顾雏军的梦 成为民企中产生的第三代企业家领袖

　　无论事后荣辱，因造就“红塔”，褚时健算得上具有特定时代特征的企业家领袖(无法割裂的国企背景)；海尔，尽管遭到一些质疑，依然无可争议地将张瑞敏推上第二代企业家领袖的位置(产权背景是集体)；第三代企业家领袖，似乎该从民营企业家中产生了——顾雏军的梦

　　本刊记者 李明瑜

　　国退民进，2003年6月，格林柯尔董事局主席顾雏军斥资两亿，将美菱电器20.03%的国有股收归囊中，成为其第一大股东。没有指责、没有质疑，与收购科龙相比，此番并购显得极为平静，为民企黯淡的6月抹出一笔亮色。

　　至此，顾雏军旗下已有两个冰箱类上市公司，800万台的冰箱产能，4个冰箱品牌(科龙、容声、美菱、康拜恩)。冰箱业“四大天王”(海尔、科龙、美菱、新飞)中的“两大”归属“顾家军”；顾坐拥中国冰箱业40%的江山，距冰箱业亚洲第一、世界第二的目标咫尺之遥——再增200万台生产能力。

　　6月16日，格林柯尔董事局主席、科龙电器董事长顾雏军在科龙总部接受了《证券市场周刊》记者的专访。

　　警示：不要戏弄规则

　　《证券市场周刊》(以下简称周刊)：越来越多的民营企业与资本市场关系密切，无论是首发还是并购，都把民营企业家与公众投资者紧密地联系在一起，曝光的几率大增，作为一个民营企业家，你眼里的最大风险是什么？

　　顾雏军(以下简称顾)：我认为应该注意规范，不能拿规则当儿戏。特别是像我们这样有一定资产规模的人，千万不要拿规则去赌——赌注太大。我曾对部下说，不要拿规则当游戏。我是学自然科学出身的，我认为戏弄真理是极危险的事情。如果有人无视牛顿定律，愣要只身从25层高的楼上跳下来，地心引力所产生的加速度一定会导致其摔死。

　　我在国外生活了10年，学会在法定的框架内做事，而不是跳格——游戏法律框架。我在国外受到很多教育，其中之一就是你只可以做法律允许你做的事情。

　　周刊：你受过正规教育，无可否认在某种行为之前就已三思，为什么在收购科龙时引起轩然大波？

　　顾：收购科龙的时候，我曾遭遇了一场媒体质疑，4个交易日就令格林柯尔在香港股市的市值蒸发了11.3亿港元。按当时的本意，我拿自己钱收购，我凭什么要说清楚我自己钱的来历？后来我发现，就算拿我的钱来收购，一样还得说清楚。也就是这个时候我才认识到，在国内，还有比法律框架更厉害的，就是舆论监督。

　　我原本以为，我收购关你什么事儿？一个愿意买，一个愿意卖，科龙卖给我，应该是科龙担心，怎么也轮不到新闻界担心，因此我们采取了媒体问什么我们都不说的原则——无可奉告，结果吃了大亏——铺天盖地的质疑来了……

　　周刊：作为传媒之一，我不得不说，公众非常关心你的“第一桶金”是否干净。毕竟，中国经济转型阶段，税收、监管等几乎所有的规则都存在大大小小的问题。你也许理解，你所生活过的英国，几乎人们兜里的每一分钱，都得有个明确的出处。

　　顾：后来我明白了，中国跟西方不一样，还有另外的规则要遵守。现在，你们媒体所有的问题我都得老老实实地回答。

　　我一直在考虑一个问题，新闻界不应该关心我有没有钱。比如，我买一辆车，应该是卖车的人担心我有没有钱付款；可现在国内的新闻界经常对卖车的说，哎，你不能卖给他，他可能没钱付。在国外，新闻界对公司并购主要关心两个问题，第一你会不会裁员，第二你会不会做一些有污染的投资。新闻界关心的是社会效应，一项收购会不会对社会产生负效应？

　　　原始积累：难以逾越的阶段

　　周刊：很多民营企业家在原始积累过程中都有过很不规范的行为，你在原始积累时的过程是怎样的？

　　顾：原始积累问题不应该由我来回答，因为我不是在中国完成的这个过程，没资格回答。我回答得不合适的话，会被外界引为攻击的口实。

　　周刊：自我评价一下，科研人员的你和企业家的你有什么区别？

　　顾：我始终认为，我的制冷剂是第一流的，还不仅仅只是用“一流的”来评价。我在科研领域很自信，而经商的本领很一般、很平庸。我觉得我当科学家，要比我当老板要称职得多。在热力工程理论界的地位，远比我现在担任的科龙董事局主席要称职。

