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黑马大赛春季赛十五强E组比赛

http://www.sina.com.cn 2012年03月31日 17:18 新浪财经

图为黑马大赛春季赛十五强（图片来源：新浪财经陈奕摄）

　　主持人：恭喜杰生电气。我先问一下C组有结果了吗？到最后再说。综合评判，C组准备看完最后一组E，再决定C的命运。E组一共三个企业。我们有请E1安鼎济。

　　E1：大家好我是上海安鼎济技术水处理公司的黄卫，我们是用水处理污水深度过滤设备，我们这个设备是在占地面积比较少，比常规的设备来说我们只要它们的三分之一，功率效益高，我们过滤是纤维过滤，这个设备是我们公司独家开发的。我介绍一下这个怎么用，污水领域需要过滤的地方都需要我们这个设备，举个例子，上海的污水处理年50吨，全部污水处理厂的市场大概是400亿，我们不包括工业污水的过滤。很多人问我们说你这个是不是比膜过滤好，这两个是不同的过滤层次，过滤是一道一道来的，比如我们是需要纯净水不代表不需要自来水，它出来不是纯净水是自来水，自来水现在不是我们的目标客户，我们的目标客户是污水处理厂，以常规的污水处理厂没有过滤设备，国家十二五规划出来要求升级改造，好的水也需要加过滤，就需要我们这样的过滤设备，我们是有核心技术的企业公司，是跟同济大学合作的，研发能力比较强，我觉得创业很难，来到这里这么多跟我一样的企业我觉得很开心，以前我觉得很孤独，因为我是女生创业，我同学觉得很奇怪。

　　主持人：时间到，谢谢！可以请你的助场嘉宾。

　　助场嘉宾：大家好，我们支持企业基于以下几个基本原因，一个是它的产品研发已经完成，第二个它的技术在国际上非常领先。其实内部过滤是有几个非常大的国际公司在做，刚才由于时间原因她没有介绍很多，如果有疑问的话可以问。第三个，它的性价比非常高。现在已经有了所有市场上能看到的，它的性价比包括绝对价格都在现有的产品50%以下。第四它已经有实施案例，全国这么多污水处理厂，大家知道一件事情吗？所有的污水只经过沉淀没有经过过滤就排放掉了，这是和所有人息息相关的事情，市场非常巨大，还没有一个。一年两个亿。

　　主持人：时间到，谢谢。又是你的表演时间，你需要回答嘉宾的提问。

　　评委：这个技术是你们创业团队里面谁做？

　　E1：是同济大学一个教授做。

　　评委：意思就是说这个技术是在别人手里？

　　E1：是我们团队的核心成员陈教授，因为我们是上海市大学投资的创新型企业，当时我们不知道股东怎么写这个，这个核心人员是同济大学陈教授，另外一个是高级工程师，做机械工程有很多年经历，我是全程参与这个设计包括研发，非常熟悉这个功能，目前是市场推广。

　　评委：第二个问题就是这个行业里面有一些类似的比如像碧水源这样的公司，你跟它们是什么关系？

　　E1：这是膜过滤，我们是自来水过滤，我们可以在膜过滤上加我们的设备，保持他们膜过滤顺利，膜过滤只是我们大设备上的分支，它不适合用大水电，他们一平面的面积大概过滤水0.5吨，我们是它们的90倍，非常快，我们是快速深度过滤。

　　评委：你简单讲一下处理厂的情况？

　　E1：我们2010年在同济大学谈了一个研讨会，陈教授介绍了这个技术。

　　主持人：时间到。谢谢！

　　评委：我们有一个小问题跟她明确一下，你的主权结构是怎样的情况？

　　E1：我们股东占40%，我占20%。

　　评委：你们是技术合作还是？

　　E1：他有40%我是20%。

　　评委：它的技术是职务发明还是个人发明？

　　E1：这个是职务发明。

　　主持人：谢谢，下面是E2。

　　E2：我今天带来的项目是外勤部的，就是跑的业务人员业务经理的数据交换平台，它的核心价值就是为企业把现有的OA或者ERP管理迅速到客户端，功能有四大块，把手机的功能到一致，与位置相关得有靠近、轨迹跟踪和巡检，还有上报，外勤人员可以拿手机把外面的数据到公司。我们这个报上来不做计算只做接口推送给其他的管理系统。第三个模块是数据的下滑，比如说数据公告、任务、工单这样的。第四个模块是社区，因为我们这个主要是针对企业的业务人员，业务在体制内部之外，业务人员和客户可以形成一个传销的社区，给我们产品的推销带来很大的方便。适用的行业是快消品，我们也有一些成功的案例。总结一下，我们现在是产品要简单、快速扩张，目前已经和联通实行了套餐分层的模式，电信也在洽谈中。去年已经有一个项目和运营的收入，每个企业只要5分钟的注册和下载客户端到安卓或者iphone。

