四通选择保健品 段永基：我不怕误解只看成败

　　本刊记者 邓羊格

　　《中外管理》：为什么四通选择先进入保健品？现在很多人不太看好保健品领域，因为这么多年来保健品的信誉很差。

　　段永基：健康产业是一个大产业，这种结论实际上是立得住的，而且越是在发达国 家，越是立得住。保健品行业中虽然产生了一些不良现象，但这并不能代表健康产业的整个前途和方向。你不能说1999年、2000年网络经济泡沫破灭了，网络产业就不发展了。有人疑问：好多人说老段多变，但就弄不明白，为什么他持之以恒地投资新浪10年了都不卖？确实，中间好多次机会我都没有卖。那是因为我一直认为这个产业一定有前途。我同样坚信，健康产业也一定是有前途的。

　　《中外管理》：您仍然相信史玉柱能以脑白金和黄金搭档这两种产品给四通电子带来盈利吗？毕竟脑白金的黄金期已经过去了。

　　段永基：你说得非常对。行业内有过统计，比较好的保健品销售周期一般是9年，而脑白金已进入第7年了。但是，黄金搭档的销售去年已经上升到保健品单品销售的第2名，前途非常好。而更为关键的是，我们正在积极寻找新的品牌、新的品种，史玉柱手里面也有新的品牌和产品，只不过我们不推而已。我们要每年推出一个品牌，每两年就会成功一个品牌，每一个成功的品牌要销售到5个亿。另外，我们还在购并一些品牌。中国不缺好的保健品，好多产品都非常好，就是卖不好。而玉柱最擅长做市场。

　　《中外管理》：据有关资料显示，以可转股债券方式支付的6.04亿元如被史玉柱持有到期并转股的话，史玉柱将成为四通电子第一大股东。

　　段永基：这是一个天大的误解。我们的合并协议有六百页，上面有一个条款专门写了，史玉柱持有债券可以转成股权，但是不得高于四通公司所持的总股值。这个合并协议已经由香港四通电子公布了，在网上随时可以查到，只是太长了，你们媒体没有人愿意看。中国的媒体是很浮躁的，缺乏这种研究精神，在国外是不允许的。你们看史玉柱说的话：“从现在开始，我把自己卖给段总了。”怎么是他控制四通呢？他能说出这种话来是因为合并协议中有这个条款。

　　《中外管理》：有人并不看好四通进入的有线电视领域，认为这个产业基础太小，不足以成就一个大公司。那么这会不会像以前的几次投资，又有着超前的风险呢？

　　段永基：实际上，在这个领域里我已经超前了，6年前我就投给中广有线1.2亿人民币。当时，四通占了25%的股份，6年来是颗粒无收。

　　如果在去年之前，说这个话是对的。去年，国家把文化产业分成了两类：一类是政府主导和投资的事业型文化产业，一类是可以吸引民间投资的运营型文化产业。这是一个重大的决策，因为在我们国家，文化产业是管制最严格的产业。从去年中央政策调整之后，中国的有线电视产业才开始有了非常好的产业发展基础。

　　中广有线公司非常感谢我，他们说：老段投了6年，颗粒无收。这6年如果没有老段投，这个公司早就死了。现在柳暗花明了，所以给老段一点机会。

　　现在，我们已经签了框架协议：四通在任何时候，都可以同步增资扩股。目前，中广有线已经被广电局委托，整合接入网，做收费电视和数字电视的试点。我可以告诉你我们的成长速度。前年，我们的营业额是一亿五千多万，公司纯利润150万；去年营业额两亿多，利润额1800万，利润增长是10倍！今年公司利润可能到5000万。这还只是一个基础维护费，而有线电视收费、收费频道收费还都没有算进去。你们现在可以问问高盛和美林这些国际投行，他们都在看好这个行业，因为他们能看到全球的趋势。这个领域与很多最新的技术相连，而四通在IT界做了这么多年，我们累计的技术资源就可以为其所用。

　　《中外管理》：目前因为香港四通电子收购上海健特生物公司、中关村科技债务问题，各方对您的猜想甚至误解很多……

　　段永基：所以，现在的四通要加强商业色彩，否则总当“先烈”被人骂。其实像我到了这个年龄就无所谓了，与其解释误会，不如集中精力做好事情。反正在商场上，我最终相信只有成败论英雄，是非都是围着成败转的。所以我对这个东西很坦然。而且，我就希望这种小评论多，为什么呢？也是扩大影响啊！有一天我们翻身了，知道的人更多了，整个媒体也会开始反思自己的判断能力：以后不能轻易下结论。□