　　我之所以下海，是因为当年做研究的时候，实在太穷了，经不起诱惑才经商的。老实说，当年的我没有任何念头要成为亿万富翁，根本目的就想是生活宽裕点，那时老是钱不够花，月底时跟人借钱的日子很难过。经商后财富越来越多，是开弓没有回头箭的结果。

　　周刊：学者经商无可厚非，但成功者并不多见。

　　顾：我认为，学者经商最难克服的阶段就是原始积累。一般来说，学者的胆子都比较小，准确的说法是比较谨慎。我收购科龙时觉得有了100%的把握，如果有90%的把握我都不敢做。

　　当年收购科龙的时候花了很多时间，如果我当时还处于原始积累阶段，不可能有那么多时间和机会去想该怎么做。

　　我之所以幸运地抓住了机会，是因为我的专利好歹卖了一笔钱，有了这笔钱，才七辛八苦地开始经商了。我对那些没有读过多少书也能经商的人很尊重。

　　　备感失落：希望被看做科学家

　　周刊：你认为你是一个成功的科学家，还是一个成功的企业家？

　　顾：我算不上是个企业家，至多是个不受重视的科学家。

　　我在热力工程界有三个成就，一个是“顾氏热力循环”；一个是温度、比容和压力新的状态方程；还有一个是结构热力学。全世界也就那么100多个状态方程，但好的方程也就五六个。我相信我的状态方程精度很高，在热力学里有一定的地位，这是一个很重要的理论。我也很看重我的这些成果。

　　在科学界，“顾氏热力循环”还有很多反对的意见。反对毕竟意味着重视，而另外两个成果连反对的人都没有，大家都不认，当然就很不舒服。我相信，我在后两方面的成就远比头一个大得多，很遗憾，到目前为止，还没有人这样认为。

　　周刊：“顾氏热力循环”是否被命名过？

　　顾：大家都知道毛瑟枪要捅半天才能打一颗子弹，但毛瑟枪就是毛瑟枪，你不能说毛瑟枪是别人的枪。“顾氏热力循环”不存在命名问题，只存在效率高不高的问题。

　　比如爱因斯坦的“相对论”，理论界可以讨论“相对论”的对与错，不能说这个东西不是爱因斯坦研究的。你可以说“顾氏热力循环”错了，但不能说“顾氏热力循环”不是我的。就好像我儿子跟我姓一个姓一样，这还是一个问题吗？

　　　收购：有利润才好睡觉

　　周刊：收购美菱，付款方式是否与收购科龙时相同？

　　顾：收购美菱是现金支付，美菱没有太多的大股东欠债。

　　家电行业有应收款是很正常的，每一个经济行为都是有风险的，不能说你什么风险都不承担，哪有那么好的事情？

　　很多人认为我收购科龙是为了卖制冷剂，可一个冰箱只用100克制冷剂，就算科龙都用我的制冷剂，我能卖到哪儿去？一台中央空调要用一吨的制冷剂，一个楼里就有一个中央空调，这才是我们的主要销售对象。我们格林柯尔是做中央空调制冷剂替换的，无论是收购科龙，还是收购美菱，都跟格林柯尔的主营业务挂不上太多关系。

　　周刊：有人猜测，你对美菱的购并有“离婚”的可能？

　　顾：“离婚”是不可能的。在国外，收购一个企业再把它卖掉，很正常。对我来说，这不是选择。我的目标是要做1000万台冰箱的生产能力，要在国内做到冰箱业老大的地位。你认为我会把美菱卖了吗？

　　周刊：为什么是1000万台，是你的吉利数吗？

　　顾：事实上，只有到了1000万台的规模，企业才有足够的稳定性。到了这个规模，竞争对手降价我可以不降价，我不怕。而我一降价，对手就得跟着降，否则他就完了。

　　对我来说，把冰箱做到1000万台的目标肯定是不会变了。只有做到这个目标，我才觉得睡觉塌实些。我是知识分子出身，每年的利润都悬着，肯定不舒服。

　　空调弄不好今年要全行业亏损，而冰箱能赚钱，我要是做1000万台的冰箱，每年稳赚5-10亿元。当然了，到了1000万台是不是有它的不稳定性？也有可能，但是我先达到再说。以我目前对冰箱行业的理解，到了1000万台就会有一个塌塌实实的利润。

　　周刊：1000万台的市场份额可能会超过50%，这会不会形成垄断？

　　顾：不可能，冰箱业只会相对稳定。我们在中国市场的最终目标是50%的份额，目前我们已经接近40%。达到最终目标，问题不大。对于垄断问题，我想有竞争就不会出现。

　　现在我们有四个品牌，通过收购，最终可能有五六个品牌。

　　周刊：提到收购，为什么外界总是怀疑你是否有足够的收购资金？

　　顾：我想是由于格林柯尔的业绩下滑的原因吧，但格林柯尔业绩下滑是上市公司那块，这跟收购没有任何关系。我们从来不用上市公司的钱来收购，那是违法的。我们用的是个人的钱，用格林柯尔集团内部的钱。

