金蝶徐少春 ＥＲＰ竞争升级

　　“我们的目标是2010年可以做到亚洲第一，全球应用软件十强”，在徐少春看来，和国外软件巨头分庭抗礼的时代正在到来

　　本报记者 熊川

　　深圳，8月的一场骤雨后，夜幕缓缓降临位于高新区的金蝶国际总部，灯火通明的办 公室依然一片繁忙。

　　也许是技术出身的原因，金蝶总裁徐少春把自己近几年工作的重点放在了研发上，从财务软件转型到ERP，从ERP深入到中间件，金蝶沉溺于底层技术的巡弋，但近期金蝶内部的调整让业界重新开始想像，ERP市场竞争正进一步升级。

　　国内外巨头相遇中小企业市场

　　两年前，德国软件巨头SAP在全球宣布进军中小型企业市场，SAP与金蝶等国内ERP厂商开始在同一领域展开竞争。SAP希望在2005年时，中小应用市场的业务能够达到SAP全球总业务的20%，占到SAP中国总业务的40%。

　　SAP对中小企业ERP的定义是根据行业划分的：制造业营业收入5亿元以下，零售业在20亿元以下。而金蝶定位在中小企业级市场，同时瞄准中大型市场中的成长型企业。

　　SAP中国高层曾评价SAP的产品说：“SAP的软件系统好比是一个可供人毕生研究的‘黑洞’，至今仍没有几家国内企业能够充分应用其1／5的功能。”

　　而徐少春认为，国外软件适合欧美大型企业相对稳定的结构，并不一定意味着适合快速变化的中国企业，绝大多数中国企业快速成长的特性，决定了他们需要的是更实用、更灵活的管理软件。

　　这种中国特色往往是国外管理软件公司难以理解的，比如，联想实施ERP时结构中有一个“模拟法人事业部”，但在SAP的软件中，要么是法人，要么是事业部，根本没有“法人事业部”一说，联想方面费尽口舌从SAP总部请来了一位顾问解释，但结果可想而知。

　　事实上，和联想类似的企业还有不少，哈药集团、广州烟草都遇到了类似问题。

　　中外软件企业开始在中小企业市场交火。为了解决没有针对中小企业市场产品的问题，SAP收购了以色列针对小型业务的一个产品BUSINESS ONE，同时在原有大型软件MYSAP.COM基础上改装了一个简化版ALL IN ONE，后者主要针对中型业务市场。

　　“我们的中小企业客户现在已经达到20万家，而SAP在中国200家左右。”喜欢用数字说话的徐少春认为，金蝶对SAP等巨头竞争格局日益清晰。

　　防止“拉美化”

　　是否全球500强的管理经验就适合中国的中小企业呢？

　　徐少春认为答案已经非常清楚，“中国的企业当然有自己的战略和方式，真正好的管理思想存在于中国企业家的头脑中，我们应该鼓励企业创新，而不是一味地照搬国外模式”。他认为，金蝶十多年倾听中国中小企业的声音，为的正是把中国企业的管理特性融入到软件中，ERP作为一个管理支持系统，其根本目的是支撑企业的发展。

　　中国企业管理的不同也决定了中国管理软件要走自己的路。“中国企业应该吸取拉美的教训，拉美大量引进很多国外模式，失去了自己创新也就失去自己的能力，企业要做大做强都会非常困难”。

　　国产ERP过去与国外ERP的一个主要不同是成本上的差异，以更低的成本提供同样的技术，但归结到一个源头，根本上还是中小企业的市场与大型企业的市场是不同的。

　　徐少春认为，中国特色其实也是一种创新，中国企业要有自己的个性才能存在，中国特色决不意味着拒绝西方先进的管理思想。再过五年、十年，中西结合耕耘出来的中国模式可能成为世界上的一种先进模式。

　　中国软件公司也同样需要创新，在徐少春看来，中国软件如果只是学印度搞外包，也是走入了误区，“聚焦中国和亚太地区的中小企业和中大型企业市场中成长型企业，我们相信凭此可以产生世界级软件巨头”。

　　中间件大战即将到来

　　事实上，快速成长的中国企业对ERP等管理软件的要求甚至比欧美企业更高：快速实施、快速见效、高度的可扩展性已成为中国企业的普遍要求。

　　ERP等企业管理软件往往还需要应用服务器、基础架构平台等中间件，在中间件的基础上，ERP的灵活性、可扩展性将得到极大的提升。

　　但中间件技术长期垄断在IBM、BEA等国际软件巨头手中，也正是由于中国软件企业在中间件领域的缺阵，IBM、BEA等公司的中间件在中国售价不菲，有统计表明，国际软件巨头卖给中国企业的中间件价格比国外同类产品高20%左右。

　　在一些高端行业和大型复杂应用上，国外厂商经常以“认证”为由，企图形成技术壁垒和市场垄断，来限制和阻碍中国国内厂商的参与和介入。

　　2000年7月，金蝶低调成立了自己的中间件公司，今年6月底，金蝶Apusic应用服务器V3.0产品成功通过J2EE应用服务器测试认证，成为中国第一个通过J2EE认证的Java中间件产品。

　　这不仅意味着金蝶Apusic应用服务器产品完全遵循国际标准和规范，更标志着中国的中间件产品和技术将在世界Java技术领域中占有重要的一席之地，为中国软件企业更大程度地参与国际竞争打开一个全新的局面。

　　“更重要的是，凭借自身的中间件技术，金蝶的ERP等管理软件不但可以更快速地配置和实施，同时也能更灵活地增加应用，适应中国企业快速变化的需要”，徐少春认为，中间件技术对中国企业来说将是至关重要的一个门槛。

　　作为技术上的后入者，金蝶在开发时便采用了全新的技术，比如其面向中大型企业ERP市场的EAS，全面采用Java技术，这在国际上也鲜有对手。

　　“我们的目标是2010年可以做到亚洲第一，全球应用软件十强”，在徐少春看来，和国外软件巨头分庭抗礼的时代正在到来。