一个方向。
| ★ 天同基金管理有限公司 |
| 获奖理由：通过上交所推出的“上证基金通”，大规模开展天同180指数基金的营销活动，取得了较好的成绩 |
基金持续营销一直是国内基金市场的一个难题。2005年，“上证基金通”和深圳证券交易所LOF可以办理基金申购、赎回业务的开通，为中国基金市场的发展寻找到了新的腾飞点。当年，尽管有很多基金公司把旗下的基金拿到交易所去挂了牌，但在对于新渠道的推广应用方面却做得很少。相比之下，天同基金管理公司在对于交易所交易渠道的推广方面做了很多工作。
天同基金管理公司开展了“天同180(资讯 净值 论坛)金秋双丰收活动”，即通过场内申购天同180基金，一方面可以直接分享因股权分置带来股票价格上涨的收益，获取上证180指数未来上涨带来的收益；另一方面，投资人将有机会获取天同基金公司的优惠政策和特别奖励。
在利用深圳证券交易所的营销渠道方面，天同基金管理公司开展了“天同公用(资讯 净值 论坛)事业基金迎春答谢投资者优惠销售活动”，活动期间，投资者通过深交所进行场内申购可享受优惠。这两项活动的开展，在让天同基金公司获益匪浅同时，更是对于上述新型开放式基金交易方式的最好推广。
[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6]
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
| 