　　主持人：时间到，有请你的助场嘉宾。

　　助场嘉宾：各位上午好，我是11组的，这是我们推荐的第二个项目，刚才是试衣服的。我们推这个项目是有一个逻辑的，去年云里雾里的时候，他已经盈利了，联通已经签了两千多个用户。为什么能做这个呢？切入口就是一个外勤助手，我们现在很多外勤工作的时候，往往我们公司管不到我们，希望我们用手机的方式参与到数据的采集还有信息推送的服务，这个服务器非常好。为什么(石峰)能做这个，时风以前做就是CIM包括OA，有很好的基础。

　　主持人：

　　时间到了。进入评委的答问时间。

　　评委：你能不能先给我们描述一下最终用户是怎么使用这个产品的？

　　E2：这个直接在手机上有一个APP可以下载，绑定手机硬件，这个是跟运营商有规定。

　　评委：登录了之后可以做什么呢？

　　E2：可以上报客户资料，拜访客户，把客户的资料地址。

　　评委：那要求后台？

　　E2：是手机端加云端的。

　　评委：你的企业用户是？

　　E2：是SaaS，放在我们云端的平台上，有各种KPI做目前的ERP做系统。

　　评委：你最典型的客户怎么用？举一两个例子？

　　E2：比如说在超市的时候每天需要上报他们的销量和库存，但都需要计算，现在就是拿手机直接报到公司了。订单报的话涉及到业务处理的话。

　　评委：现在到你那边是一个中间过渡，从你这边把数据到后台。

　　E2：后台运营系统是他们做，我们就是数据传递。这样我们认为简单聚焦。

　　评委：你们怎么收费呢？

　　E2：跟运营商三七分成，我们拿七成。

　　评委：为什么跟运营商？

　　E2：这也是一个初期，我们技术上能够独立运营。

　　主持人：时间到。非常感谢。我们把时间交给今天上午最后15进5交给赛福的。

　　助场嘉宾：我们最开始评委交流的时候也碰到这样的问题，这里面到底有没有足够多的企业让我们权重，但最幸运的我们评委一直认为赛福是我们推荐的企业。我们的方式是这样的，第一，这个行业够不够大，这个行业的精英对手够不够多，有没有独立运营的能力，如果我们给了钱能不能快速并且不疯狂的扩张。同时这个团队的经验协作能力，以及他自身的团队给我们展示时候提出的能力，我们认为都是非常优秀的。陈年(微博)先生的一句话，当时市场热的时候我们比拼是狂热，当市场冷下来的时候真正有价值的企业就会浮出来，接下来就把话筒给赛福。

　　E3：赛福是一家针对于企业的一站式行政采购服务商，我们的存在可以帮助客户一站式采购到他办公室里所要的所有产品和服务。如果办公室开年会想要红酒的时候找赛福，如果想要茶找赛福。赛福今年已经是第三年了，第一年我们做了一百万，第二年我们做了五百万，今年我们争取一千五百万，我相信赛福在未来一定能够做中国人自己的品牌。谢谢。我讲讲为什么我会做这家公司，是因为我从事这个行业时间也不长，我在跳出一家公司以后在外面兜了一圈，而且让我开心的时候我回到这个行业以后，看到我以前的客户现在的客户，他们都为了中国人有自己这样一个服务品牌感到高兴，现在全球四大办公品品牌都进入了中国，我想有一天我们中国自己的品牌赛福能够在国外市场打开我们自己的一片天地，希望大家多多支持，谢谢。

　　我讲讲为什么我会做这家公司，是因为我从事这个行业时间也不长，我在跳出一家公司以后在外面兜了一圈，而且让我开心的时候我回到这个行业以后，看到我以前的客户现在的客户，他们都为了中国人有自己这样一个服务品牌感到高兴，现在全球四大办公品品牌都进入了中国，我想有一天我们中国自己的品牌赛福能够在国外市场打开我们自己的一片天地，希望大家多多支持，谢谢。如果说我能够有幸入围的话，我想做一件疯狂的事情，我准备把我的上衣脱光去会场跑一圈，创业者就需要这样的激情。

　　主持人：我本来觉得你还有机会。现在该评委问答了。

　　评委：你的客户就是大客户了？

　　E3：我们基本上是100人50人以上的是大客户。

　　评委：我的意思是你的用户就是公司？

　　E3：对，我们的客户是所有的公司。

　　评委：所以你们的业务并不是用户主动的来买？而是你们需要去推销？

　　E3：我们不是推销产品，我们是和客户签订一年的采购服务合同，这一年里面他办公室里面所有需求，包括文具、办公品、绿色植物都可以到我们这里采购，这个量非常大，你可以问一下你们公司行政。

　　评委：我们公司你们了吗？

　　E3：我们暂时还没有到北京。

　　评委：我们公司在上海也有一个很大的办公室。

　　E3：到时候我可以去拜访一下。

　　评委：为什么之前不去？