硅谷华人创业仅存的CEO陈宏：了不起从头再来

　　15岁读完初中，直接跳读进入西安交大，19岁毕业留校，26岁获纽约大学计算机博士学位。

　　从小就一路冒尖的陈宏，尽管经历过一次又一次风雨，却矢志不渝，生命不息，创业不止

　　文/本刊记者 顾冰

　　汉能投资集团董事长陈宏是个耐不住寂寞的人，只是因为不喜欢公司变大后按部就班的生活，他抛下在Nasdaq上市的公司GRIC，回到中国再度开创新天地。“我喜欢创业，”陈宏说。

　　创业对陈宏来说，也许是一种潜藏在内心的深深的渴求。在他家里，创业气氛极浓，陈宏一人就身兼GRIC的董事长、汉能投资集团董事长兼CEO、华源科学技术协会会长三职，而他的妻子也亲手创办爱盛科技(Aicent)并担任CEO，他们的一双儿女更是早早立下了进斯坦福、创办公司的梦想。女儿说她也要做CEO，儿子甚至开始向他询问什么是cashflow(现金流量)。憧憬未来，陈宏相信，前人给后人栽树，今后儿女们创业的条件肯定比他好得多。

　　帮人打工不如自己做老板

　　与前半生经历种种坎坷的瞿建国不同，陈宏从小到大基本一帆风顺。出生在知识分子家庭的陈宏在15岁读完初中时，直接跳读进入西安交通大学，19岁毕业留校后任教3年，1985年赴美留学，并在1991年获得纽约大学石溪分校计算机博士学位，在石溪分校他结识了后来成为他妻子的台湾姑娘刘雅玲。

　　陈宏博士毕业后，夫妻俩一起搬到了硅谷。陈宏先进入Industry Auto当软件工程师，后又进入TRW做银行系统整合的业务经理。但是，帮人打工不如自己做老板，陈宏起了创业的念头。“怕什么，了不起我们再从头当工程师！”刘雅玲的支持，让陈宏吃下了定心丸。陈宏一开始就将创业目标设定在庞大的中国市场上。

　　1991年中国刚刚对外开放，考虑到中国企业非常盼望接受国外的先进知识，陈宏决定做一个咨询公司，起名为“万事通”。“这个概念虽然非常好，”陈宏回忆道，但是当时中国公司对知识的价值缺乏认同，“朋友帮忙出个主意，怎么还要交钱”，在这种情况下，“万事通”仅仅运作了半年，就宣告结束。陈宏第一次创业宣告失败。

　　在尝过自己创业的种种好处后，再叫陈宏回过来做工程师已经不可能了。于是陈宏将公司转型做技术解决方案，将原来服务于中国企业改变为给美国科技公司提供支持。虽然公司规模不大，但陈宏还是深刻体会到，自己创业比打工好得多，“一年营业额总有10～20万美金，收入比当工程师时高出一倍以上。”

　　不过在陈宏眼里，做解决方案虽能赚钱，但始终规模太小，“考虑到时间有限，就赶快把这公司关掉”。1994年，陈宏终于开始“大做”了，创办网络服务供应商(ISP)Aimnet。但在当时的硅谷，大陆人给外界始终是一副工程师模样，根本没有创业成功的例子。即便是自信、聪明又努力的陈宏，也很难融到资金。

　　陈宏永远忘不了这一天，1994年的一个夏夜，当陈宏在律师事务所答完一大堆问话、签完一大堆文件后，终于拿到了一张200万美元、来自Vertex Management这家风投公司支票的激动。回想当初，陈宏依然对他的投资者心存感激。

　　1997年，Aimnet已是加州非常大的网络服务商，但由于机缘的关系，Aimnet已没有机会坐上全美前三的位置了。这时，夫妇俩在ISP开始整合之际便以1000万美元的价格将公司卖掉。陈宏的理由是:“当一个企业不是世界前三的话，就会面临非常大的挑战，大部分的钱会被第一名和第二名赚走，第三名少赚一点，第四名基本上赚不到钱。”在结束Aimnet后，陈宏决定创建一家在行业内世界前三的企业。“我要每次创业都能学到东西，一次台阶比一次高，”陈宏说。

　　洋为中用，小猫遇见大老鼠

　　在经营Aimnet时，有一次陈宏前往新加坡出差，发现长途拨回美国上网费用比旅馆费还高，因此他开始寻找将不同网络联系起来的方法，并将此定为公司未来增长点。所以在卖掉Aimnet时，陈宏只保留了移 动办公室部分并将其命名为Gric,即Global Reach Internet Connection的缩写。随着网络的发展，GRIC随即把工作重心放到移 动办公室通讯服务解决方案上，目前GRIC在全球有几百家客户，提供上万个地方驳接上网服务，这样的商业模式，使得同一个用户，能够以同一个账号，在任何地方接驳上网，不受限于某一家ISP服务范围的限制。陈宏对GRIC的定位是“全球虚拟网络漫游商”，在这个领域，GRIC很快就做到了全球第二的位置。

