新浪财经讯 3月31日下午，由创业家举办的黑马大赛春季赛暨第六届创业天使颁奖典礼在上海举行。图为黑马大赛春季赛十五强。

　　以下是比赛全程实录：

　　主持人：我现在公布一下规则，然后抽签，比赛的规则是这样的，我们一共有5名评委来组成今天的评审团，由孙陶然(微博)先生担任评委团的主席，15家企业每家抽签，每三家企业作为一组，分为ABCDE，一共是五组15家企业。15家企业评分得出第一名，进入五强，五强再决定冠亚季军，邀请一个评委为你们助阵，每家企业5分钟的时间，我们现场大屏幕会来及时，到时候严格掐断麦克风声音，2分钟展示1分钟本组评委助阵，你过去主评委上台为你企业做演说和助阵，两分钟是主评委团提问。三组企业全部展示完之后评委团进行和议评出第一名，进入最后的五强，参加最终的决赛。如果有疑义的话，由孙陶然主席做出最终的决定。我们现在现场抽签。

　　再给他们鼓掌，好好表现。你们不是来展示企业的，你们是来展示自己的，因为大家看不到企业，看到的是你自己。现在男女比例严重失调，现在的创业比例是这样吗？上面既标注了各自ABCDE的分组，同时也有一个顺序，A1、A2、A3，A组就是展示的第一组，A1就是展示的第一个顺序。A组的举手，三家企业。我们掌声欢迎A组留在台上。各位下去做准备，同时做一次观摩。A1、A2、A3留在台上。

　　我们邀请评委上场，五位评委。有请郑伟鹤、李学凌(微博)、查立，陈年(微博)、孙陶然。

　　孙陶然：按照我们兄弟企业内部的约定，既然我们陈年同志到场了，我们主席团的主席肯定是陈年，欢迎。

　　主持人：三位请坐，因为每家企业有一个助场的嘉宾，A1是无锡安飞纤维，还有助力嘉宾齐先生。A2是上海易教，A3是上海触龙信息，助场嘉宾是杨南(音)。A1是否准备好？我们可以开始了。

　　A1：我们无锡安飞纤维材料公司的，是做纤维增强塑料，也就是复合材料，这个纤维增强塑料可以像塑料那样轻，但可以像钢铁那样强，可以来做游艇、波音787飞机，这种材料生产成本高，高端技术是用在赛车和跑车上，我们可以让那个成本效率提高，让生产效率提高数倍，生产成本降低十倍，价格降低十倍，未来我们就可以每个人都享受高端的跑车了。什么时候可以实现呢？汽车的发展速度是三年零售期，我们希望未来在座的各位在你换下一部车的时候，就可以用到高端跑车的技术，它抗撞的强度可以提高四倍，在300公里翻跟头人没有事，走出来。所以车祸会减少、非常安全。

　　我们就是把它生产的技术实现低成本化、自动化。这是我们原创的技术，我们是可以得到在座的支持，引领世界的变革。我们的技术比宝马的好，兰博基尼的好，我们是中国原创的技术，谢谢大家！

　　主持人：我稍微问一下，大家觉得我们怎么提示时间，30秒的时候我提示一下，最后10秒的时候我再提示一下。我们邀请助场嘉宾为我们这个项目和企业做他的推荐。

　　助场嘉宾：这个项目的市场空间是很广阔的，作为新材料应用的范围非常广。另外这个项目已经完成了中试的末期，即将可以进行量产。当然这个过程中还会碰到很多问题，但是我相信在后面的发展过程中，这都是很正常的，都会碰到的问题。而他自主的知识产权在同行业很少见，这里我因为是第四组的组长，我们第四组有14个项目，入选了三个，从我们技术创业者的角度来看，我们特别期待我们的黑马，目前国家产业升级、创新驱动，对科技创业者需求很大，牛社长也讲了，希望我们的黑马以后有更多科技创业的项目在这里展示。

　　主持人：谢谢。下面是两分钟的评委和企业之间的互动。计时开始。

　　孙陶然：你现在是属于高科技材料。

　　A1：战略新型材料。

　　孙陶然：你们大概的核心团队几个人是做什么？

　　A1：我是从美国洛杉矶加州大学毕业，在美国生活了13年，我现在是在无锡还有江苏省的计划做事，我们团队还有销售部，还有经营、研发总监。

　　孙陶然：你的意思是核心创业团队就你一个？就你一个人创业，其他的都是你找来的工程经理副总？

　　A1：还有一个顾问级别的，他比如说是国际，加拿大银行的市场资深分析师。

　　评委：你现在有没有订单？

　　A1：我们现在有一个做中华轿车的汽车配件，还有跟重庆的长安要做一个概念车，就是复合材料的概念车，这个概念车出来的话是世界第一位的，比宝马的技术，比兰博基尼的技术也好。下面我们还要合作中国科学院宁波所，在做碳纤维的汽车。做的不错。

