“表面上看，经销商增加了服务费收入，但是新合同却存在很多霸王条款。”周锦辉说，比如“甲方可以不时修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求。”“如果乙方在甲方规定的时间内未达到甲方规定的销售指标，甲方有权提前终止乙方经营授权业务的资格。”(甲方指雅芳，乙方指经销商)。“合同就像个隐形炸弹，签署的最终目的还是缩减专卖店。” [全文]

广州一家专卖店销售人员告诉记者，雅芳虽然有号称100万的直销员，其实这些直销员大部分都不活跃，多数是雅芳产品的使用者而已。这些直销员都挂在专卖店下面，通过专卖店订货，公司给专卖店9.8%的返利，专卖店去拿货可以拿到6折多的折扣。但是按照现在雅芳试点城市来看，以后不管是经销商还是直销员拿货都是7折，谁发展下线多，谁才有更多的折扣。 [全文]

周锦辉告诉记者，现在吉林、辽宁、山东等地的经销商也对雅芳的新约意见很大，大家准备集体维权，为经销商争得更多的权益。不过他最后还是跟雅芳续了约。“不续约就成了黑店，怎么维权？不续约自己囤的几十万元的货雅芳一分钱都不给退。这6000家店铺让雅芳很头疼，你不续约它求之不得。” [全文]

对于经销商的疑惑，雅芳给本报发出的回应表示，6月份与经销商的续签如期进行，全国大部分的经销商都已进入续签流程。一位不愿意透露姓名的雅芳员工告诉记者，经销商说的囤货问题其实是经销商自己酿的苦果。一些经销商为了冲业绩，拼命拿货，以获得雅芳奖励。甜头自己尝到了，现在却要求公司退货。该人士还告诉记者，雅芳现在在全国拥有6000多家加盟店和1000多家专柜，雅芳的产品销售主要都通过这些渠道，雅芳跟加盟店闹翻，把这些店都关了，对公司并没有什么好处。 [全文]

雅芳自2005年拿到中国直销牌照开始，就没有安宁过。先是“退货门”，又传出“贿赂门”，紧接着去年再生“退货门”，而今年更是高层更迭。同时，一季度报亏1000万美元，加上市场战略性调整，每一件事都让雅芳忙得焦头烂额。实际上，亏损只是雅芳在中国面临困境的冰山一角，而隐藏在冰山之下的更大隐患则是雅芳经营模式的混乱。 [全文]

雅芳开始大力拓展专卖店。专卖店成为雅芳盈利的主要增长点。在这之后的几年中，专卖店给雅芳带来了每年40%的销售增长率。2004年雅芳在中国取得的20多亿元的销售额中，来自专卖店的贡献达到了70%。对此，《中国直销》杂志资深媒体人陕丹告诉《中国经济和信息化》记者：“1998年至2003年是雅芳店铺发展的黄金期。”但好景不长，雅芳的问题紧接着就出现了。 [全文]

如今，雅芳原有以专卖店为重心的销售模式再次受到挑战。那么，遍布中国的6000多家专卖店将会面临怎样的命运？雅芳在中国又进入了新一轮的战略调整，而这一次很可能将重回1998年之前的全直销模式。而对于专柜销售人员的安置问题，上述声明指出，今后所有前线的销售管理人员及市场部将精诚合作，全力支持直销渠道。 [全文]

在获得首个直销试点牌照仅仅两天之后，雅芳的试点方案首先在广州受到了“反弹”。据报道，昨天，在雅芳广东总部天河时代广场，五六十名雅芳专卖店经销商要求公司给出说法并退货，主要原因是雅芳作为直销试点后，产品销售将跳过经销商，店员可直接由公司拿货。这样一来，原本雅芳为了转型而设置的专卖店将受到直接的冲击，而目前专卖店内大都有相当数量的存货。最后，雅芳大中华区总裁也不得不出面与经销商们进行沟通 [全文]

对于雅芳转型之痛、仙妮蕾德转为特许经营模式等“直销行业事件”，中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章表示乐观。他认为，“这只是整个直销行业发展过程中的一个‘插曲’，是正常现象。”他强调，“这并不是直销模式本身的问题，而是企业在经营过程中的自我抉择。” [全文]

直销是一个容易引起争议的商业模式，国外曾经如此，国内迄今仍是如此。直销立法可能也是行业监管立法中最为引人注目的。从2002年2月筹备立法，去年9月份一个会议曾透露出立法部分内容。日前，雅芳(中国)如愿成为首家、也是唯一经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。人们推测，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据，而该法也可能在5月份出台。[全文]

在中国获得第一张直销牌照的雅芳中国区业绩大“变脸”，记者昨天从雅芳中国获悉，根据最新的业绩公告，一季度雅芳在中国的销售收入同比下降31%，导致中国区营业巨亏1000万美元。 [全文]

费劲心思获得中国直销行业第一张牌照后，雅芳反而掉进了自己编织的陷阱。雅芳全球CEO钟彬娴曾对中国业务寄予厚望，但现在不得不因为“贿赂事件”而大力调整中国区管理团队和业务。 [全文]

祸不单行。传销事件还没有结果，雅芳又遭遇了新的打击。日前，哈尔滨12家雅芳专卖店集体要求退货。据了解，这12家专卖店每家都囤积了从几万到上百万不等的货物。这12家专卖店联合发给雅芳总公司的退货文件显示，其要求退货的理由主要有三条。[全文]