　　1999年12月15日，陈宏领导的GRIC，在Nasdaq成功上市，这也是第一家大陆留学生创办的Nasdaq上市公司。GRIC以每股14美元的价格挂牌，第一天就攀升42%。而拜中国热之赐，在中国电信宣布与其合作后，GRIC股价更攀升到75美元。当然夫妻俩至今还感到庆幸，公司能在Nasdaq崩盘前不久成功上市，目前GRIC的股价已跌至每股4美元附近。

　　GRIC最高时市值曾达15亿美元，虽然身价大幅缩水，但谈起当时情况，陈宏仍是笑容满面。“身价高时，也没换车、换房子，也是一样吃汉堡，生活没改变过。”和其他华人创业上市后却被迫离开公司相比，陈宏甚至还有些幸运，至今仍牢牢掌握着公司大权。

　　事实上，陈宏已是硅谷的华人创业公司里硕果仅存的CEO了。更多的华人创业公司，或是半途夭折，或随着公司上市后个人所持股权的摊薄被迫由他人所取代。很多华人企业因此不敢寻找强势的管理者，怕华人创业者因此被替换。

　　但陈宏却始终坚持“要找比自己强的人”，这也许就是陈宏能牢牢掌管GRIC的窍门。GRIC是个志在全球的企业，陈宏也聘请了相当多的外籍经理人。刚开始时，面对这些“洋人”，陈宏颇有些小猫遇见大老鼠的感觉，但他始终坚持自己的用人观点。“自信的人，才会找比自己强的人，”显然从小就一路冒尖的陈宏是自信的。

　　要做中国的摩根斯坦利

　　如今，陈宏默默开始了第四次创业，创建汉能投资集团。虽然目前汉能投资的基金规模只有1亿美金，但在陈宏的心中却有构建中国摩根斯坦利的雄心壮志。他认为，中国企业除了那些特别大的企业，很少有机会和投行沟通(特别是中小国企)，国际投行也对国内中小企业“特别”不熟。陈宏相信，目前中国已有了诞生自己的摩根斯坦利的土壤，在中国经济发展过程中，需要一批拥有全球文化背景，对中国情况非常熟悉的投行，而汉能就将努力服务中国的优质企业。

　　在这种情况下，陈宏组建了总额1亿美金的国有企业改革基金，用于国有资产的改造。陈宏认为，中国有一批很好的中小型国有企业，由于规模太小，国外大投资者很难进行投资，但国内企业又很希望股权国际化。

　　谈及为何创办汉能的原因，陈宏觉得中国人搞技术和做生意都没有问题，但吃亏在华尔街的经验太少。他说自己虽然英语非常流利，但要与美国人建立深入的关系还是相当困难。公司发展需要资金的支持，创业时要找风险投资，上市前找投资银行，上市后找基金经理，靠的都是人和人之间的信任和关系。但中国人在美国根底尚浅，在华尔街很难找到支持。

　　在这种情况下，陈宏领导下的汉能愿做中国企业与海外资金交流的平台。“不会玩资金运作就很难做到全球化，”陈宏认为，中国企业要想做大，金融平台是必不可少的。在GRIC发展过程中，陈宏融过资、买过公司、卖过公司、上过市、上市后再融资，有着丰富的投资银行经验，面对国企改制的庞大商机，陈宏觉得他能为中国企业做很多事。

　　饮水思源创办华源

　　陈宏非常感谢当初支持他的风险投资，而当时他能拿到投资，台湾新竹交大的校友给了他很大的帮助。成功后的陈宏饮水思源，对后进尤其支持。

　　为给后人创建一个完善的关系网，陈宏创建了华源科技协会，并担任首任会长。陈宏表示，他创建华源的目的就是建设一个华人自己的平台。“在美国，为什么犹太人那么有势力，就是因为团结。”陈宏希望通过华源，华人能够团结起来、互相帮助。“所谓华源就是来源于中华。”

　　现在陈宏已将他的活动舞台逐渐移到国内，并将华源作为一切志在国际化华人企业的活动舞台。现在华源科技协会已吸收了杨元庆、田溯宁、王文京等国内著名企业家作为会员。

　　陈宏认为，企业家有两个重要责任，一是敬业，一个是社会责任感。目前陈宏在公众面前出现更多是以社会活动家身份。陈宏笑着说：“光去年12月就做了5个演讲，飞了4万英里。”在这期间，陈宏只见过太太两次，“一次是她来旧金山机场接我，第二次是太太从日本飞来北京看我。”

　　虽然陈宏与妻子刘雅玲是夫妻创业的最好例子，但陈宏并不赞同夫妻创业的模式。“创业的成功率只有2%”，如果夫妻创业成功，那自然笑嘻嘻，但企业若失败，婚姻就可能破裂，这对创业的年轻人来说，“压力太大了”。所以后来刘雅玲退出了GRIC，从头创办Aicent并担任CEO。

　　谈起家里这两位CEO，陈宏更是笑容满面。“我家里创业气氛非常浓，我蛮喜欢。”看来对于陈宏，生命不息，创业的脚步是不会停止的。

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