在过去的一年里，TCL凭借其强大的品牌、渠道优势和在家电领域丰富的经验，累计销售空调20多万台，实现销售额近5亿元，并取得盈利，进入国内空调行业前10名。此外，2000年TCL电冰箱、洗衣机销售额突破10亿元，其中洗衣机进入了行业前5名，电冰箱进入行业前8名。因此，有人说，TCL正在白色家电中克隆当年TCL王牌彩电成功的经营模式。

　　俗话说：非常之人做非常之事，真英雄敢于向薄冰处走去。眼下的中国空调业就像一座亟待融化的“冰山”，家电业的英雄豪杰纷纷要成为“冰山上的来客”。

　　2000年12月28日，广东省中山市的南头小镇，天气晴朗，艳阳高照，年末岁尾，显得格外热闹：全国跑家电的记者、卖家电的经销商、当地政府的行政首脑纷纷云集小镇，要一睹TCL“今日中国雄狮”(TodayChinaLion)的登山仪式。

　　上午10时左右，在一阵阵清脆的鞭炮声和耍狮子的锣鼓声中，新组建的TCL空调器中山有限公司宣布正式投入运营，首批500台TCL空调开始出厂发往TCL的营销网络。新建成的TCL空调器中山公司占地面积13万平方米，建筑面积5万平方米，员工600多人，共有三条生产线。其中从意大利、德国引进的一流生产设备拥有国际先进水平，可年产柜机、壁挂机、窗机100万台以上。在此之前的10月，TCL与台湾瑞智公司签订协议，共同投资4亿元生产空调压缩机。

　　在TCL空调公司开业庆典会场，记者看到“邻居”长虹公司送来的贺喜花篮，并在长虹空调公司弧形大厦门前，升起了两个巨大的彩色气球，条幅上写着“四川长虹贺TCL(中山)空调公司成立”！同行的《广州日报》记者楼宇荣说：“看来，两家关系不像有些人想象得那么紧张，从战争走向和平，这恐怕与新一代领导的新思维有关。”

　　在上午的记者招待会上，有记者问TCL总裁李东生：“8月份彩电价格大战爆发时，你曾经说这一次我真的好痛心，不知你此刻的心情又是如何？”

　　李东生露出了“狮子”的微笑：“今年家电市场的竞争特别残酷，不少企业多年来首次出现负增长。就是在这种情况下，我们TCL集团的主营业务———家电、IT、通讯、电工四大产业都有较大幅度的增长。全集团销售总额超过200亿元，增长了40%；出口5亿美元，比1999年翻了一番；TCL品牌价值最新评估为106亿元，比上一年增长近50%，名列全国第5。对于2000年TCL取得的成绩，我甚感欣慰。”

　　近年来，TCL从通讯、家电到IT，被人称为“拐大弯”，成绩不俗。那么，眼下空调业龙争虎斗，狼烟四起，在这场与外来狼、内地虎的市场争夺战中，TCL空调还会像当年王牌彩电一样成为“中国雄狮”吗？

　　李东生认为，只有在森林中，才能长成大树；只有与高手过招，才能进步更快。一个企业选择产业有两个依据，一是这个产业未来的成长性，二是企业有没有竞争优势。

　　———从成长性来看，目前，空调是我国家电产品中普及率最低的。1999年我国空调市场容量约1000万台，这一数字仅为彩电业的50%。目前彩电的城市普及率已高达90%以上，农村普及率也达到50%；而空调在城市家庭中的普及率还不到20%。中国的农村市场还远没有开发。未来几年空调具有极高的成长性，高成长性为新进入者留下了巨大的市场空间。TCL进军空调业，正是基于这样的考虑定位全球市场。从全球的家电市场看，中国的家电制造业具有竞争优势，从中国家电市场看，珠江三角洲的家电业具有竞争优势，目前在珠江三角洲的西部已有格力、科龙、美的等空调巨头，加上长虹、TCL、小鸭、格兰仕等空调新贵，从而产生了“聚群效应”：一方面，空调配套能力强大，有利降低成本；另一方面，技术、资金、人才纷纷流向这里，有利于提高整体竞争力。

　　———从企业的竞争优势来看，TCL具有品牌、资金、网络等竞争优势，进军空调业是TCL进军冰箱、洗衣机等相关产业后的延伸，白电和黑电有一个很强的链接点，即在市场的终端都是面对普通消费者。面对的客户群相同，服务所需的资源是一样的，而在这方面又是TCL的强项，这样TCL的品牌优势比较容易融合到白色家电领域。

　　如果说，李东生是从战略角度为TCL如何与狼共舞做了一个回答。那么，TCL空调公司总经理胡立宪却从战术的角度如何虎口夺食做了进一步说明。

　　胡立宪认为，如今，空调业的竞争已经不再取决于企业的价格政策和优惠结算，而决胜于市场终端能否为消费者和经销商迅速解决问题的能力和效率。这就要求空调企业做好细节，做好终端。TCL空调的产品定位是“时尚、科技、人”。

　　———从时尚看，TCL具有工业设计领先优势，TCL空调已与国内9所大学的工业设计系联姻。这9所大学的师生将为TCL空调提供最有创意的外形设计，从而打破过去空调业单调陈旧、面目雷同的设计。

　　———从科技看，TCL采取的第一个行动是组建一支高水平的专业科研队伍，成立TCL空调研发中心。该中心拥有2位博士，拥有多个专业实验室，具备整机性能匹配、模具设计、机械结构、电控系统等方面的综合开发能力。

　　———从服务看，TCL“幸福快递”服务深入全国各地，能为消费者提供不同的个性化服务，而且服务更专业、更体贴、更快捷，让消费者用得放心。比如安装，TCL就有一套拥有专利技术的安装工具，在安装时，给用户发光碟，教用户如何使用、保养空调。

　　胡立宪认为，尽管TCL做空调时间短，经验少，因此，他们敢打破一切条条框框的束缚，大胆尝试，大胆创新，从而赢得后发优势，后来居上。

　　有人说，狮子之所以能称霸森林，是因为狮子是有力量、有速度并深知精确目标的动物，它在逐食时，能未卜先知对方逃跑的方向，并以最快的速度捕获猎物。因此，狮子经常竖着耳朵，倾听周围的动静，随时准备以10倍速的速度出击。在空调业的丛林中，TCL是这样一头“狮子”吗？还要看一看2001年TCL的“成绩单”。(赵为民)

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