　　评委：你们量产什么时候开始？

　　A1：做汽车有研发周期。

　　主持人：我说一下，做第一个比较难，也比较幸运，因为创业最重要是试错，他先来试错，他刚才在回答评委的问题当中，回答了三个问题，所以未来需要大家更加提高效率，他做了一个很好的模板。下面邀请A2上海易教。

　　A2：我首先自我介绍一下，我是上海易教的，我第一次在这个场合，可能有点激动。其实我们做的东西很简单，就是移动互联网上的智能家居系统，我们只做一件事，我相信这个市场是巨大的，目前我们跟万科已经合作。我们在欧洲也有销售渠道，欧洲最大的互联网销售智能家居的企业是我们的代理商。我想把更多的时间留给我的评委。剩下所有的时间都给评委。

　　助场嘉宾：要看这个企业是否成为黑马，我们看三个，第一个本身能不能做大，智能家居市场在中国最大，第二个我们要看现在是不是最好的时候，两年前温总理把物联网市场炒的轰轰烈烈，两年以内没有什么，都是雷声大雨点小，但终于我们把一件很简单的事做成一个很伟大的事。就是我们的易教，他们无限物联网的路由器，能结合所有的标准，IPV4、IPV6所有的上面，那个成本非常低。它现在主要是跟万科真正高端的市场，先把高端市场抢了。在国外也是一样，现在我们在国内地产比较低迷，但未来一两年以内肯定要回来的，地产商需要这个东西推销它的房子。从高端市场因为有80%的毛利率。第三，他这个团队是不是可以把这个事情做成，他从几年前在上海创业，成功的移民了加拿大，在加拿大又创业，两年以后又回来重新再创业，所以他有成功的经验。我们三位评委一直认为易教是能做成黑马，把这个事情做好做大的，希望大家支持。

　　主持人：其实他是有违规嫌疑的，我刚才整训了评委团的意见，评委团很洒脱。下面两分钟评委之间的互动。

　　评委：你们的创业团队是怎样的？

　　A2：我们有一个负责融资的，我自己是做销售出身的，移民加拿大，在美国也做了两年的销售。

　　评委：这个项目现在有销售吗？

　　A2：已经有销售，万科买了我们三套，国外也有50万的订单，但这个产品是今年才出来的。

　　评委：我还没有太明白，你这个产品是卖给什么？怎么使用呢？

　　A2：我们一个是卖给开发商。

　　评委：开发商买来干什么？你卖的是什么东西？

　　A2：我们是有一个智能家居，有各种各样的模块，无线的智能组网。

　　评委：我想问一下用户为什么用这个？

　　A2：我觉得传统的安防市场非常的麻烦，一个灯要一个线，现在这个无需要接线，移动互联网及时性更好。比如说家里有人入侵，手机马上就可以得到消息了，传统的安防是不可以做的。

　　评委：每一户都要有路由器？

　　A2：对。

　　主持人：刚才评委也是提示大家，我这个企业是做什么的，所以说需要开宗明义，抓住重点。

　　A3：我首先介绍一下我自己，我是我们第三期的黑马营的学院之一。我也是上海草根创业的学生，草根创业的企业者。我们团队有3+6模式，我们3个创始人，加六个高管团队，目前我们是替代现在PC机的模式，我们在国内开创了第一家通过渠道代理的模式打通我们产品，提高我们的知名度和品牌，董事我们也加强了我们软件辐射的能力。我们公司是2010年开始运作，去年大概销售额1800万左右，今年预估是4500万，我们毛利是55%左右。今年预估的利润是800万到一千万左右。我们产品在全国是首创的，也拿到了一些创新基金项目，这个产品是我08年博士的时候就准备到2011年年底量产。LED产业是我们非常昭阳的产业，在LED细分市场领域做到领头羊的位子。请我的搭档杨总帮我们讲一下。

　　助场嘉宾：我想在这里很快做一个调查，在座的男士有谁有过求婚的经历？非常少。因为我来自北京，北京有一个地方是世贸天阶，有一个非常大的LED屏幕，现在北京最时髦的求婚方式，就是把你所有的感情都表示在LED大屏上，大家想象一下如果突然蓝屏了这个后果多严重，这个可能性非常大。我们的产品可以用一半的产品替代所有LED的系统，我想这会极大的促进LED产业的发展，也会颠覆LED户外的广告产业。

　　评委：你现在的客户情况是怎样的？

　　A3：我们的客户主要是B2B的，主要是系统集成商，大广告的LED系统集成商，现在国内的话也有将近一千家中小型的客户。

　　评委：你这个产品的价格是多少？

　　A3：大概是两千左右一台，但我们有一个全系列产品。

　　评委：你的销售方式是什么？你怎么卖？

　　A3：我们现在主要是通过渠道，主要是通过广州、昆明，我们建了22个办事处，有15个销售网点，通过我们代理商加上我们的产品在本地的销售。我们的硬件产品产品比现在同行业的产品是50%的价格成本，我们的发布平台，以前PC机方式很难做到联网管理，现在我们能做到大的客户远程的控制，进行远程的管理和发布，这个我们也花了两年时间打造，并且我们今年下半年会推出基于手机用户终端的平台控制LED的软件。

　　主持人：时间到。

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