　　大家关心这个问题没意义，我们有钱多收购些，没钱少收购些，另外你们还可以看到，我们从来都没有拿股票去质押。我们所有股票都是“自由状态”的。

　　周刊：后面的收购有没有时间表？

　　顾：我们不是投资公司，不存在哪一年有多少任务，必须收购多少东西，我们是自由的。其实，我内心最想收购的是美国的大公司，可我没钱啊，想想而已，没办法。GE家电、GE电灯，加起来每年的销售额是90多亿美元，你也可以收购，但得有钱才行啊。

　　你要问我想不想收购GE，我肯定想，但我没钱，我肯定就收不了，想也没用，所以我只能做我能做的事。

　　资本运作：顶多算个木匠

　　周刊：外界评价你是资本运作高手，你觉得你是吗？

　　顾：说我是资本运作的高手，实在高抬我了。也有其他媒体问我同样的问题，我说，关于资本运作的定义我都搞不准确。对于资本运作，我只有一个模模糊糊的概念，那就是收购一家上市公司，把它的主营业务拿出来，装进另外的业务，然后达到配股的要求，再从股市里拿钱回来，这是我现在所理解的资本运作。而我们收购一个公司，目的是为了把他的主业做强做大，应该算做是产业整合，而不是资本运作。

　　现在科龙连配股权都没有，我只能老老实实把三年业绩做好，三年后，达到规定标准了，才能进行配股。如果达不到标准，还不能配股，因此我自始至终都不知道有什么更好的办法进行资本操作。称我为高手，受之有愧。

　　周刊：听说你正在与下一个收购目标谈，胜算有多大？

　　顾：现在还谈不上有明确的收购目标。收购美菱我们谈了13个月，老实说，在谈判成功前的最后一分钟，都不敢说这东西已经是你的了。

　　如果我一开始就说要收购谁，我认为那是在误导投资人。大家都是上市公司，如果八字没一撇，就瞎嚷嚷，我个人感觉这是非常不道德的事情，我们从来不这么做。没成的事情，就没有可以拿出来说的价值。就像青年男女谈恋爱、结婚，在结婚前一分钟分手的，也多得是。如果那个男的老早就带个女朋友出来晃悠，说要结婚了，我认为是别有用心的。

　　周刊：有可靠消息说，你们在国外正在进行收购谈判。

　　顾：是的。如果谈成功了，我们恐怕要把国外的生产线搬到国内来，在当地只保留销售、研发系统。在国外收购很麻烦，要涉及到劳工问题，这更复杂，很不轻松的事情。

　　周刊：你们在跟谁谈？

　　顾：在泛泛地谈，也没具体到哪一家。肯定不是大公司，大公司我收购不起。我们收购的目标是小公司，区域性品牌。

　　周刊：为什么不在当地生产？现在许多家电企业都到国外投资建厂去了，也许是国内市场竞争太激烈了，也许是另有策略，海尔的海外投资发展得就很快。

　　顾：海尔是大企业，我们没法比。当然，对于家电企业海外投资，我是有不同看法的。我认为，中国最大的优势就是劳动力成本，作为制造业的一员，我无论如何不会把企业搬到海外去的。

　　　人生目标：第三代企业家领袖

　　周刊：在你收购美菱之后，冰箱行业的格局被改写，市场，我指的是商品市场，会有什么反应？

　　顾：行业的基本格局没有太大变化，“四大天王”还是“四大天王”，只不过其中的两家会出现联动。除此之外，没有太大的差别。

　　周刊：在科龙、美菱重组前，冰箱业的老大是海尔，现在你成为了冰箱业的老大，假如你是张瑞敏，或者说你与张瑞敏更换一下位置，你会采取什么应变措施？

　　顾：我想我在那个位置上肯定做不好，因为他那个企业的规模太大。对于那么重要的位置，我还没想到要去怎么做。对你问的问题，我没办法回答，到现在我都没去过海尔。

　　周刊：收购在你做大企业过程中起了重要作用。有人评价说，褚时健是中国第一代企业家领袖，张瑞敏是第二代企业领袖，那么对于资本时代的企业来说，第三代企业领袖会是你吗？

　　顾：你可以那么认为，我可没那么说！我曾多次向各界朋友表示过，在中国大地上，打造出一个世界一流制冷家电企业，是我多年以来的执着追求。我要整合的不仅是冰箱行业，而是整个制冷产业链。当然，我有信心成为第三代企业家领袖。

　　顾雏军简历

　　顾雏军，43岁，毕业于天津大学，获工程硕士学位，格林柯尔制冷剂的发明者和专利拥有人，格林柯尔集团的创办人，顺德格林柯尔企业发展有限公司，格林柯尔制冷剂(中国)有限公司董事长及香港格林柯尔科技控股有限公司董事局主席。